從軍方關(guān)注的重點(diǎn)出發(fā)，分析一下對于想進(jìn)入jungong行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，軍方會(huì )重點(diǎn)考察企業(yè)的哪些方面，軍方最在意企業(yè)的哪方面能力，具備什么樣的優(yōu)勢才能在眾多的民營(yíng)企業(yè)中脫穎而出。

軍民融合戰略正式實(shí)施以來(lái)，開(kāi)始有民營(yíng)企業(yè)正式進(jìn)入jungong行業(yè)，民營(yíng)企業(yè)給軍隊帶來(lái)了活力，引入了不少新思路、新技術(shù)和新產(chǎn)品，但由于民用市場(chǎng)和jungong市場(chǎng)巨大的不同，也出現了很多的具體問(wèn)題。因此，軍方在挑選企業(yè)的時(shí)候，不得不對一些重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行提前的評估。

（一）適應能力評估

適應能力是指企業(yè)快速適應軍方需求，并滿(mǎn)足junpin科研生產(chǎn)要求的能力，由于民品市場(chǎng)和junpin市場(chǎng)在產(chǎn)品生命周期、采購方式、技術(shù)要求方面差異巨大，進(jìn)入jungong行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)能否在下面幾個(gè)方面適應junpin的運作方式，是軍方考察的一個(gè)重點(diǎn)。

1.junpin市場(chǎng)的適應能力

軍方對裝備采購較為慎重，決策周期較長(cháng)。軍方批準產(chǎn)品定型的基本程序包括：立項、方案論證、工程研制、設計定型與生產(chǎn)定型。在小批量試用過(guò)程中一般還會(huì )經(jīng)歷反復修改，從產(chǎn)品立項到設計定型并實(shí)現定貨的周期較長(cháng)，相對于民品快速迭代，做junpin需要更多的耐心和耐力。而junpin一旦定型后，在產(chǎn)品的使用周期內，軍方的采購具有較強的計劃性和一定的延續性，在質(zhì)量保障和服務(wù)方面提出了比民品更高的要求。

2.采購方式適應能力

參與junpin科研生產(chǎn)有相應的準入門(mén)檻，只有取得相關(guān)資質(zhì)的單位才能承接軍隊的科研生產(chǎn)任務(wù)。因此，民營(yíng)企業(yè)需要先獲得jungong保密、國軍標質(zhì)量管理體系等等準入資質(zhì)，這是參與junpin任務(wù)的前提條件。junpin市場(chǎng)屬于相對壟斷的買(mǎi)方市場(chǎng)，具有特定的junpin定價(jià)模式，產(chǎn)品銷(xiāo)售依賴(lài)于軍方采購，在立項、招標、審價(jià)方面的規則與民品市場(chǎng)的差別巨大，比如：junpin任務(wù)的利潤比一般民品高，junpin是硬支付，有訂單不愁回款，但是它的回款程序也多，回款進(jìn)程也相對民品市場(chǎng)要慢。

3.對技術(shù)要求的適應能力

junpin的特殊性決定了它對產(chǎn)品的可靠性、維修性、測試性、保障性、安全性、環(huán)境適應性的要求都大大高于民品，除了我們通常所說(shuō)的“六性”保障之外，企業(yè)對于其他各類(lèi)軍用標準能否充分理解并合理執行，也是軍方對民營(yíng)企業(yè)能否適應junpin生產(chǎn)的一個(gè)重要的考察點(diǎn)。

（二）技術(shù)轉化及創(chuàng )新能力評估

不少民營(yíng)企業(yè)參軍的底氣是其在民用領(lǐng)域已經(jīng)成功運用的高新技術(shù)，但是將相對成熟的民用高新技術(shù)成果經(jīng)過(guò)適應性開(kāi)發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領(lǐng)域，并不是一件容易的事，需要企業(yè)具備非常強的技術(shù)轉化能力。而在原有技術(shù)的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，實(shí)現技術(shù)突破的同時(shí)，滿(mǎn)足安全穩定、自主可控等要求，更是對企業(yè)創(chuàng )新能力的一次巨大考驗。

（三）質(zhì)量評估

jungong產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)劣，是關(guān)系到戰爭勝負和國家、民族安危的大問(wèn)題，質(zhì)量是jungong產(chǎn)品的生命線(xiàn)，軍方不僅關(guān)注產(chǎn)品的整體質(zhì)量，還會(huì )關(guān)注各個(gè)分系統、零部件的質(zhì)量；不僅關(guān)注產(chǎn)品的硬件質(zhì)量，同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品的軟件質(zhì)量。不僅關(guān)注產(chǎn)品的專(zhuān)用特性是否符合要求，同時(shí)也關(guān)注其是否安全、可靠，是否可以持久穩定，是否易于維修等。因此，企業(yè)要以提高junpin質(zhì)量與可靠性為中心，加大管理力度，建立完善的國軍標質(zhì)量管理體系并保持有效運行，從根本上提高產(chǎn)品的質(zhì)量和承制的保證能力，才能符合軍方對供應商考察的基本要求。（四）安全能力評估

民企參軍，安全保密是重中之中，是企業(yè)參軍的紅線(xiàn)。軍方會(huì )對企業(yè)的技術(shù)安全和保密能力進(jìn)行前期評估。

技術(shù)安全評估主要是評估技術(shù)本身的安全性。比如：引入新技術(shù)對現有技術(shù)體系的影響，會(huì )不會(huì )給現有技術(shù)體系帶來(lái)不確定性或安全風(fēng)險，技術(shù)來(lái)源是否清晰、技術(shù)應用情況如何、是否自主可控。對于一項新技術(shù)，需要通過(guò)實(shí)驗、演示驗證、專(zhuān)家評估、試用、再評估等多個(gè)步驟來(lái)確認其安全性，才可以放心運用于軍用產(chǎn)品或裝備。

作為參軍企業(yè)，不可避免的將會(huì )接觸到涉密信息，企業(yè)需要獲得jungong保密資質(zhì)，才能承接軍方的涉密項目。民營(yíng)企業(yè)需要建立健全保密管理體系，建設完善的保密基礎設施，對參與jungong項目的人員進(jìn)行嚴格政審，并簽署保密協(xié)議，組織人員進(jìn)行保密培訓，做到業(yè)務(wù)工作誰(shuí)主管、保密工作誰(shuí)負責。評估企業(yè)是否具備保守國家秘密的能力，是軍方考察的又一個(gè)重點(diǎn)。

（五）持續能力評估

1.持續的生產(chǎn)能力

相對于民品的快速迭代，junpin研發(fā)的技術(shù)更新周期長(cháng)，軍選民用產(chǎn)品可以依托民品的連續生產(chǎn)保持軍用的穩定供應；但是對于軍隊專(zhuān)用產(chǎn)品，需要伴隨裝備的全生命周期在相對較長(cháng)的時(shí)間內保持穩定的生產(chǎn)能力。

2. 持續改進(jìn)的能力

持續改進(jìn)能力評估指隨著(zhù)時(shí)間的推移和技術(shù)進(jìn)步，對不同批次產(chǎn)品，以及實(shí)際使用中發(fā)現的問(wèn)題，在后續生產(chǎn)中逐步升級完善的能力。需要配套企業(yè)跟隨總體單位，對企業(yè)產(chǎn)品的持續性改進(jìn)能力提出較高要求。

3. 持續保障的能力

持續保障能力評估主要是考察參軍企業(yè)是否能提供有效的技術(shù)保障。軍方會(huì )對企業(yè)的技術(shù)服務(wù)保障能力，備品備件供應能力進(jìn)行評估，裝備的技術(shù)含量越高，對廠(chǎng)商的安裝、培訓等技術(shù)保障要求就越高。零備件、易損件等消耗品是保持裝備正常服役所必須的，也會(huì )要求企業(yè)在裝備的全壽命周期保持及時(shí)足量的供應?？偟膩?lái)說(shuō)，軍方或者jungong單位在對供應商進(jìn)行選擇的時(shí)候會(huì )重點(diǎn)評估一下幾點(diǎn)能力：

1.適應能力，也就是評估民營(yíng)企業(yè)能否充分適應軍方的市場(chǎng)、采購、技術(shù)等特殊要求；

2.轉化及創(chuàng )新能力，軍方會(huì )評估之前在民品領(lǐng)域運用成功的高新技術(shù)，能否經(jīng)過(guò)適應性開(kāi)發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領(lǐng)域，同時(shí)保證安全穩定、自主可控。

3.質(zhì)量能力，jungong產(chǎn)品的生命線(xiàn)，從“junpin六性”等角度出發(fā)，評估民營(yíng)企業(yè)能否生產(chǎn)出高質(zhì)量的jungong產(chǎn)品。

4.安全能力，軍方會(huì )對企業(yè)的技術(shù)安全和保密能力進(jìn)行前期評估。

5.持續能力，評估企業(yè)是否具備持續生產(chǎn)、改進(jìn)及保障的能力。