近兩年，隨著(zhù)考研、考公、考編、孩子教育等話(huà)題熱度持續上漲，小紅書(shū)廣告平臺社區教育行業(yè)內容暴漲665%，已有132萬(wàn)教育創(chuàng )作者創(chuàng )作出超過(guò)5000萬(wàn)的教育筆記，社區已逐步成為教育相關(guān)用戶(hù)的“個(gè)人進(jìn)修指南”。

小紅書(shū)廣告近日發(fā)布的《教育行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，53%的成人教育用戶(hù)和68%的少兒教育用戶(hù)選擇是小紅書(shū)。此外，越來(lái)越多的用戶(hù)在作出消費決策前習慣先“搜索”，聽(tīng)取“過(guò)來(lái)人”的評價(jià)，尤其對于教育行業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)尋找學(xué)習搭子、考研搭子也成為了更多年輕人的習慣。小紅書(shū)廣告已成為教育行業(yè)品牌必爭的“價(jià)值藍?！?，如何搶占“搜索”這一liuliang藍海，以更低投入降低獲客成本、tisheng線(xiàn)索獲取及轉化效率，也成為了教育品牌們破局的關(guān)鍵。

在上一期“產(chǎn)品被搜到“爆”，這些國際美妝**是怎么做到的？|「SOU的一下，產(chǎn)品紅了」”內容中，我們?yōu)榇蠹医榻B了美妝行業(yè)品牌在小紅書(shū)搜索廣告的營(yíng)銷(xiāo)玩法。第二期內容，我們將聚焦小紅書(shū)社區的另一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)——教育行業(yè)，從超過(guò)5000個(gè)入駐品牌商家中，以英孚教育EF和另一教育行業(yè)**品牌為例，看看他們分別在細分賽道內如何通過(guò)小紅書(shū)搜索廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現“獲取高質(zhì)量線(xiàn)索”和“tisheng線(xiàn)索獲取及轉化”，讓好服務(wù)「搜」出重圍“紅”起來(lái)！

案例一： 

某教育行業(yè)品牌

“獲取高質(zhì)量線(xiàn)索”——搜索關(guān)鍵詞卡位+搜索場(chǎng)域精細化運營(yíng)，搜出高潛好線(xiàn)索

對于專(zhuān)攻職業(yè)教育賽道的初創(chuàng )型公司來(lái)說(shuō)，其主要業(yè)務(wù)是品牌設計培訓及三維設計培訓，但由于公司尚處發(fā)展階段，用戶(hù)品牌心智占領(lǐng)較弱，且團隊缺乏內容運營(yíng)經(jīng)驗，在過(guò)往投放中面臨著(zhù)線(xiàn)索獲取精準度低、互動(dòng)成本高、轉化ROI低等問(wèn)題。

為此，在看到小紅書(shū)搜索廣告場(chǎng)域的巨大潛力后，以某教育行業(yè)品牌為例，其通過(guò)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式+BFS產(chǎn)品組合策略，充分發(fā)揮內容場(chǎng)、搜索場(chǎng)、賬號矩陣等協(xié)同優(yōu)勢，精準觸達及承接高意向用戶(hù)，以高品質(zhì)和好口碑贏(yíng)得更多用戶(hù)的信任與選擇。

1.加大搜索預算占比：

該品牌通過(guò)對過(guò)往小紅書(shū)信息流廣告及小紅書(shū)搜索廣告等各場(chǎng)域投放數據的拆解，發(fā)現搜索是職業(yè)教育人群的主要信息獲取場(chǎng)域，且前期測試搜索客資精準度最高，因此決定加大搜索預算，以tisheng后端轉化效果。

2.搜索賬戶(hù)搭建拆分人群+內容匹配投放：

基于對目標人群拆分，該品牌通過(guò)“品牌詞+品類(lèi)詞+需求詞+大促詞+攻略詞+泛詞”，實(shí)現對學(xué)生、上班族等泛人群的廣泛覆蓋，并以“品牌詞+品類(lèi)詞”，精準觸達寶媽、學(xué)生、上班族、圖文老板、設計師等目標人群。

3.搜索關(guān)鍵詞卡位+信息流搜索追投：

為獲得更高轉化ROI，該品牌通過(guò)“關(guān)鍵詞x強相關(guān)內容x核心關(guān)鍵詞卡位”，讓投流詞包可匹配相關(guān)度更高的內容筆記，配合小紅書(shū)信息流廣告搜索追投，完成站內從內容種草到搜索收口的快速轉化。其中，在關(guān)鍵詞設置方面，該品牌通過(guò)品牌詞和品類(lèi)詞可實(shí)現核心關(guān)鍵詞卡位，配合長(cháng)尾詞設置，進(jìn)一步排除紅海詞、匹配藍海詞，以獲得更精準的用戶(hù)線(xiàn)索。

4.搜索頁(yè)面聲譽(yù)維護：

在tisheng線(xiàn)索轉化效果方面，該品牌還通過(guò)對搜索頁(yè)面進(jìn)行聲譽(yù)監測及UGC問(wèn)題回復等方式，積極樹(shù)立品牌正面形象，以贏(yíng)得用戶(hù)信任。

最終，該品牌憑借對內容場(chǎng)域及搜索場(chǎng)域的精細化運營(yíng)，并持續加大搜索投放占比，實(shí)現了轉化ROI的大幅tisheng，整體ROI達到3+，品牌搜索指數環(huán)比增長(cháng)108%，核心品類(lèi)詞三維設計SOV/SOC排名第一，帶動(dòng)競價(jià)總消耗環(huán)比增長(cháng)40%+。

案例二： 

英孚教育

“tisheng線(xiàn)索獲取及轉化”——找準機會(huì )賽道與投放關(guān)鍵詞，以搜索投放助推產(chǎn)品種草

某知名英語(yǔ)教育機構，以成人英語(yǔ)培訓業(yè)務(wù)為主，為用戶(hù)提供語(yǔ)言學(xué)習、留學(xué)旅游、文化交流等教育課程。作為一個(gè)入駐小紅書(shū)社區的成人英語(yǔ)品牌，某英語(yǔ)品牌發(fā)現“商務(wù)英語(yǔ)”仍屬藍海賽道，可以較低的投放預算搶占機會(huì )人群。

但由于過(guò)往投放面臨線(xiàn)索量較少、放量難、線(xiàn)索獲客波動(dòng)大、客訴筆記多等問(wèn)題，EF英語(yǔ)需通過(guò)將更多場(chǎng)域liuliang協(xié)同，以精準投放tisheng客資獲取精準度，降低獲客成本，并配合優(yōu)質(zhì)內容與用戶(hù)服務(wù)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)筆記的內容種草力，有效tisheng成單效率。

1.搜索買(mǎi)詞策略：

在設置投放關(guān)鍵詞時(shí)，某英語(yǔ)品牌通過(guò)“行業(yè)熱搜詞+省心智投”，由系統圈選教育培訓相關(guān)熱搜詞進(jìn)行通投，篩選出ROI變現好的高優(yōu)賽道；再基于“智能推詞+行業(yè)推詞”，在高優(yōu)落地頁(yè)搭建智能推詞計劃，借助行業(yè)推詞覆蓋教育類(lèi)目關(guān)鍵詞包，找準核心高商詞并歸因詞性；然后通過(guò)關(guān)鍵詞詞包進(jìn)行精準推詞，以高出價(jià)方式搶占核心詞，有效觸達目標用戶(hù)，獲取高潛線(xiàn)索。

2.分人群匹配多元筆記內容：

通過(guò)對受眾人群拆分及需求洞察，某英語(yǔ)品牌針對核心人群、潛在需求人群及高意向人群，分別匹配相應產(chǎn)品利益點(diǎn)的筆記內容，最大化激發(fā)用戶(hù)需求，推動(dòng)線(xiàn)索獲取及轉化。

最終，客單價(jià)近3W的某英語(yǔ)品牌在線(xiàn)索量和成交量方面均實(shí)現了快速tisheng，部分課程GMV增長(cháng)達10倍，線(xiàn)索量環(huán)比增長(cháng)46%，轉化客戶(hù)環(huán)比增長(cháng)43%，ROI遠超預期。

對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)廣告社區自帶的濃厚知識氛圍及眾多對教育產(chǎn)品有需求的人群，正適合品牌商家在此扎根生長(cháng)。相較于過(guò)往線(xiàn)下大屏、電梯廣告、各類(lèi)節目冠名等“大水漫灌”式投放，小紅書(shū)廣告可通過(guò)內容場(chǎng)、搜索場(chǎng)等多場(chǎng)域布局，幫助品牌商家進(jìn)行“精準灌溉”，獲取高意向用戶(hù)，并tisheng「種草-留資-轉化」鏈路的效率，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)新增量。

為什么要選擇柏眾網(wǎng)絡(luò )投放小紅書(shū)廣告？柏眾網(wǎng)絡(luò )是有什么優(yōu)勢嗎？

我司柏眾網(wǎng)絡(luò )為小紅書(shū)廣告代理，可為廣告主提供開(kāi)戶(hù)，代運營(yíng)，代投服務(wù)，包括執著(zhù)素材，落地頁(yè)，數據盯盤(pán)復盤(pán)等服務(wù)，投放小紅書(shū)廣告，請聯(lián)系柏眾網(wǎng)絡(luò )何經(jīng)理（上方有聯(lián)系方式，手機同號），我們提供更專(zhuān)業(yè)的廣告投放服務(wù)！