抖音代運營(yíng) 做好抖音千川投放這10點(diǎn)，數據翻一倍

給大家分享10條巨量千川的投放經(jīng)驗，內容大部分來(lái)自于線(xiàn)上&線(xiàn)下課程的分享，我也結合了一些自己的投放經(jīng)驗做了一些補充，希望給剛入門(mén)千川投放的小伙伴一些幫助，篇幅有限內容不完善，其它問(wèn)題或者完整版可以留言。

1、為什么視頻投放小店隨心推的速度很慢？

1）素材點(diǎn)擊效果不理想，無(wú)法做到持續放量，建議優(yōu)化素材；

2）所選人群過(guò)窄，可以嘗試擴大人群；

3）短視頻帶貨場(chǎng)景下，可選擇[按播放量出價(jià)]擴大放量效果；

4）優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)及商品性?xún)r(jià)比、sku等，增加商品轉化率，提高跑量權重；

5）歷史投放模型的影響；

2、千川直投直播間，一般會(huì )建多少條計劃。需要堆計劃嗎？

1）跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投計劃數保持在20-30條以上，平均每天更新10-15條計劃；

2）計劃數量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶(hù)跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預算充足情況下保持一定量級的計劃數;

3、千川直播采用短視頻，點(diǎn)擊率特別低，該怎么調整？

1）選擇和直播間及商品匹配的興趣人群，提高點(diǎn)擊率；

2）提高商品質(zhì)量以及素材的內容質(zhì)量來(lái)吸引用戶(hù)提高點(diǎn)擊率；

3）千川優(yōu)質(zhì)素材建議：vlog形式

a.聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷(xiāo)售“，分享產(chǎn)品使用體驗、弱化價(jià)格利益點(diǎn)刺激，給予用戶(hù)真實(shí)、舒緩、親近的觀(guān)看體驗；

b.素材多從”用戶(hù)視角“出發(fā)，營(yíng)造強烈的場(chǎng)景代入感，視角親身試用分享；

c.素材通過(guò)“優(yōu)化視覺(jué)觀(guān)感”，傳遞美好體驗：畫(huà)質(zhì)清晰明亮、配樂(lè )曲風(fēng)溫和歡快，畫(huà)面色彩明艷豐富；

4、UV價(jià)值3，停留2分鐘，互動(dòng)率7%，GMV都不差 ，轉粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級別關(guān)鍵的數據是哪些呢？

還要關(guān)注一下GPM（千次展現成交金額），跑量能力主要從三個(gè)維度去優(yōu)化調整：

1）商品是基礎，好的商品可以帶動(dòng)直播間點(diǎn)擊、轉化率的提升；

2）直播間人貨場(chǎng)/素材是關(guān)鍵，通過(guò)優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話(huà)術(shù)、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動(dòng)及數據提升；

3）計劃數量/單計劃消耗做提升，在直播間各項指標都不錯的情況下，可復用投放效果較好的計劃來(lái)增加計劃數量，提升跑量能力；同時(shí)可提高出價(jià)及單計劃預算來(lái)增加流量競爭力；

5、千川直投直播間下單計劃前期測試出價(jià)出多少合適？是不是要根據客單價(jià)來(lái)確定，有沒(méi)有計算邏輯。

1）要結合商品價(jià)格來(lái)估計，通常為商品價(jià)格的1/3-1/2；

2）同時(shí)還要結合傭金、利潤率、運費、運營(yíng)成本等來(lái)做調整；

6、千川直投直播間，上一場(chǎng)學(xué)習成功的計劃，下場(chǎng)再開(kāi)跑不動(dòng)是什么原因？每場(chǎng)直播都要重新創(chuàng )建計劃嗎？

1）學(xué)習成功的計劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計劃；

2）如果計劃通過(guò)冷啟動(dòng)后快速衰減貨跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動(dòng)期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時(shí)可把重心放在計劃設置調整（如優(yōu)化定向人群、出價(jià)、預算等）、直播間人貨場(chǎng)優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；

3）每場(chǎng)都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；

7、我有多個(gè)品，在一個(gè)千川戶(hù)里跑，會(huì )有什么影響，有必要每個(gè)品一個(gè)戶(hù)嗎？

1）不影響，同時(shí)有兩個(gè)方式提高投放效率；

2）可在直客賬戶(hù)中按照品的維度設置不同廣告組；

3）可聯(lián)系不同代理開(kāi)通不同的虛客賬戶(hù)來(lái)投放不同的商品；

8、千川極速版能跑動(dòng)，版跑不動(dòng)是怎么回事？

1）觀(guān)察發(fā)現大量廣告主在投放極速推廣時(shí)選擇放量投放+系統探索人群；而在設置定向時(shí)通常會(huì )限定較窄的人群和控成本投放；

2）可復用極速推廣投放設置到推廣中進(jìn)行嘗試；

3）推廣可調整預算、出價(jià)、投放設置及定向人群以及智能放量來(lái)提高跑量能力；

9、DOU+投短視頻，一開(kāi)播就沒(méi)消耗，等下播又開(kāi)始消耗起來(lái)是什么原因？

DOU+無(wú)法支持抖音閉環(huán)電商廣告投放；通過(guò)短視頻結合DOU+的形式給直播間引流，要提前投放，起量要花一段時(shí)間，別量來(lái)了你下播了。

10、投流消耗不動(dòng)如何提高消耗速度？

1）提高短視頻引流素材質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話(huà)術(shù)、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動(dòng)及數據提升，提高點(diǎn)擊、轉化率，增加跑量能力；

2）投放設置上可選擇放量投放（PC）或按播放量出價(jià)（小店隨心推），增加跑量能力；

3）擴大定向人群同時(shí)提高出價(jià)水平；

4）提高計劃數量/單計劃預算；

5）優(yōu)化體驗分/口碑分，指標過(guò)低會(huì )導致限流及無(wú)法投放；