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以新用戶(hù)欲求為核心的新零售思維：

當用戶(hù)發(fā)生變化更迭的時(shí)候，你能否以他們?yōu)楹诵娜嫿óa(chǎn)品、創(chuàng )新運營(yíng)和管理模式，這是新零售的核心思維。

首先是流量成本。就像現在我們從線(xiàn)上去線(xiàn)下，大家會(huì )覺(jué)得這不是和你們過(guò)去所宣稱(chēng)的模式相背了嗎？我們走到線(xiàn)下，正是因為現在線(xiàn)上的成本越來(lái)越高，甚至在線(xiàn)上獲得顧客的成本超過(guò)了在線(xiàn)下租賃店面的累計成本。

在這種情況下，尤其是二三線(xiàn)城市還有流量紅利的情況下，應該快速搶占線(xiàn)下流量。不單單是鉆石小鳥(niǎo)，一些***都在搶攤這些流量，因為流量成本決定了營(yíng)銷(xiāo)效率和贏(yíng)利能力。

其次是運營(yíng)效率和體驗。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都離不開(kāi)新零售的本質(zhì)——結合線(xiàn)上和線(xiàn)下的特點(diǎn)實(shí)現運營(yíng)效率的提升和消費者價(jià)值。

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社交電商和朋友圈微商不完全一樣，微商是個(gè)體，個(gè)體和個(gè)體之間建立信任關(guān)系，通過(guò)人與人之間的連接產(chǎn)生交易。社交電商則是通過(guò)建立一個(gè)云平臺，完成所有的供應、倉儲、產(chǎn)品、客服、信息鏈，等等，把所有東西整合在一起。它只需要在終端一頭做大用戶(hù)群，一頭做大供應，這兩頭相接就可以形成非常大的交易。