馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，也是全球第35大電子商務(wù)市場(chǎng)。

據預測，2019年至2025年，馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)規模增長(cháng)率為18.8%，遠超11%的全球平均水平。

馬來(lái)西亞經(jīng)濟發(fā)達，且年輕消費者眾多，所以未來(lái)市場(chǎng)潛力方面是非?？捎^(guān)的。那么跨境賣(mài)家該如何把握好這個(gè)機會(huì )，掘金馬來(lái)西亞市場(chǎng)呢？

馬來(lái)西亞消費者的購物偏好

馬來(lái)西亞線(xiàn)上消費男女比例是差不多的，男性消費者占52.5%，而女性消費者則占到了47.5%。

男性消費者會(huì )更偏愛(ài)購買(mǎi)電子產(chǎn)品，有60%的男性消費者都購買(mǎi)過(guò)移動(dòng)電子產(chǎn)品及相關(guān)配飾。而女性消費者，購物品類(lèi)則主要集中在時(shí)尚服飾、美妝產(chǎn)品、家居、嬰幼兒產(chǎn)品等。

3C品類(lèi)：主要包括藍牙及耳機、手機殼、數據線(xiàn)等，其中手機殼方面，賣(mài)家要想脫穎而出，就需要在款式和功能上多下一些功夫，尤其是款式方面。因為手機殼功能方面是比較難拓展的，無(wú)非就是帶支架、戴繩、卡包融合等。

時(shí)尚服飾：女裝、男裝、箱包、穆斯林時(shí)尚等都是賣(mài)家可以考慮的，要注意的是當地消費者對品牌實(shí)際上并沒(méi)有太大的要求，她們會(huì )更加注重性?xún)r(jià)比。

美容美妝：美容美妝可以說(shuō)是東南亞近幾年*為熱門(mén)的賽道之一，因為當地美容美妝市場(chǎng)正處于快速增長(cháng)期，同時(shí)當地品牌也處于缺席狀態(tài)。

雖然現下當地消費者并不在意品牌，但這并不代表著(zhù)未來(lái)他們也同樣不在意。所以此時(shí)布局，或許能夠幫助賣(mài)家搶占品牌市場(chǎng)先機。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)支付物流情況

支付方面，目前整個(gè)東南亞市場(chǎng)都仍然以貨到付款為主，不過(guò)線(xiàn)上支付率也正在迅速提高。

此外各個(gè)國家發(fā)展進(jìn)度其實(shí)是不一樣的，就馬來(lái)西亞而言，當地消費者會(huì )比較習慣用國際信用卡、Touch n'Go來(lái)支付。

Touch n'Go是馬來(lái)西亞使用*為廣泛的電子錢(qián)包，用戶(hù)數量超過(guò)150萬(wàn)。而信用卡支付占比則達到了30%，所以賣(mài)家還是要對接好上述這兩種支付方式。此外提供貨到付款的選項，也能幫助賣(mài)家大大提升付款率。

物流方面，由于馬來(lái)西亞本地物流效率較高，所以他們對跨境物流的要求也比較高。賣(mài)家可以通過(guò)海外倉的方式，來(lái)提高整體物流效率，*終提升用戶(hù)體驗。

馬來(lái)西亞消費者實(shí)際上是會(huì )比較偏愛(ài)跨境購物的，數據統計，跨境消費占到了整體電商銷(xiāo)售額的44%。

此外馬來(lái)西亞華人較多，所以市場(chǎng)打入也會(huì )比較容易一些。當然究竟是否合適，還是得看賣(mài)家自身的情況和目標。

“全球飛翔”跨境平臺開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)

飛鴻跨境電商集團自成立以來(lái)，已累計發(fā)展和服務(wù)電商主體超過(guò)萬(wàn)家，幫助企業(yè)線(xiàn)上創(chuàng )造經(jīng)濟效益1000多億元。

近幾年，重點(diǎn)服務(wù)的跨境電商創(chuàng )造經(jīng)濟效益達40億元以上，不僅有力推動(dòng)了山東的出口創(chuàng )匯，更帶動(dòng)了眾多企業(yè)以電商形式走上致富之路。

今年以來(lái)，隨著(zhù)三年疫情防控時(shí)代的結束，中國的對外開(kāi)放進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

隨著(zhù)從中央到地方一系列進(jìn)一步推進(jìn)對外開(kāi)放措施的出臺，飛鴻跨境電商集團也適時(shí)而動(dòng)；

集團旗下的“全球飛翔”跨境電商平臺，近期正在大舉進(jìn)軍包括越南在內的東南亞市場(chǎng)；

并計劃組織多家山東外貿企業(yè)，通過(guò)線(xiàn)上平臺和線(xiàn)下洽談的形式，直接對接東南亞各國地區的客戶(hù)資源。

我們在越南、泰國、老撾、菲律賓等多個(gè)國家的辦事處也在籌備當中，歡迎有相關(guān)資源的省內外企業(yè)進(jìn)行洽談合作。

這個(gè)屬于山東本土的跨境電商平臺，在美國、歐洲、日本、東南亞、中東等多個(gè)目標市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率正在持續提升。

隨著(zhù)“全球飛翔”跨境電商平臺的崛起，山東跨境電商乃至外貿行業(yè)，都將迎來(lái)一個(gè)更高的發(fā)展階段。

近期“全球飛翔”跨境電商平臺還將推出一系列包含海外倉服務(wù)、跨境物流優(yōu)惠計劃，以及面向用戶(hù)端的促銷(xiāo)活動(dòng)。

屆時(shí)包括新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓等國，將會(huì )是“全球飛翔”平臺海外市場(chǎng)擴張的重要目標區域。

在兩會(huì )后的經(jīng)濟復蘇浪潮里，飛鴻跨境要發(fā)揮堅持不懈，敢打敢拼的精神，成為山東發(fā)展數字平臺經(jīng)濟的排頭兵；

用實(shí)際行動(dòng)幫助山東企業(yè)出海賺錢(qián)，配合政府加強對外開(kāi)放交流的相關(guān)政策，回報山東人民多年以來(lái)的支持與厚愛(ài)。