1. 官網(wǎng)注冊，在線(xiàn)申請入駐

大致分為賬號注冊、填寫(xiě)商家信息、招商分配、入駐審核。如果如入駐過(guò)程中遇到10個(gè)工作日仍沒(méi)收到反饋，可協(xié)助處理，或者可升級郵箱協(xié)助處理（申請入口里有），里面的郵箱為各個(gè)品類(lèi)的京東部門(mén)對接人或者負責人，可郵件聯(lián)系反饋，等待處理。

2. 邀約入駐

此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷(xiāo)，聯(lián)系入駐新品類(lèi)的采銷(xiāo)可通過(guò)已認識的商家或者已合作采銷(xiāo)介紹認識、幫助提供聯(lián)系方式。有些代運營(yíng)公司手里都有**子，因此會(huì )認識一些層級高的人，也可經(jīng)過(guò)代運營(yíng)幫忙介紹入駐，如果本身認識京東高層介紹會(huì )更好。一般自營(yíng)商家入駐，會(huì )對商家有一定的要求，比較在意品牌知名度與商家實(shí)力，實(shí)力強的商家更容易入駐。需要注意的是，京東強勢品類(lèi)一般都是京東邀約入駐，如3C、美妝、個(gè)護品類(lèi)，這些品類(lèi)對商家的要求比較高，一般會(huì )讓小品牌小商家從pop店鋪做起，pop做的好才會(huì )引進(jìn)做自營(yíng)。

3. 合作洽談

聯(lián)系上采銷(xiāo)之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保（商品毛保、綜合毛保、廠(chǎng)直毛保）、賬期、結算方式、活動(dòng)支持等主要合同條款，一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間。

采購扣點(diǎn)（合同內定）：一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位，也叫月返（采購返利、規模返利），也可能會(huì )有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn)。

商品毛保（口頭約定）：毛利保護，指確保京東售賣(mài)商品擁有的毛利率點(diǎn)位，比如某商品日常售價(jià)100元，賣(mài)給京東80元（供貨價(jià)），*后賣(mài)給用戶(hù)是70元，那對于京東來(lái)說(shuō)豈不是虧了很多，這時(shí)候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時(shí)候就要給京東補償這部分損失，毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補償給京東的費用，由采銷(xiāo)手工計算再給商家錄費用，由于是采銷(xiāo)自己計算，有可操作空間。

商品毛保（合同內定）：對比口頭約定形式，此種由系統直接計算，采銷(xiāo)沒(méi)有額外發(fā)揮空間。

綜合毛保（口頭約定）：綜合毛保點(diǎn)位=采購扣點(diǎn)+商品毛保，簡(jiǎn)而言之，就是采購扣點(diǎn)和商品毛保加起來(lái)的綜合傭金點(diǎn)位，比如原有采購扣點(diǎn)10%，商品毛保12%，采銷(xiāo)為了保證綜合毛利（22%）更好看，擅自按照此種形式收取綜毛費用，采銷(xiāo)同樣有可操作空間。

綜合毛保（合同內定）：與商品毛保的主要區別是，廣告費可以抵扣毛保費用；與口頭約定的綜毛主要區別是，避免采銷(xiāo)不給商家抵扣廣告費。

廠(chǎng)直毛保：廠(chǎng)直模式，商家自己發(fā)貨，一般都會(huì )給到相應扣點(diǎn)優(yōu)惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷(xiāo)，按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費用的。

賬期：常見(jiàn)的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結算方式：主要分賬期結算和實(shí)銷(xiāo)實(shí)結方式。比如說(shuō)60天賬期，賬期結算指貨物入庫京東60天后（2個(gè)月），按照采購金額進(jìn)入貨款結算；30天賬期，實(shí)銷(xiāo)實(shí)結指當月賣(mài)出的多少金額，下個(gè)月（30天后）按照賣(mài)出的金額結算貨款。

活動(dòng)支持：談判入駐，站在采銷(xiāo)角度，比較關(guān)注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著(zhù)更有可能帶來(lái)GMV。