抖音小店代運營(yíng) 抖音電商更像是處在五環(huán)外

電商業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)本身就是兩種業(yè)態(tài)，前者是要把用戶(hù)留下來(lái)，站內進(jìn)行轉化；后者則是將用戶(hù)推薦給其他平臺購物。無(wú)論是在電商巨頭阿里還是字節跳動(dòng)，都存在這樣矛盾。

但也有一種聲音認為，二者也可以很好結合。

具體看來(lái)，一些在抖音上運營(yíng)還不錯的二類(lèi)電商也是靠流量投放來(lái)獲取流量的。這些賬號自身粉絲基數并不多，但是會(huì )投放一些用戶(hù)，通過(guò)計算產(chǎn)出比和模型，產(chǎn)品流量金額、用戶(hù)群等，快速做出復制。上半年已經(jīng)有很多這種品牌，達人靠這種方式賺到了很多錢(qián)。

據晚點(diǎn)報道，在 “雙十一” 前夕，字節跳動(dòng)內部正在考慮對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步調整：原本屬于商業(yè)化部門(mén)的“電商引流”業(yè)務(wù)，以及電商廣告業(yè)務(wù)魯班電商在規劃中將與 6 月成立的一級電商部門(mén)進(jìn)一步整合。

在近的商業(yè)化部門(mén)季度業(yè)務(wù)發(fā)展規劃會(huì )上，電商引流、魯班與直播電商被放在了一起規劃。不過(guò)上述目前該方案仍在討論中。對此，一位業(yè)內人士表示也聽(tīng)到了相關(guān)說(shuō)法，但尚未經(jīng)官方證實(shí)。

李成東認為，電商引流、和魯班電商合并到電商部門(mén)，將原有對消費者的購物體驗感會(huì )有所提升。汪帥判斷，這次應該是抖音方面嘗試合體，后可能還是會(huì )分開(kāi)。他看好抖音的廣告業(yè)務(wù)?！白鳛橐患仪|級別的廣告公司，電商收入占比應該會(huì )比較少，在很長(cháng)一段時(shí)間，廣告都會(huì )是抖音的一大可觀(guān)收入。”

另外，近日流出的一份名為字節跳動(dòng)專(zhuān)家會(huì )的報告顯示，字節跳動(dòng)的今年的電商業(yè)務(wù)樂(lè )觀(guān)估計將有望完成1500億GMV。但隨后字節方面對該報告做出了回應，該報告信息不準確。

而據了解抖音目前的每日GMV能達到萬(wàn)，刨除618和雙十一年貨節等重大節日促銷(xiāo)，按照365天來(lái)算，超越1500億GMV，并不難。但依舊與此前媒體所報道的2000億GMV有一些差距。

目前來(lái)看，外界對于抖音能不能完成KPI的猜測，更多是源于10月份抖音做出切斷淘寶外鏈跳轉的動(dòng)作，短期內，抖音小店的生態(tài)很難建立起來(lái)。但多位受訪(fǎng)者認為，抖音電商的成長(cháng)空間和體量是可觀(guān)的。

從長(cháng)遠看，李成東認為明年抖音電商還會(huì )有快速發(fā)展，可能會(huì )趕超快手。李浩也比較看好抖音電商，他認為，抖音的賣(mài)貨原則，一定是用投放撬動(dòng)流量，想要實(shí)現平臺的貨幣化，很難把所有流量免費，目前來(lái)看，相比快手2%的比率，抖音的平臺貨幣化率更高，未來(lái)可能會(huì )達到10%。也就是說(shuō)平臺到2000億規模下，至少有200億要貢獻給平臺。

但另一種說(shuō)法是，電商業(yè)務(wù)一開(kāi)始在抖音內部就不是核心營(yíng)收，但它可能是未來(lái)的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，但依舊撼動(dòng)不了字節跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，廣告收入。據外媒報道，字節跳動(dòng)2020年在中國地區的廣告收入將有望達到1800億人民幣，這意味著(zhù)字節跳動(dòng)已經(jīng)超過(guò)了百度和騰訊，直逼阿里。

抖音電商目前落后于快手是很正常，但增速非?？?，不過(guò)追趕上快手還需要一段時(shí)間。

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