身邊的女性朋友購買(mǎi)商品時(shí)通常會(huì )打開(kāi)小紅書(shū)，搜索相關(guān)的種草筆記。這種種草現象不僅適用于有明確需求的用戶(hù)，也影響到了大部分沒(méi)有需求的用戶(hù)，促使他們下單購買(mǎi)。商家可以根據小紅書(shū)的特點(diǎn)和用戶(hù)使用場(chǎng)景，有針對性地進(jìn)行廣告投放。那么小紅書(shū)廣告投放有哪些方式呢？

一、排名推廣

小紅書(shū)的排名機制與筆記數量有關(guān)，近期新增筆記數量和熱門(mén)筆記的點(diǎn)贊、評論、收藏量也會(huì )影響排名。我們可以看到排名靠前的筆記往往有很高的互動(dòng)量，這說(shuō)明用戶(hù)喜歡這些筆記，小紅書(shū)平臺會(huì )給予這些筆記更高的權重和排名提升。排名推廣是一種常用的引流方式，可以帶來(lái)大量成交量，非常有效。價(jià)格根據關(guān)鍵詞不同而不同。

二、信息流廣告

信息流廣告出現在小紅書(shū)發(fā)現頁(yè)位置，主動(dòng)展示給用戶(hù)。商家在投放時(shí)可以根據用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標簽進(jìn)行定向投放。廣告會(huì )出現在發(fā)現頁(yè)的第6位、16位、26位等位置。出現的廣告都有“贊助”或廣告標識，其中贊助標識是在小紅書(shū)平臺內部，廣告標識則是跳轉到外部官網(wǎng)。信息流廣告比較適合品牌在前期種草階段，讓更多用戶(hù)了解品牌，積累品牌影響力。

小紅書(shū)廣告投放專(zhuān)業(yè)號平臺的推廣中心可以幫助客戶(hù)進(jìn)行廣告投放，開(kāi)戶(hù)價(jià)格為5000元。品牌可以通過(guò)推廣中心建立投放計劃，并進(jìn)行廣告投放和數據監控。

一般來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)投放分為三個(gè)階段：測試期、放量期和衰退優(yōu)化期。

1.測試期：尋找優(yōu)質(zhì)內容和目標人群，為放量階段找準方向。該階段持續5-10天，單篇素材的日預算不低于500元。

2.放量期：增加預算，加快目標人群滲透速度，迅速提升單品曝光量。

3.衰退優(yōu)化期：及時(shí)發(fā)現衰退跡象，進(jìn)行優(yōu)化以穩定賬戶(hù)狀態(tài)。

小紅書(shū)廣告是如何展示給用戶(hù)的呢？總共有六個(gè)步驟：匹配廣告、CTR預估、頻控過(guò)濾、廣告排序、展現廣告和點(diǎn)擊計費。

1.匹配廣告：根據用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)曝光位置，匹配適合的廣告素材。

2.CTR預估：對廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評估，預估點(diǎn)擊率（CTR）是評估創(chuàng )意質(zhì)量的常用指標。

3.頻控過(guò)濾：為了更有效地傳達廣告效果，控制用戶(hù)對廣告的展示頻次，即每個(gè)用戶(hù)一天只會(huì )看到同一個(gè)素材一次。

4.廣告排序：對創(chuàng )意素材進(jìn)行排序，競價(jià)公式為[預估點(diǎn)擊率*出價(jià)]。

5.展現廣告：勝出競價(jià)的廣告對用戶(hù)進(jìn)行曝光。

6.點(diǎn)擊計費：按照CPC（每點(diǎn)擊一次收費）計費方式，當用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主支付費用。計費公式為[CPC=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01]。

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