今天，一個(gè)合作七年的老客戶(hù)和我們公司聊了聊他投標這幾年的經(jīng)歷和經(jīng)驗，為了讓才接觸到投標的新客戶(hù)更快了解投標“那些事”，現在分享老客戶(hù)的箴言給大家。

隨著(zhù)國家監管力度越來(lái)越大，招投標也越來(lái)越規范，但是也是存在部分問(wèn)題，較多的項目依舊存在“內定”“黑標”現象。
雖然在國家監管下已經(jīng)是陽(yáng)光招標，但如何避免少數存在的“內定”標。

1、看招標文件的資質(zhì)要求、產(chǎn)品參數、評分標準、細節控制等

老客戶(hù)在拿到招標文件之后，要做的就是看招標文件的資質(zhì)要求、評分標準、產(chǎn)品參數以及細節要求這些。
如果上述的內容有著(zhù)很明顯的傾向性，而且市面上大部分都不能滿(mǎn)足，那么基本上就是被內定了，如果有機會(huì )我們還可以提出質(zhì)疑。

2、看標書(shū)的時(shí)間

老客戶(hù)這個(gè)也是判斷的一個(gè)簡(jiǎn)單方法，如果業(yè)主給定的標書(shū)準備時(shí)間剛剛好可以完成，那么就是正常的。
但如果時(shí)間特別短，甚至有未公示，當天發(fā)布招標文件，第二天就要求遞交投標文件，文件里面獲取招標文件時(shí)間是一周前。
這種項目基本上就不要參與了。

3、看招標單位以往的項目合作方

老客戶(hù)分享他的經(jīng)驗，當我們查看招標單位以往的項目合作方時(shí)，有可能會(huì )發(fā)現這種情況：以往項目的大部分都是同一家中標的，而且這一家公司本次也參與了投標，那么很大可能是內定了。
相反，如果招標方以往的項目合作方?jīng)]有很明顯的偏向性，而且分布的也比較分散，那這個(gè)時(shí)候我們就可以投標試試看。

不過(guò)，雖然有著(zhù)“內定”的存在，但招投標也有很大的學(xué)問(wèn)，影響的因素也有很多，我們相信國家監管力度越來(lái)約大，招投標也會(huì )越來(lái)越規范。
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