從我國零售業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，大型百貨商場(chǎng)將面臨來(lái)自其他相關(guān)零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展所帶來(lái)的更激烈的競爭。
從零售業(yè)的細分趨勢看，百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍也是其他業(yè)態(tài)無(wú)法代替的。
那么百貨這條賽道還有機會(huì )嗎？有些人會(huì )說(shuō)百貨市場(chǎng)是一片汪洋大海，但對于那些有經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)頭腦的人來(lái)說(shuō)，這條賽道不但很有機會(huì )，而且還有極大可能實(shí)現財富自由，真正為消費者賦能。
就比如我之前合作過(guò)的一個(gè)客戶(hù)，他雖然只有小幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，但是他改變了他的思維方式，僅僅只用了半年的時(shí)間，就做到了月入百萬(wàn)，你們會(huì )不會(huì )覺(jué)得這樣的成績(jì)會(huì )讓我們有些望塵莫及。
那他是怎么做到的呢？把別人的成敗得失作為自己的借鑒，歡迎有電商思維的朋友一起來(lái)探討。
大家都知道這兩年的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是比較糟糕的，無(wú)論你是在線(xiàn)下，還是在線(xiàn)上，如果說(shuō)你的知識量?jì)洳粔?，沒(méi)有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的話(huà)，想要通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)獲得成功，獲得財富，應該會(huì )是一個(gè)非常困難的事情。
你也有可能會(huì )說(shuō)我這是在危言聳聽(tīng)，但是你要是作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，應該會(huì )明白，就算你不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你看看您身邊創(chuàng )業(yè)的人，也應該知道現在的創(chuàng )業(yè)環(huán)境到底有多糟糕。
那么在這糟糕的環(huán)境下，他是怎么把這個(gè)百貨項目做起來(lái)的呢？其實(shí)在我看來(lái)這里*核心的有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，他是一個(gè)懂得思考學(xué)習的人；第二點(diǎn)呢，他采用了當下比較好的商業(yè)模式。
我們先來(lái)看看這第一點(diǎn)，他平時(shí)都是怎么學(xué)習的。
雖然沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，就學(xué)了一個(gè)簡(jiǎn)單的計算機專(zhuān)業(yè)，但是他*喜歡的還是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，平時(shí)也看了不少的書(shū)籍，聽(tīng)了很多相關(guān)的音頻，看了很多視頻學(xué)習，也都是跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)有用的東西。
如果要做一個(gè)總結的話(huà)，說(shuō)得假一點(diǎn)，一個(gè)愛(ài)思考愛(ài)學(xué)習的人，運氣都不會(huì )很差，所以有同感的人沒(méi)事的時(shí)候，可以多看看我們的視頻，也許好運也會(huì )降臨到你的頭上，但關(guān)鍵是要有目標，要有思維。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)，他是采用了一個(gè)什么樣的商業(yè)模式呢？一個(gè)能讓消費者買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)上癮的商業(yè)模式，具體我該怎么來(lái)講呢？這個(gè)時(shí)候你可以想象一下，一個(gè)剛上線(xiàn)的平臺商城，*缺的是什么？流量？那么流量要怎么來(lái)呢？當時(shí)是通過(guò)平臺給消費者帶來(lái)好的口碑，再通過(guò)消費者推薦裂變而來(lái)，那么消費者為什么要幫助裂變呢？解決方案是這樣的，他把所有的產(chǎn)品都做成了的形式，然后參與拼團的人，小部分可以拼到產(chǎn)品的，大部分的人呢，拼不到產(chǎn)品。
當然，拼到產(chǎn)品的自然要給消費者郵寄發(fā)貨，沒(méi)有拼到產(chǎn)品的人呢，不但原路退回他們的本金，而且還會(huì )額外獲得平臺給他們的補貼作為獎勵（比如積分、購物幣等）。
那么這個(gè)模式規則是怎么來(lái)運行的呢？就比如他們家100塊錢(qián)一個(gè)的吹風(fēng)機，10個(gè)人參與拼團，設置三個(gè)人一定會(huì )拼到，有七個(gè)人一定會(huì )拼不到。
到了時(shí)間拼到的這三個(gè)人，會(huì )給他們正常包郵發(fā)貨，沒(méi)有拼到的那七個(gè)人，不但原路退回他們的100塊錢(qián)，而且還會(huì )額外的給他們每人一個(gè)幾塊錢(qián)的補貼作為獎勵。
這個(gè)時(shí)候你會(huì )發(fā)現他們能成功的關(guān)鍵來(lái)了，你可以想一下，每一個(gè)產(chǎn)品每一次開(kāi)團都是大部分人拼不到，拼不到馬上退回本金，還能額外獲得一個(gè)補貼作為獎勵。
這個(gè)時(shí)候這些賺錢(qián)的人會(huì )不會(huì )因此沸騰起來(lái)？他們沸騰起來(lái)以后，是不是會(huì )把這薅羊毛的分享給身邊朋友，當所有人都這樣干的時(shí)候，平臺商城是不是就不缺流量啦，有了大量流量，他們商城做到月入百萬(wàn)是不是也很簡(jiǎn)單啦。
看到這里，有些沒(méi)有看明白的朋友，一定會(huì )認為平臺會(huì )虧錢(qián)。
那么這個(gè)虧錢(qián)的生意為什么要做呢？其實(shí)你可以稍微的算一下就明白了。
100塊錢(qián)一個(gè)的吹風(fēng)機，成本才多少錢(qián)？我們就給他算50-60塊錢(qián)，這里是不是還有40-50塊錢(qián)的毛利。
每開(kāi)一次團會(huì )成交3單，他們實(shí)際是不是收到了300塊錢(qián)？3單的總營(yíng)收減去150塊錢(qián)產(chǎn)品的成本，再減去56塊錢(qián)的補貼成本，這里是不是還有94塊錢(qián)的毛利。
他們這個(gè)吹風(fēng)機每開(kāi)一次團，他們就可以賺到94塊錢(qián)的毛利，是不是開(kāi)得越多，他們就賺得越多？還有一些其他的產(chǎn)品等等。
那么從這個(gè)案例里面我們看到了什么？同樣的產(chǎn)品，消費者是不是到哪里都可以買(mǎi)到，如果只是買(mǎi)產(chǎn)品，他為什么要到你們家買(mǎi)呢？你說(shuō)你便宜，你還能便宜過(guò)哪些廠(chǎng)家嗎？你說(shuō)你質(zhì)量好，你還能好得過(guò)那幾個(gè)***嗎？文章唯yc429925編輯所以現在的營(yíng)銷(xiāo)，我們除了讓消費者可以買(mǎi)到服務(wù)和質(zhì)量以外，還要做到讓消費者在平臺體驗到一些不同的趣味玩法。
他目前人流量一起來(lái)，就對接了超級app,防止消費者同一時(shí)間進(jìn)來(lái)會(huì )使平臺卡頓，被一些同行故意舉報封控等等，超級app是一個(gè)共融生態(tài)體app,作用就好比、頭條、支付寶一樣的功能，交友、文章、視頻、動(dòng)態(tài)、發(fā)紅包等等一應俱全。
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