一提到項目計劃書(shū)的編寫(xiě)，大部分人會(huì )感到非常頭題。會(huì )很多問(wèn)題，項目可行性怎么寫(xiě)？項目可行性的內容主要有哪些？項目可行性編寫(xiě)應注意什么？找誰(shuí)代寫(xiě)呢？等等，成了一個(gè)難題。

項目計劃書(shū)主要有以下幾個(gè)方面工作內容： 項目目標的確立、實(shí)施方案的制定、預算的編制、預測的進(jìn)行、人員的組織、政策的確立、執行程序的安排及標準的選用。項目計劃應既有系統性又有靈活性。

可見(jiàn)，一份好的項目計劃書(shū)是多么的關(guān)鍵，多么的重要，正是如此，更應該交給職業(yè)的人來(lái)寫(xiě)，交給像【實(shí)客微策】這樣職業(yè)的寫(xiě)作團隊來(lái)寫(xiě)。

實(shí)客微策合作的寫(xiě)手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務(wù)保障售后。目前已經(jīng)寫(xiě)作累計400+萬(wàn)字，市場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)驗豐富，策劃老師水平高，文章質(zhì)量高，經(jīng)驗豐富。

來(lái)看看【實(shí)客微策】是怎樣去寫(xiě)一份好的項目計劃書(shū)的：

一、解決方案

這部分內容一定要簡(jiǎn)單、明了，讓客戶(hù)一看就明白，無(wú)需我們做任何解釋說(shuō)明。這部分內容就一個(gè)主題，解決客戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。主要包括以下五點(diǎn)：

1、產(chǎn)品：公司現有產(chǎn)品是否完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如不能****滿(mǎn)足，需要備注什么時(shí)候可以滿(mǎn)足，具體的時(shí)間節點(diǎn)，實(shí)現難易程度以及工作量。同時(shí)要詳細說(shuō)明公司產(chǎn)品的設計原理及核心競爭優(yōu)勢，尤其是與眾不同的產(chǎn)品功能設計。

2、技術(shù)：通過(guò)什么技術(shù)實(shí)現，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，原則上是采取新技術(shù)來(lái)實(shí)現客戶(hù)認可度會(huì )更高一些，因為新技術(shù)代表發(fā)展趨勢，不會(huì )過(guò)時(shí)且升級迭代要容易許多，同時(shí)要詳細說(shuō)明技術(shù)框架、業(yè)務(wù)邏輯、實(shí)現方式及競爭優(yōu)勢。

3、運營(yíng)：這部分內容體現的是如何保證項目實(shí)施的效果，需要詳細說(shuō)明項目的整體實(shí)施規劃和實(shí)施流程，以時(shí)間為主線(xiàn)，我方與客戶(hù)方分別需要做什么，誰(shuí)來(lái)執行，誰(shuí)來(lái)監督檢查，誰(shuí)來(lái)考核評估，最終需要達到什么效果且效果要可以量化。運營(yíng)規劃越詳細越具體越有說(shuō)服力，能夠具體到每天的落地執行計劃越有競爭力。

4、服務(wù)：一般而言，服務(wù)包括免費的基礎服務(wù)和收費的增值服務(wù)，服務(wù)的目的，既要保證項目的穩定性、安全性，又要保證項目實(shí)施過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候能夠第一時(shí)間解決。千萬(wàn)不要小看服務(wù)，因為服務(wù)內容體現的是團隊的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)意愿及服務(wù)能力，是否真的以客戶(hù)為中心，持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

5、團隊：重點(diǎn)強調5點(diǎn)：行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、曾經(jīng)實(shí)施服務(wù)過(guò)的**項目、擅長(cháng)哪方面技能、獲得哪些證書(shū)、客戶(hù)滿(mǎn)意度如何。從項目經(jīng)理到項目團隊人員，一一詳細介紹。一個(gè)的項目團隊，是保證項目成功實(shí)施的關(guān)鍵，團隊的能力非常重要。

二、案例分享

金杯銀杯不如客戶(hù)的口碑，成功實(shí)施的客戶(hù)案例，最有說(shuō)服力。這就是為什么很多初創(chuàng )企業(yè)一開(kāi)始會(huì )選擇免費的方式為業(yè)內**客戶(hù)提供服務(wù)的原因，一來(lái)可以和客戶(hù)共創(chuàng )產(chǎn)品，二來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以用**客戶(hù)做背書(shū)。要想讓客戶(hù)案例更有說(shuō)服力，遵循三點(diǎn)原則：

1、行業(yè)**：羊群效應，從眾心理，是一種普遍的消費心態(tài)，且本能地對競爭對手感興趣。我們要盡量保證分享的客戶(hù)案例跟這個(gè)客戶(hù)是同一個(gè)行業(yè)，而且企業(yè)規模、品牌影響力比目前這個(gè)客戶(hù)要大，這樣客戶(hù)的認可度及信任度立馬倍增。

2、需求類(lèi)似：我們要盡量找一個(gè)跟目前這個(gè)客戶(hù)需求類(lèi)似的且已經(jīng)成功實(shí)施的客戶(hù)案例，詳細分享我們是如何一步一步實(shí)施的，最終達到了什么樣的試試效果，記得用數據說(shuō)話(huà)。數據，對客戶(hù)視覺(jué)的沖擊，是最能夠打動(dòng)客戶(hù)、說(shuō)服客戶(hù)的理由。

3、客戶(hù)好評：這部分內容非常重要，不管是客戶(hù)給我們送的禮物、寫(xiě)的感謝信、發(fā)的感謝郵件、頒發(fā)的獎狀還是錦旗等等，一一詳細的展示出來(lái)，客戶(hù)的一句認可抵得上我們自己的一百句自夸。

三、合作模式

合作模式多種多樣，2B和2C又完全不同，每家企業(yè)也各不相同，我分享的是基于2B的三種常規的模式，只為啟發(fā)大家思考：

1、買(mǎi)斷模式：常見(jiàn)的模式是軟件或硬件以成本價(jià)給客戶(hù)，后期主要靠服務(wù)賺錢(qián)，服務(wù)一般包括內容服務(wù)，產(chǎn)品升級服務(wù)，運維服務(wù)。當下流行的一句話(huà)：維修費用跟買(mǎi)新的價(jià)格相差無(wú)幾。如何做好買(mǎi)斷模式的報價(jià)，以及買(mǎi)斷模式的優(yōu)勢，還是有策略的，主要強調買(mǎi)斷后擁有產(chǎn)品的自主權，想什么時(shí)候用就什么時(shí)候用，且安全。

2、租賃模式：一般而言，不管是軟件還是硬件，提供基礎版的免費服務(wù)，在此基礎上再提供版的會(huì )員收費服務(wù)。不同級別的會(huì )員對應不同的服務(wù)，收費標準也不同，

當然，如果根據上面分享的寫(xiě)法，你還是不會(huì )寫(xiě)，或者沒(méi)時(shí)間寫(xiě)，或者寫(xiě)不出來(lái)，自己寫(xiě)不放心，那么，可以交給實(shí)客微策來(lái)寫(xiě)。

找實(shí)客微策，有何優(yōu)勢呢？

9年市場(chǎng)策劃服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)驗豐富。

坐標北京，合作的寫(xiě)手老師是北京本地高水平的商業(yè)人才。

執筆老師是從業(yè)經(jīng)驗10年以上的職業(yè)策劃人員。

有完善的服務(wù)流程，高水準的服務(wù)人員，完整的售后制度，寫(xiě)作有保障。

1個(gè)月內可以免費修改，保障稿件質(zhì)量。

完稿即刪，交稿后，刪除客戶(hù)所給的資料，個(gè)人資料保密，不泄露。

思維有限，合作無(wú)限，懂得合力才能鑄就好的稿件。

找實(shí)客微策，怎樣配合，出稿更快質(zhì)量更好？

（1）重視稿件品質(zhì)和思路，有合理預算安排的人員

（2）愿意認真配合和按照服務(wù)人員指引溝通。

（3）尊重、效率，合力，有合作意識的人。

找實(shí)客微策流程是怎樣的呢？

1.寫(xiě)稿前，我們均會(huì )和您進(jìn)行詳細、具體的溝通，并要求您必須仔細填寫(xiě)我們發(fā)您的約稿需求表，在這份表格中，您必須詳細填寫(xiě)好文章類(lèi)型、題目、字數、交稿時(shí)間等相關(guān)要求，方便我們完全了解您的需求。重要預算充足的稿件可以安排老師一對一溝通服務(wù)。

2.完稿后，我們會(huì )按照規定時(shí)間將稿件發(fā)送至您指定的郵箱并以、短信的方式通知您。

3.您收到稿件后，如有需要修改的地方，請您以文字形式（本網(wǎng)站原則上不接受、語(yǔ)音等口頭提交修改意見(jiàn)的形式，很容易出現遺漏、不全面的情況）在文檔中用紅色字體寫(xiě)明具體的修改意見(jiàn)，方便我們完全了解您的修改要求，并及時(shí)為您安排修改。修改完畢后將會(huì )在您要求的時(shí)間內發(fā)到您指定的郵箱，并以、短信的方式通知您。