成都成華區投標文件編寫(xiě)
研讀標書(shū) 逐條仔細閱讀標書(shū)內容，了解用戶(hù)的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標書(shū)中有問(wèn)題都需要提請招標人進(jìn)行書(shū)面澄清。

標書(shū)的做法： 非常多人絕不清楚投標書(shū)的流標和廢標有怎么區別，其他人假如知道中標以及絕不中標。
不一會(huì )兒流標的廢標起因諸如的結果其他人并不清楚。
大家來(lái)看看它幾種結果的區別呵呵。

編寫(xiě)標書(shū)要針對標書(shū)不是揚子的通用設計方案，必須要按照招標書(shū)的要求逐條實(shí)質(zhì)性響應，讓用戶(hù)滿(mǎn)足。
標書(shū)的制勝法寶就是對用戶(hù)需求的相應，用戶(hù)提出的每一個(gè)需求我們都要滿(mǎn)足，用戶(hù)沒(méi)有提出的需求，通過(guò)與用戶(hù)的接觸，我們可以為其提供方案，同時(shí)體現出自己的特色，實(shí)現個(gè)性化的服務(wù)。
用戶(hù)的感覺(jué)是*重要的!

制作標書(shū) 一般標書(shū)的結構分為： （1）商務(wù)部分；（2）技術(shù)部分；（3）報價(jià)部分 （但招標文件特殊要求格式除外） 商務(wù)部分： 一般包括投標人說(shuō)明、廠(chǎng)家介紹、業(yè)績(jì)、合同、產(chǎn)品授權書(shū)、法人授權書(shū)、三證、資格證書(shū)、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書(shū)、商務(wù)偏離表、商務(wù)應答、備品備件專(zhuān)用工具清單等，要嚴格按照標書(shū)內容要求及順序編寫(xiě)。

抓住評分重點(diǎn)：在標書(shū)制作的過(guò)程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個(gè)招標單位評分側重點(diǎn)后，制作人員應對標書(shū)中占的比例分值的內容制作更加詳細、規范。


抓住評分重點(diǎn)：在標書(shū)制作的過(guò)程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個(gè)招標單位評分側重點(diǎn)后，制作人員應對標書(shū)中占的比例分值的內容制作更加詳細、規范。

注意事項： 1.抓重點(diǎn)，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據招標要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面 2.對我方的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數、技術(shù)性能的表述是否滿(mǎn)足招標方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內容是否合理準確，有無(wú)遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補充

留意哪些競爭對手 不能只掏錢(qián)買(mǎi)標書(shū)，還要了解都有哪些廠(chǎng)家參與投標，我們的競爭對手是誰(shuí)?我們必須抓住每一次與用戶(hù)端接觸的機會(huì )，了解對我們有用的信息，并加強與用戶(hù)的關(guān)系。
一般標書(shū)買(mǎi)標書(shū)時(shí)，建議早去晚買(mǎi)，早去可以在暗中觀(guān)察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買(mǎi)了標書(shū)，晚買(mǎi)是可以看購買(mǎi)標書(shū)的登記表上有哪些廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)填寫(xiě)了。
根據競爭對手采取不同的策略，要和比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。

標書(shū)文件密封 1.按招標文件要求將正本、副本、報價(jià)文件單獨密封文件進(jìn)行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時(shí)之前不得啟封處”等加蓋公章。
2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。
3.如有條件的話(huà)可以單獨制作一個(gè)投標專(zhuān)用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀(guān)。
4. 封口：在未得到項目負責人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封。
應貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預留封口，由投標代表整理后自行密封。


標后的整理、跟進(jìn)工作 1.如果沒(méi)有確定投標結果，應及時(shí)向匯報，后期應及時(shí)跟蹤。
2.如果中標，及時(shí)向匯報，感謝評標專(zhuān)家，跟蹤到項目簽訂內部合同為止。
3.如果落標，分析落標原因，填寫(xiě)到標書(shū)登記表中。
4.中標公告公示期滿(mǎn)后，辦理中標通知書(shū)領(lǐng)取、投標保證金退還、中標單位中標服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。
具體辦理應與招標機構溝通。

標書(shū)制作準備階段流程有哪些？抓住標書(shū)核心部分合理安排制作時(shí)間：設計方案要嚴格按照方案討論會(huì )確定的時(shí)間完成。
一般情況下樣品完成時(shí)間盡量提前，留有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，樣品到貨時(shí)間*遲把控在投標截止日前兩天。
需要到相關(guān)部門(mén)開(kāi)具證明原件的，相關(guān)責任人需提前辦理，*遲把控在投標截止日前兩天。
采購部在接受投標任務(wù)后，需要盡快找供應商詢(xún)價(jià)同時(shí)落實(shí)供貨時(shí)間并給出明確的采購建議和材料成本價(jià)。
所有采購意向*遲把控在投標截止日前兩天。


技術(shù)人員和商務(wù)人員分工，認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個(gè)別條款不明確的，應及時(shí)與招標機構溝通，標示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì )導致廢標）。