關(guān)于信息流廣告投放問(wèn)題解答的內容分享

　　信息流廣告投放問(wèn)題解答是關(guān)于信息流廣告賬戶(hù)的一些問(wèn)題，如遇到賬戶(hù)計劃跑不動(dòng)、廣告轉化率等等問(wèn)題應該如何去優(yōu)化去解決，以下我們就具體來(lái)看看7個(gè)信息流廣告投放問(wèn)題解答。

　　Q1、精細化運營(yíng)的賬戶(hù)計劃跑不動(dòng)，精細化運營(yíng)包括計劃限定地域、年齡、興趣行為、瓷器類(lèi)關(guān)鍵詞，定向過(guò)窄，提高出價(jià)計劃仍然跑不出，該如何優(yōu)化調整?

　　答：精細化運營(yíng)的重點(diǎn)一般都是創(chuàng )意方向精細化，而不是定向拆分細化，定向只能決定廣告給誰(shuí)看，創(chuàng )意才能決定誰(shuí)會(huì )點(diǎn)擊廣告，所以點(diǎn)擊用戶(hù)的精準度是創(chuàng )意決定的，不是定向。定向滿(mǎn)足目標用戶(hù)覆蓋即可，不建議做拆分，定向拆的越細廣告越?jīng)]量沒(méi)效果。

　　所以廣告定向方面，有效覆蓋所有用戶(hù)群體即可：

　?、?如果有精準的用戶(hù)數據包可以直接使用DMP人群包定向;

　?、?如果沒(méi)有用戶(hù)包可以通過(guò)基礎定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎定向即可;

　?、?廣告投放一段時(shí)間后，可以根據歷史投放數據利用DMP進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

　　創(chuàng )意的精細化運營(yíng)需要分析產(chǎn)品特征，細分用戶(hù)群體，從產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)哪種需求的角度，逐一設計針對性創(chuàng )意，通過(guò)具體的需求匹配逐個(gè)擊中受眾群體，達到覆蓋所有目標群體的目的。

　　Q2、新計劃第一天成本75，第二天成本95，第三天消費500一條暫停了，流量是一天比一在大，這種情況怎么優(yōu)化調整?帳戶(hù)普遍的計劃都差不多。是生命周期短還是不穩定?

　　答：成本逐漸走高需要分析成本上升的原因，還是賬戶(hù)成本高?創(chuàng )意成本高?

　　如果流量暴漲伴隨成本升高，排查流量資源的情況，分渠道分析各流量效果，剔除高成本無(wú)轉化流量資源，優(yōu)選版位/通投資源改為專(zhuān)攻高效果版位/資源投放，刪除無(wú)效低效創(chuàng )意，僅保留高質(zhì)創(chuàng )意，降低賬戶(hù)成本。

　　如果是創(chuàng )意成本高，做環(huán)比同比分析，是否存在點(diǎn)擊率轉化率持續走低的情況，如果是，需要優(yōu)化創(chuàng )意落地頁(yè)，建議新建廣告測試，參考原有優(yōu)質(zhì)廣告，避免陷入原低質(zhì)廣告的坑。創(chuàng )意質(zhì)量度不高會(huì )出現賬戶(hù)穩定性不好、生命周期短的現象。

　　Q3、廣告轉化率在什么樣的范圍才是比較好的?轉化率6%算好嗎?

　　答：在轉化效果達到預期的情況下，轉化率越高越好，如果轉化率略高于行業(yè)大盤(pán)那更好。

　　需要理解的是，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同平臺、不同轉化方式，還有不同轉化環(huán)節，轉化率的情況都是不一樣的，比如加粉的轉化方式，有復制行為、加公號行為、公轉個(gè)粉行為、消費行為等，越接近最終轉化行為，比如付費，轉化率優(yōu)化難度越大。

　　而轉化率只是衡量轉化效果的數據指標之一，并不能全面表達最終轉化實(shí)際情況，還需要考慮轉化量、轉化成本、ROI等，如果轉化量轉化成本還滿(mǎn)意，6%的轉化率這個(gè)值或高或低也是不必太過(guò)在意。

　　Q4、計劃某天成本過(guò)高，為了不關(guān)計劃，但是把今天投放時(shí)間全取消，時(shí)間設置到明天后天，可以嗎?

　　答：關(guān)于成本高，需要分析原因對癥下藥，但是像問(wèn)題中的前提，廣告長(cháng)期處于穩定狀態(tài)，某天走高，需要理解轉化有波動(dòng)屬正?，F象，要看整個(gè)投放周期的平均成本，若整體轉化成本還在預期范圍內不用動(dòng)?？〞r(shí)間暫停也是暫停，暫停后重啟是否保持原有轉化很難說(shuō)。

　　如果當天成本高于賬戶(hù)平均值過(guò)多，可以考慮投放時(shí)間關(guān)閉這種操作，后續開(kāi)啟之后要緊盯數據變化，如果是效果持續走低，需要及時(shí)補充新創(chuàng )意來(lái)補量。

　　Q5、如果計劃出價(jià)20跑量比較快，這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)是在原來(lái)計劃上降還是新建一條計劃?

　　答：1、跑量快慢不是判定一條廣告是否要操作的核心原因，重點(diǎn)是看轉化效果：

　?、?如果轉化量和轉化成本不錯的話(huà)，不用控制跑量，不用降價(jià)，要趁著(zhù)廣告的黃金時(shí)期充分轉化;

　?、?如果轉化不夠理想，可以直接操作廣告，嘗試逐步降低廣告出價(jià)以控制跑量，避免過(guò)多消耗浪費;不過(guò)重點(diǎn)還是在于分析廣告問(wèn)題所在，轉化量不好的原因是什么，轉化成本不好的原因是什么，再根據具體的問(wèn)題逐步優(yōu)化創(chuàng )意;

　?、?如果創(chuàng )意正常起量之后，依然是純消耗無(wú)轉化狀態(tài)，判定為低質(zhì)無(wú)效創(chuàng )意，直接關(guān)閉下線(xiàn)。

　　2、關(guān)于出價(jià)范圍的判斷問(wèn)題，如果預算有限效果指標要求嚴格的情況，可以采用初期略低的出價(jià)，根據展現點(diǎn)擊消耗等數據變化，逐步提高出價(jià)，每隔15分鐘觀(guān)察數據變化，如果展現趨于穩定，則為較為合理的出價(jià)范圍。如果投放之前有了解過(guò)行業(yè)成本數據或者歷史投放數據，可以直接參考相關(guān)數據確定出價(jià)范圍。

　　Q6、學(xué)習期第一天跑量正常，第二天起量困難，建議出價(jià)高出100多，些時(shí)候要用原價(jià)新建計劃，還是提價(jià)就好，還是不管它?

　　答：如果建議出價(jià)過(guò)高，則需要檢查點(diǎn)擊率轉化率是否過(guò)低，智能計費方式下，賬戶(hù)對于廣告點(diǎn)擊率和轉化率的要求也很高，如果這兩個(gè)數據持續走低，系統會(huì )判定這條廣告質(zhì)量度不高，缺乏足夠的展現競爭力，為了彌補展現競爭力就會(huì )拉高出價(jià)來(lái)做平衡;若排查過(guò)點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率數據，確實(shí)屬于這種情況，則需要優(yōu)化創(chuàng )意落地頁(yè)，而調整創(chuàng )意方案就會(huì )重審，還不如新建創(chuàng )意繼續跑量測試，新創(chuàng )意會(huì )比原廣告有更明顯的拿量?jì)?yōu)勢。

　　上述是一方面原因，還有可能是賬戶(hù)操作的問(wèn)題，為什么第二天會(huì )難以起量，需要排查是否調整過(guò)廣告，比如預算、定向、出價(jià)、時(shí)段等等，各方面影響展現的問(wèn)題，如果是收窄的操作，也會(huì )導致廣告展現競爭力降低，從而需要拉高出價(jià)以平衡，如果確實(shí)是操作導致的展現問(wèn)題，可以嘗試回調并觀(guān)察數據是否回升。

　　還有需要注意的一點(diǎn)就是，如果想有效度過(guò)學(xué)習期，盡量不要有賬戶(hù)操作(所以上線(xiàn)前一定要打磨好廣告方案)，任何調整都會(huì )影響跑量模型穩定性，從而導致學(xué)習期失敗。

　　Q7、開(kāi)始搭建計劃出價(jià)不相同，高價(jià)格計劃不會(huì )搶量導致低價(jià)計劃跑不出去嗎?如果低價(jià)能跑出去，那么到時(shí)候高價(jià)計劃暫停么?

　　答：關(guān)于搶量問(wèn)題，賬戶(hù)內每個(gè)計劃預算充足就不用考慮搶量，預算不足的情況下，高出價(jià)廣告具有更高的拿量能力，但這個(gè)不屬于賬戶(hù)內搶量，因為信息流廣告本質(zhì)就是競價(jià)廣告，每天每時(shí)每刻都有大量廣告在爭奪展現機會(huì )，如果廣告展現競爭力不足就難以獲取有效展現，而預算、出價(jià)都是直接影響展現競爭力的直接原因;所以為了廣告能夠有效展現出去，需要保持充足或合理的預算、出價(jià)。

　　如何判斷廣告是否需要下線(xiàn)，唯一看的就是轉化，跟出價(jià)沒(méi)有直接關(guān)系。轉化量轉化成本都滿(mǎn)意就不用動(dòng)，否則，成功起量的無(wú)轉化廣告需要直接關(guān)閉，成功起量但是轉化效果未達預期的需要優(yōu)化調整，或者控制跑量、或者控制成本。