產(chǎn)品詳情

抖音小店是抖音為中小企業(yè)開(kāi)放的電商平臺，對于社交平臺銷(xiāo)售主要還是通過(guò)抖音的短視頻和直播還有DOU+以及巨量千川的推廣方式，而抖音小店主要是規避利用其他平臺進(jìn)入抖音櫥窗，所以抖音小店是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，櫥窗是用來(lái)存儲抖音小店的產(chǎn)品。所以總體的一個(gè)運營(yíng)思路是抖音短視頻+抖音櫥窗(接入抖音小店)+抖音直播+營(yíng)銷(xiāo)方法=銷(xiāo)售產(chǎn)品。那么抖音小店具體有哪些運營(yíng)計劃呢？

抖音小店商家和達人合作的方式主要有5種：普通計劃，定向計劃、專(zhuān)屬計劃、鵲橋計劃、招募計劃。每一種合作方式適用的場(chǎng)景、合作規則以及計劃優(yōu)勢都是不一樣的。在跟達人合作之前，你要先搞清楚他們分別是什么情況。

1、普通計劃

普通計劃是最基礎的抖音小店達人合作方式，只需要把商品添加到精選聯(lián)盟即可，達人在櫥窗中選品的時(shí)候，就能添加到自己的購物車(chē)。

這種合作方式普適性很強，操作簡(jiǎn)單，面向達人的人群廣。

商品將進(jìn)入作者側的選品池，可被四端所有作者搜索、添加、推廣。普通計劃與專(zhuān)屬計劃互斥，商品只可以被設置為其中一種;普通計劃的傭金，只對未設置定向計劃的達人生效。

設置傭金的區間：在1%-50%之間(不同類(lèi)目，上限以后臺顯示為準)；

達人可見(jiàn)的范圍：所有達人可見(jiàn)商品和傭金率；

與達人合作的方式：商品添加到聯(lián)盟里，達人可通過(guò)選品廣場(chǎng)看見(jiàn)并添加。

2、專(zhuān)屬計劃

專(zhuān)屬計劃是跟達人達成特定合作時(shí)，為達人專(zhuān)門(mén)設置的傭金，其他達人是看不見(jiàn)的，只有指
定達人可以給你推廣商品。

這種抖音小店合作方式的優(yōu)勢在于，優(yōu)質(zhì)達人可以獲得商家的特定商品，相比其他達人有更低的價(jià)格、更高的傭金。

僅商家指定的作者可推廣相關(guān)商品，其他作者不可推廣；

設置傭金的區間：在0%-50%之間(不同類(lèi)目，上限以后臺顯示為準)；

達人可見(jiàn)的范圍：所有達人可見(jiàn)商品，但指定達人可推廣；

與達人合作的方式：線(xiàn)下溝通，先達成合作，后設置。

3、定向計劃

抖音小店定向計劃合作方式，也是與特定達人單獨達成合作時(shí)，為達人設置定向傭金率。

需要綁定達人的UID，然后為對方設置單獨的傭金，也可以根據達人的需求調整傭金率。

為指定的達人設置定向傭金；

設置傭金的區間：在0%-80%之間；

達人可見(jiàn)的范圍：所有達人可見(jiàn)商品，但定向傭金率指定達人可見(jiàn)；

與達人合作的方式：線(xiàn)下溝通，先達成合作，后設置。

4、招募計劃

這種方式是平臺組織活動(dòng)，商家報名參與，達人申請樣品推廣。優(yōu)勢在于合作流程從達人申請到最終推廣，都是公開(kāi)透明的。

此計劃是由某個(gè)團定期組織開(kāi)啟的主題活動(dòng)，商家需要報名參與?；顒?dòng)分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標準的活動(dòng)均會(huì )展示在后臺—招募計劃-所有活動(dòng)中。招募計劃開(kāi)始之后，達人會(huì )申請樣品，商家審核達人，通過(guò)后按照可提供樣品數，為達人免費郵寄樣品。

5、鵲橋計劃

這種抖音小店達人合作方式，只有抖音渠道商家才能用，商家可以在線(xiàn)選擇已經(jīng)開(kāi)通鵲橋計劃的意向達人進(jìn)行合作。

優(yōu)勢在于商家可以在線(xiàn)初級更多的達人，然后根據自己的需求選擇達人合作。

了解了抖音小店達人合作方式之后，你在篩選達人時(shí)，可以根據達人的需求，你的抖音小店運營(yíng)情況，跟達人進(jìn)行不同方式的談判！

當商家發(fā)現了特別適合為自己帶貨的達人時(shí)，并愿意支付高額的傭金時(shí)，就可以使用鵲橋計劃。但鵲橋計劃目前僅支持綁定抖音賬號且加入精選聯(lián)盟的商家可以使用，每周可發(fā)布50條鵲橋計劃信息。商家需要向開(kāi)啟了鵲橋計劃的達人發(fā)起合作邀請，并提供商品的信息及傭金，達人接受邀請后才生效。開(kāi)啟狀態(tài)的鵲橋計劃，30天內不支持關(guān)閉。

其實(shí)現在自媒體和電商這些行業(yè)都是非常不錯的，許多小伙伴們已經(jīng)抓住機遇，擁有了粉絲，然后將粉絲流量變現，而現在抖音和電商相結合，無(wú)疑對電商來(lái)說(shuō)是非常大的優(yōu)勢。