顏值經(jīng)濟風(fēng)靡、悅己意識覺(jué)醒，新消費浪潮涌起，帶動(dòng)了美妝行業(yè)的需求增長(cháng)。其中，彩妝市場(chǎng)競爭也日趨激烈，彩妝品牌需要在新場(chǎng)景、新用戶(hù)的到來(lái)下?lián)肀纶厔?、新變化，通過(guò)更多營(yíng)銷(xiāo)靈感，于“紅?！辟惖乐刑綄ひ粭l新的小紅書(shū)廣告推廣破局之路。

隨著(zhù)消費者需求更加精細化、認知更加專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，彩妝市場(chǎng)在迭代更新中涌現越來(lái)越多細分小品類(lèi)，良性推動(dòng)彩妝品牌發(fā)展，撬動(dòng)新藍海直面行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，為品牌在市場(chǎng)競爭中找到新的發(fā)力點(diǎn)，賦能彩妝品牌在小紅書(shū)廣告平臺的生意增長(cháng)，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)多元可能。

基于對彩妝行業(yè)新氣象、新視角的深入洞察，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)中心正式發(fā)布《美業(yè)顏究院x小紅書(shū)彩妝趨勢報告》。旨在通過(guò)對當下彩妝行業(yè)大盤(pán)與消費者洞察、多維角度深入解析面部、眼部、唇部三大彩妝細分賽道的趨勢洞察，同時(shí)結合已成功落地的彩妝類(lèi)小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，為彩妝品牌的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)有效指導，讓好產(chǎn)品在小紅書(shū)廣告平臺與用戶(hù)實(shí)現“雙向奔赴”。

一、彩妝趨勢風(fēng)向預測盡在小紅書(shū)

根據《美業(yè)顏究院x小紅書(shū)彩妝趨勢報告》，2022年之后彩妝產(chǎn)品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產(chǎn)品數達6.3萬(wàn)件，較去年同期增長(cháng)68%。彩妝市場(chǎng)歷經(jīng)洗牌階段，也迎來(lái)了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現高增長(cháng)”的格局變化。

隨著(zhù)消費者彩妝需求不斷釋放，據小紅書(shū)廣告推廣平臺數據可知，年輕、一二線(xiàn)城市人群為彩妝行業(yè)的主要用戶(hù)群體，大促、春節期間通常是TA們的高活躍階段。其中，妝容風(fēng)格、膚質(zhì)、功效、顏色、成分是用戶(hù)們最為關(guān)注的內容類(lèi)型。

面部彩妝借勢社交需求，站內逐漸衍生出如蹦迪妝、早課妝、舞臺妝等多元場(chǎng)景妝容，凸顯氛圍感和趣味性。同時(shí)，品牌為迎合人們對于「持妝功效」等需求的熱度增長(cháng)，在產(chǎn)品特性上加碼持妝時(shí)間，推出多效合一的面部彩妝。品牌在備案中以多重實(shí)驗依據打出特定宣稱(chēng)、量化指標等亮點(diǎn)，以便更好打造產(chǎn)品在小紅書(shū)廣告投放的核心賣(mài)點(diǎn)。

二、乘勢破局迎生長(cháng)，解碼彩妝品牌多元打法

本次《報告》從數據出發(fā)，捕捉最新彩妝趨勢，幫助品牌更好洞察當下消費人群的行為偏好。而當彩妝趨勢回歸到策略匹配，品牌又該如何抓住小紅書(shū)廣告推廣趨勢乘勢破局，調整營(yíng)銷(xiāo)內容迎來(lái)最終的生意增長(cháng)？

對此，小紅書(shū)廣告推廣團隊在《小紅書(shū)2023彩妝整合營(yíng)銷(xiāo)方案》中，給到了詳細解題思路：品牌需遵循底層邏輯，聚焦「產(chǎn)品」，沿著(zhù)“研發(fā)期-引入期-成長(cháng)期-成熟期-煥新期”的產(chǎn)品生長(cháng)周期尋找解決方案。

接下來(lái)就以彩妝品牌毛戈平、blank me為例，共探小紅書(shū)廣告投放如何助力品牌共生長(cháng)，推動(dòng)產(chǎn)品精耕細作的多樣打法：

1.產(chǎn)品引入期在小紅書(shū)

毛戈平新品妝前乳通過(guò)結合小紅書(shū)廣告平臺數據平臺的洞察剖析，細致捕捉到市面上很多妝前乳都是針對單一膚質(zhì)痛點(diǎn)而推出的，但實(shí)際上中國混合肌膚的用戶(hù)占比約50%，面對混合肌消費者，僅具有單項功能的妝前產(chǎn)品較難滿(mǎn)足TA們的需求。

基于洞察，品牌瞄準混合肌細分賽道精準切入，同時(shí)聯(lián)合小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)矩陣進(jìn)行聯(lián)合號召、聯(lián)動(dòng)KOL多維度輸出小紅書(shū)廣告投放內容，在活動(dòng)期間品牌SPU空降「妝前」品類(lèi)熱搜詞TOP1，并達成站內搜索指數較活動(dòng)前環(huán)比上升1004%、活動(dòng)總曝光量2.4億+的亮眼成績(jì)，實(shí)現站內站外熱度激增，銷(xiāo)量聲量雙豐收。

2.產(chǎn)品成長(cháng)期在小紅書(shū)

在「她」群體開(kāi)始發(fā)聲，更多女生更為專(zhuān)注自身的當下。blank me｜半分一聆聽(tīng)每一種聲音，通過(guò)小紅書(shū)廣告推廣平臺數據洞察女性夏季“輕透底妝”的消費需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學(xué)系列底妝，共創(chuàng )品牌深度質(zhì)感光學(xué)大片，引爆用戶(hù)情緒價(jià)值，實(shí)現更深層的用戶(hù)溝通和心智占領(lǐng)。

小紅書(shū)廣告投放期間通過(guò)整合站內資源實(shí)現高熱脈沖，多維度tisheng品牌認知與美譽(yù)度。在活動(dòng)期間達成站內外總曝光量1.1億+，話(huà)題頁(yè)累計筆記數1.6萬(wàn)+篇的強勢曝光。另外，集結小紅書(shū)廣告平臺的博主種草力量實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下整合式多點(diǎn)爆發(fā)，獲得總互動(dòng)量1.3萬(wàn)+，總閱讀量23.4萬(wàn)+的好成績(jì)，以品帶牌實(shí)現賽道擊穿。

三、小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)中心攜手彩妝品牌，共尋生意增長(cháng)可能

大放異“彩”，引領(lǐng)未來(lái)。以UGC為核心的社區在激發(fā)用戶(hù)分享欲的同時(shí)，也通過(guò)真實(shí)、有用、多元、開(kāi)放的內容交流撬動(dòng)自然liuliang。對于彩妝品牌而言，通過(guò)運用小紅書(shū)廣告平臺獨特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群，層層滲透精細運營(yíng)。

在傳遞品牌自身價(jià)值的同時(shí)，強化品牌產(chǎn)品與消費者之間的鏈接，實(shí)現用戶(hù)心智的養成，影響真實(shí)消費決策路徑，從而達成品牌聲量與銷(xiāo)量的雙增長(cháng)。

在未來(lái)，小紅書(shū)廣告平臺還將繼續發(fā)揮社區優(yōu)勢，攜手更多彩妝品牌共探高質(zhì)量生長(cháng)密碼。為彩妝行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)廣告推廣內容，讓好生意在小紅書(shū)長(cháng)出來(lái)！

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