收納行業(yè)的新晉頭部品牌“享家里”，他們在暑期通過(guò)精準的短視頻團購推廣策略，成功地打入了生意經(jīng)團品榜單全國前五，續寫(xiě)了生意增長(cháng)的好勢頭。本文將詳細分析商家如何通過(guò)抖音短視頻團購推廣實(shí)現穩定獲客，并通過(guò)實(shí)際案例闡述具體的操作步和策略。

01經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

在家居收納行業(yè)，相比于家政行業(yè)中的保潔類(lèi)目，客戶(hù)訂單間隔較長(cháng)，導致商家面臨較大的獲客壓力。尤其是在訂單量不穩定的情況下，商家需要找到有效的策略來(lái)保持持續的套源，低單量或無(wú)單量的情況不僅影響到商家的經(jīng)營(yíng)狀況，也會(huì )對品牌的市場(chǎng)認知度造成負面影響。因此，商家必須找到一種有效的方法來(lái)吸引和留住客戶(hù)，以實(shí)現長(cháng)期穩定的生意增長(cháng)。

02核心策路

為了應對以上經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，商家需要采取一系列精細化的推廣策略。以“享家里”為例，他們的核心策略可以概括為以下幾點(diǎn):

1.暑期非周未階段:集中在短視頻團購成交，通過(guò)精準投放標準推廣引流門(mén)店與商品購買(mǎi)。

2.暑期周未階段:采用全域推廣與標準推廣組合的策略，以促成更高的轉化率+.

這種策略不僅能夠有效提升客戶(hù)的購買(mǎi)意愿，還能夠在不同時(shí)間段內精準地觸達目標受眾，最大化地利用市場(chǎng)流量+。03動(dòng)作拆解

1.經(jīng)營(yíng)動(dòng)作

上足團購品

商家需要在抖音短視頻平臺上發(fā)布多樣化的團購產(chǎn)品，以吸引不同需求的客戶(hù)。具體而言，可以采取以下措施:

。鉤子品:選擇一些具有吸引力的產(chǎn)品作為鉤子品，這些產(chǎn)品應該具備較高的性?xún)r(jià)比，能夠迅速引起用戶(hù)的興趣。

主推品:選定一些品牌的核心產(chǎn)品作為主推品，這些產(chǎn)品通常代表了品牌的核心競爭力。

不同時(shí)長(cháng)的收納團購品:根據不同的產(chǎn)品類(lèi)型+和客戶(hù)需求，推出不同規格和時(shí)長(cháng)的團購品，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

2.投廣動(dòng)作

粵期非周未投放策略，短視頻日更1-3條:每天發(fā)布1至3條短視頻，通過(guò)高頻次的內容更新吸引用戶(hù)的注意力。這些視頻應該具有高質(zhì)量的內容，包括產(chǎn)品展示、使用教程以及用戶(hù)評價(jià)等，以提升用戶(hù)的興趣和購買(mǎi)欲望。

投放標準推廣:將短視頻推廣分為深層目標(門(mén)店引流、商品購買(mǎi))和淺層目標(加熱、停留、商品點(diǎn)擊)。深層目標主要關(guān)注的是引流和促成購買(mǎi)，而淺層目標則側重于提升用戶(hù)的停留時(shí)間和點(diǎn)擊率+。

暑期周未投放策略

短視頻與直播投廣預算分配:在暑期周末，將短視頻與直播的廣告預算按1:3的比例分配。短視頻主要用于吸引用戶(hù)的初步關(guān)注，而直播則用于深度互動(dòng)和促成銷(xiāo)售。

標準推廣1小時(shí)內測算RO1:在標準推廣上線(xiàn)后的第一個(gè)小時(shí)內，進(jìn)行ROI(投資回報率)測算根據結果調整推廣策略。若ROI表現良好，則可以繼續投入:若ROI表現不佳，則需要優(yōu)化推廣策略。

·全域推廣+:在高峰時(shí)段(早上和午間)，開(kāi)啟全域推廣，覆蓋更多潛在用戶(hù)。在ROI下降后，調整推廣策略以保持zuijia的轉化效果，

04實(shí)施效果與總結

通過(guò)以上策略，商家可以有效地提升短視頻團購的曝光度和轉化率，穩定地獲取客戶(hù)。在具體操作中，“享家里”品牌通過(guò)暑期非周未階段的短視頻團購推廣和周末的全域推廣，成功地將品牌打入牛意經(jīng)團品榜單全國前五，顯示了其在短視頻平臺上的強大競爭力和市場(chǎng)號召力。