寫(xiě)在前面

在競爭日趨激烈的茶飲紅海市場(chǎng)，酒香不怕巷子深的觀(guān)點(diǎn)顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，日?；癄I(yíng)銷(xiāo)已成未來(lái)茶飲品牌發(fā)展的必然趨勢。

如何以有限的成本實(shí)現效益zui大化？

這是我們當前需要研究的一大課題。

1.產(chǎn)品創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策略

①把握品牌優(yōu)勢 ②洞察目標受眾

③發(fā)掘人群痛點(diǎn) ④搭建溝通橋梁

2.視覺(jué)傳播優(yōu)勢搭建

①品牌營(yíng)銷(xiāo)的主視覺(jué)設計 ②產(chǎn)品形象更新

③終端規范化設計

3.門(mén)店全面媒體化

①門(mén)店外觀(guān)優(yōu)化 ②進(jìn)店氛圍優(yōu)化

③消費體驗優(yōu)化 ④輻射范圍

秉承三現主義，實(shí)際走訪(fǎng)終端：

軍校、河大

五四路、雙彩

未來(lái)石

恬恬夏雪具有以下優(yōu)勢：

1.門(mén)店形象系統統一，形象完整。

2.內部空間規整合理。

3.擁有自身的粉絲群體，且對品牌有初步印象。

恬恬夏雪有待提升：

1.多數消費者對品牌有印象，但對產(chǎn)品印象有限。

2.同街區競品門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)頻繁，活躍度極高，搶占消費者注意力。

3.菜單推薦品過(guò)多，消費者選擇困難。

4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息弱，無(wú)法刺激需求感。

5.門(mén)店缺少營(yíng)銷(xiāo)氛圍，不夠熱鬧，進(jìn)店率低。

讓品牌終端店活躍起來(lái)：

對于已經(jīng)擁有百余家店的恬恬夏雪，

目前zui主要的任務(wù)，

是讓品牌終端店{活}起來(lái)。

不斷活躍品牌，

在已有的粉絲中增強露出，

圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。

我們的方法：

圈住粉絲，賣(mài)得爆：

用一場(chǎng)爆品營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌提升活力；

不僅賣(mài)點(diǎn)爆，消費者也要自主傳播。

1.如何和目標受眾“聊得來(lái)”？

2.如何讓活動(dòng)被發(fā)現？

3.如何以單品帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量？

項目解決策略

1.超級創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)打法

鎖定目標人群，用產(chǎn)品營(yíng)造話(huà)題感。

2.視覺(jué)傳播優(yōu)勢打法

保留品牌主色系，增強吸睛度。

3.門(mén)店全面媒體化打法

將每一處“廣告位”充分利用起來(lái)，

整體化呈現營(yíng)銷(xiāo)主題，“步步為營(yíng)”觸動(dòng)消費需求。

抓住年輕人“癢”點(diǎn)：

五月，炎炎夏日，疫情肆虐，對生活充滿(mǎn)期待的Z世代青年，充滿(mǎn)活力卻被困在家里，被迫躺平...好想出去浪??！

我們的拳頭產(chǎn)品

經(jīng)測評，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產(chǎn)品，這款檸檬水口感清爽微咸，獨具記憶點(diǎn)，非常適合夏天。

根據當代年輕人癢點(diǎn)及選品打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。

檸檬加鹽如何等于爆點(diǎn)？

確立營(yíng)銷(xiāo)主題

檸愿浪作為本次的主題：

1.檸檬+鹽的口感讓我們聯(lián)想到海浪。

2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點(diǎn)。

3.“檸愿”諧音“寧愿”，讓產(chǎn)品和生活態(tài)度結合起來(lái)。

有把控：

風(fēng)險把控即給所有爭議一個(gè)合理的解釋?zhuān)何覀兝?，但是我們正能量?/span>“該乘風(fēng)破浪的年紀，就不要有借口！”是我們的產(chǎn)品態(tài)度，讓產(chǎn)品進(jìn)一步與受眾進(jìn)行溝通，更是對風(fēng)險的合理把控

一個(gè)店面有哪些廣告位？

門(mén)店媒體化落地效果

1.遠看：

搞活動(dòng)呢，整體氛圍挺熱鬧——引起關(guān)注。

物料設計：

二門(mén)頭吊旗、電視海報、臺階貼

2.靠近：

賣(mài)檸檬水，活動(dòng)挺有意思，價(jià)格還實(shí)惠?！l(fā)現買(mǎi)點(diǎn)、產(chǎn)生需求。

玻璃門(mén)腰封、展架、地貼

3.進(jìn)店選擇：

料挺足，產(chǎn)品有這么多適用場(chǎng)景，還承諾不滿(mǎn)意重新做！——強化需求感、消除疑慮、做出選擇。

杯貼、吧臺擺放、點(diǎn)餐邊框、海報、菜單

整體回顧

低成本動(dòng)銷(xiāo)如何實(shí)現

找準發(fā)力點(diǎn)，以點(diǎn)帶面

1.確立營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題 2.打造視覺(jué)優(yōu)勢

3.烘托店面氛圍 4.觸動(dòng)消費需求

5.引導zui終選擇 6.擴大輻射范圍