未來(lái)，在線(xiàn)教育模式前景廣闊。本文將從近年來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注的線(xiàn)上教育行業(yè)切入，探討線(xiàn)上教育市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并介紹如何利用當下備受Z世代青睞的B站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣以吸引客戶(hù)。

B站教育行業(yè)整體情況及投放**案例分享

從年輕用戶(hù)到優(yōu)質(zhì)UP主

2023年第一季度，B站非游戲業(yè)務(wù)的占比達到了57%。B站已不再只是一家專(zhuān)注于游戲的公司，而是轉向更加多元化的內容類(lèi)別，其中教育也是重要的分支之一。然而，內容平臺要做好教育領(lǐng)域，關(guān)鍵在于內容的轉化。

B站的優(yōu)勢在于用戶(hù)年輕化?；仡櫮壳癇站的用戶(hù)來(lái)源，我們會(huì )發(fā)現很大一部分用戶(hù)集中在Z世代。根據B站董事長(cháng)兼CEO陳睿的說(shuō)法，18至35歲的用戶(hù)占B站用戶(hù)總數的78%。除此之外，近幾年，B站憑借優(yōu)質(zhì)的內容多次突破圈層束縛，吸引了更多的用戶(hù)。這些用戶(hù)也有可能成為B站教育內容的受眾。

然而，吸引用戶(hù)歸根結底需要優(yōu)質(zhì)且吸引人的內容，這就需要UP主提供高質(zhì)量的視頻內容，他們是B站發(fā)展的基石。

2018年1月，B站推出了“創(chuàng )作激勵計劃”。只要粉絲數量超過(guò)1000或者累計播放量達到10萬(wàn)的UP主就可以加入該計劃。參與該計劃的UP主每1000次播放就可以獲得大約3元的收益。此后，B站又推出了充電計劃，用戶(hù)可以為自己喜歡的UP主進(jìn)行打賞。根據充電計劃的規定，收益會(huì )以7:3的比例分成，其中UP主獲得70%。另外，B站還開(kāi)通了直播模式，簽約主播們可以通過(guò)固定工資和觀(guān)眾打賞來(lái)支持自己。

以UP主何同學(xué)為例，他目前已經(jīng)擁有超過(guò)400萬(wàn)的粉絲，在單個(gè)視頻中點(diǎn)擊率基本上都在500萬(wàn)左右。僅通過(guò)創(chuàng )作激勵計劃，他每個(gè)視頻可以獲得大約15000元的收益。在4月前16天里有555人為他充電，每次充值金額從2元到9999元不等。如果何同學(xué)能夠保持每月更新頻率，那么他在B站上每月的收益將會(huì )達到2萬(wàn)元左右，這還不包括品牌方的贊助。

由此可見(jiàn)，B站主要依靠種子用戶(hù)基礎和激勵政策來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)UP主入駐，并從而吸引更多受眾。雖然教育只是B站眾多業(yè)務(wù)之一，但由于用戶(hù)年輕化和高粘性，教育領(lǐng)域逐漸引起了教育企業(yè)的關(guān)注。

如今，在精準用戶(hù)群體的支持下，B站正在成為下一波流量聚集地。對于成本高昂的教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使不能立即取得領(lǐng)先優(yōu)勢，至少也不能被迅速甩在后頭。

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