1. 小紅書(shū)廣告的競價(jià)方式是怎樣的？

小紅書(shū)廣告的競價(jià)模式與我們常見(jiàn)的eCPM一致。廣告的排序是由預估點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定的，預估點(diǎn)擊率乘以出價(jià)越高，廣告排名就越靠前。系統會(huì )根據廣告位匹配合適的廣告素材，并根據用戶(hù)行為反饋評估廣告素材的質(zhì)量，其中預估CTR是衡量筆記創(chuàng )意質(zhì)量的關(guān)鍵指標之一。為了將廣告有效地傳達給用戶(hù)，系統會(huì )對用戶(hù)展示頻次進(jìn)行控制，同一篇筆記對同一個(gè)用戶(hù)24小時(shí)內最多展現一次。根據數據積累，系統會(huì )對創(chuàng )意素材進(jìn)行排序，影響排序的核心因素是預估CTR和出價(jià)。競價(jià)勝利的廣告，即eCPM較高的廣告會(huì )對用戶(hù)進(jìn)行曝光。當用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì )產(chǎn)生點(diǎn)擊費用，即廣告消耗。

2. 薯條和信息流廣告有何區別？

小紅書(shū)的薯條功能類(lèi)似于Dou+，是一種筆記加熱工具，個(gè)人創(chuàng )作者和企業(yè)商家可以在手機端自行操作。薯條分為內容加熱（個(gè)人）和營(yíng)銷(xiāo)推廣（商家）兩個(gè)版本。但是投放薯條廣告有一些要求：粉絲量不低于500，近28天發(fā)布筆記數量不低于2篇，近期發(fā)布筆記數量達到一定指標。個(gè)人筆記加熱不顯示廣告標簽，因此筆記內容不能過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)化，仍以干貨為主。商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的筆記會(huì )在右下角打上"贊助"標簽。而信息流廣告則需要企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)認證，廣告會(huì )在發(fā)現頁(yè)瀑布流中按順序依次出現，并支持投放社區內容和非社區內容，但標簽不同，前者為"贊助"，后者為"廣告"。

3. 小紅書(shū)的效果廣告有哪些計費方式？

小紅書(shū)的效果廣告有以下幾種計費方式：

- oCPC：超出成本部分由平臺賠付，轉化成本不超過(guò)設定成本出價(jià)的20%左右，旨在最大化轉化并兼顧跑量。

- Nobid：無(wú)超出成本賠付，以消耗預算為主要目標，在該前提下盡可能實(shí)現最大化轉化。

- CPC：無(wú)超出成本賠付，手動(dòng)設置出價(jià)和點(diǎn)擊成本，依賴(lài)優(yōu)化師個(gè)人經(jīng)驗。

4. 一篇優(yōu)質(zhì)筆記應具備哪些基本要素？

要寫(xiě)好一篇筆記，需要注意以下基本要素：

- 筆記的內容應專(zhuān)注于一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞或堆砌關(guān)鍵詞。

- 首圖/封面和標題非常重要，它們是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。

- 不要只做標題黨，筆記的分發(fā)除了點(diǎn)擊率外還注重互動(dòng)和關(guān)注等因素。

- 筆記要與標題相關(guān)，并具有良好的內容質(zhì)量、精美的配圖和有價(jià)值的信息。

5. 投放前如何規劃即將投放的筆記內容？

在投放筆記之前，可以按以下步驟規劃內容：

- 獲取行業(yè)熱搜詞來(lái)確認營(yíng)銷(xiāo)方向。

- 規劃核心詞并分配預算，參考搜索量、預估首位出價(jià)以及目標點(diǎn)擊率。

- 了解品牌在核心詞下的滲透和占有率，并以占據核心詞的SOC和SOV為目標。

- 生產(chǎn)筆記時(shí)依靠信息流提高點(diǎn)擊率，并進(jìn)行測試和優(yōu)化。

6. 如何培養和測試信息流優(yōu)質(zhì)筆記？

培養和測試信息流優(yōu)質(zhì)筆記可以采用單一變量法來(lái)測試筆記內容和定向等條件，找到并優(yōu)化爆款筆記。首先進(jìn)行投放測試期，通過(guò)在相同條件下測試多篇筆記并觀(guān)察數據來(lái)發(fā)現優(yōu)缺點(diǎn)。找到效果較好的筆記后，在投放優(yōu)化期及時(shí)進(jìn)行調整和總結。當一個(gè)筆記經(jīng)過(guò)測試并得到接受時(shí)，可以逐漸增加預算進(jìn)行放量，并擴大興趣定向來(lái)擴大人群覆蓋。

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