第31屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì )跨境電商專(zhuān)區活動(dòng)，跨境電商平臺戰略分享會(huì )在上海新國際博覽中心N4館如火如荼地進(jìn)行。

作為2023上?？缇畴娚探灰讜?huì )的重頭戲，主辦方邀請到了行業(yè)內的**人士，就“走出去”這個(gè)話(huà)題展開(kāi)深入探討。

分享嘉賓包括OTTO中國**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅，新蛋跨國開(kāi)店招商經(jīng)理道金斯（Dawkins），ozon上海**技術(shù)合作伙伴、上海悅逛智能科技董事長(cháng)田野，TEMU品牌招商總監上辰，美客多中國華東區商務(wù)及區域拓展經(jīng)理施加林，谷歌大中華區新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶，速賣(mài)通商家拓展運營(yíng)大客戶(hù)經(jīng)理崔帥，Lazada（來(lái)贊達）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵，天貓淘寶海外上海地區負責人史曉航，中國制造網(wǎng)外貿全鏈路推廣專(zhuān)家徐冬琴，TK增長(cháng)會(huì )創(chuàng )始人嘉偉（排名不分先后，按發(fā)言順序排序）。

發(fā)言嘉賓就當前跨境電商所面臨政策環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展，以及具體操作層面，做了詳細的介紹，成為2023上?？缇畴娚探灰讜?huì )的一大亮點(diǎn)，并為跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益方案。

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當前跨境電商行業(yè)面臨著(zhù)怎樣的發(fā)展前景，政策導向如何？分享嘉賓給出了自己的看法。

中國制造網(wǎng)外貿全鏈路推廣專(zhuān)家徐冬琴開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直言跨境電商也已經(jīng)進(jìn)入“數字化出海新時(shí)代”。她表示，政策紅利疊加產(chǎn)業(yè)互補，新興經(jīng)濟體出口大幅上升，加速發(fā)展跨境電商，完善跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶模式，引導金融機構加大對外貿企業(yè)支持，并降低融資成本&減免外匯交易手續費，全力支持外貿企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)。她同時(shí)還注意到，國際市場(chǎng)環(huán)境改善，多國政要頻頻訪(fǎng)華，將加速外貿出口發(fā)展。

TEMU品牌招商總監上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海業(yè)務(wù)，依托平臺在****、供應鏈和電商經(jīng)驗的優(yōu)勢，以及*近的跨境出海政策，我們決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，給廣大的中國供應鏈、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接觸海外的消費者，擴大自己的品牌影響力。另有數據顯示，拼多多移動(dòng)客戶(hù)端2022年度活躍買(mǎi)家數超9億。此外，拼多多現金流充沛，支持上萬(wàn)個(gè)中國品牌出海。2023年第一季度營(yíng)收規模達376.37億元，同比增長(cháng)58%。

新蛋跨國開(kāi)店招商經(jīng)理道金斯指出，無(wú)論從多元化經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)，還是從品牌發(fā)展以及國家政策支持等多個(gè)層面，工廠(chǎng)和傳統外貿企業(yè)都要轉型跨境電商。另?yè)榻B，新蛋擁有忠誠優(yōu)質(zhì)的高復購北美人群，注冊消費者逾4700萬(wàn)，月平均訪(fǎng)客量超過(guò)3600萬(wàn)，月平均頁(yè)面瀏覽量在1.5億以上。

天貓淘寶海外上海地區負責人史曉航認為，境外平臺市場(chǎng)商機無(wú)限，政策支持為跨境電商出海保駕護航。史曉航指出，不管是國際環(huán)境，還是國內政策，都對跨境電商的發(fā)展極為有利。如一帶一路推進(jìn)順利，止至2022年4月，我國已與149個(gè)國家、32個(gè)國際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件，共建一帶一路“朋友圈”持續擴大；2022年2月，國務(wù)院增設跨境電商綜試區至132個(gè)，都表明跨境電商發(fā)展面臨非常不錯的機遇。

找方向：歐美地區機會(huì )更多

分享嘉賓就當前跨境電商發(fā)展方向給出了各自的判斷，為從事跨境電商的經(jīng)營(yíng)者指點(diǎn)迷津。

Lazada（來(lái)贊達）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵認為，東南亞市場(chǎng)是一個(gè)新藍海市場(chǎng)。張兵表示，東南亞增長(cháng)***三的商品主要是時(shí)尚、美妝及個(gè)人護理、百貨，在過(guò)去一年的時(shí)間里，增速在46%-53%之間。張兵介紹說(shuō)，目前包括女性化妝類(lèi)、風(fēng)格化女裝、汽摩配件、戶(hù)外露營(yíng)、彩妝和中大家電等商品訂單增長(cháng)迅速，增速達60%以上，國內商家可以積極把握這個(gè)趨勢。

Lazada是東南亞地區*大的電子商務(wù)平臺之一。自2012年成立以來(lái)，Lazada已在東南亞擁有超過(guò)1.6億活躍消費者，致力通過(guò)商業(yè)和科技促進(jìn)印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六地市場(chǎng)發(fā)展。

上海悅逛智能科技董事長(cháng)田野則向與會(huì )嘉賓詳細介紹了俄羅斯市場(chǎng)。田野表示，不管是從經(jīng)濟因素還是從政治因素方面來(lái)看，選擇俄羅斯市場(chǎng)都不會(huì )有錯。從經(jīng)濟因素方面來(lái)看，中俄雙邊經(jīng)貿年復合增30%，2023年有望達到2500億美元，占?帶?路沿線(xiàn)國家產(chǎn)值10%。而從政治因素方面來(lái)看，地緣政治因素成為跨境方向標，此外，中俄合作戰略互信、產(chǎn)業(yè)互補格局已經(jīng)初步形成。

田野同時(shí)指出，當前，制裁疊加歐美品牌退出俄羅斯市場(chǎng)對供給端帶來(lái)了巨?的沖擊和洗牌，俄羅斯境內供應鏈去年出現“三缺”：缺商品、缺營(yíng)銷(xiāo)、缺庫存。他特別強調，俄羅斯市場(chǎng)供應鏈重構，將會(huì )給國內有志于“掘金”俄羅斯市場(chǎng)的新品牌、新型供應鏈企業(yè)帶來(lái)??機遇窗?期。

美客多中國華東區商務(wù)及區域拓展經(jīng)理施加林直言，拉美市場(chǎng)潛力巨大，是電商新藍海。他指出，南美人口紅利大，總人口達6.5億，電商市場(chǎng)增速快，銷(xiāo)售額年增長(cháng)率高達20.4%。更為值得關(guān)注的是，南美中國品牌少，自有品牌機會(huì )大。

說(shuō)實(shí)操：背靠大樹(shù)好乘涼

不管是想要從事跨境電商或者剛剛進(jìn)入行業(yè)不久的新兵，以及浸潤行業(yè)多年的**“玩家”，在實(shí)際操作過(guò)程中都會(huì )或多或少地碰到一些問(wèn)題，嘉賓從實(shí)操角度給出了自己的建議，解答從業(yè)者心中的疑惑。

OTTO中國**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅分享的主題是《OTTO全面助力賣(mài)家掘金德國市場(chǎng)》。OTTO 集團是全球*大的在線(xiàn)零售商之一。1949年在德國成立，如今已成為集國際化、多元化、創(chuàng )新性于一身的大型的零售集團，在歐洲、北美、南美以及亞洲的30多個(gè)國家設有100多家分公司，全球員工人數約為43,000人。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括多渠道零售、金融服務(wù)以及零售相關(guān)的多元化的服務(wù)。

張悅詳細介紹了德國市場(chǎng)情況，并對OTTO的*新招商政策做了解讀。張悅同時(shí)表示，目前對于中國的賣(mài)家開(kāi)放的模式是內部邀請制且限制名額，在資本在關(guān)注中國品牌出海的當下，OTTO考慮通過(guò)與資本方接觸，共同扶持中國品牌深耕德國市場(chǎng)，平臺將給到*大的支持和幫助。

谷歌大中華區新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶認為，如果考慮布局全球市場(chǎng)？需要做好以下三點(diǎn)，包括選擇攻守成熟市場(chǎng)、留意穩定市場(chǎng)和布局新興市場(chǎng)。他建議從市場(chǎng)規模、定價(jià)策略、競爭格局、市場(chǎng)機會(huì )和團隊基因等角度，選擇目標進(jìn)入市場(chǎng)。李憶特別指出，在需求端，對中國出海企業(yè)而言，如何取得海外買(mǎi)家的信任，是必須要做好的課題。

TK增長(cháng)會(huì )創(chuàng )始人嘉偉做了外貿B2B詢(xún)盤(pán)獲客案例分享，認為出海企業(yè)應該優(yōu)先選擇全球*受歡迎的社交APP。比如TikTok，全球下載總量超過(guò)36億次，首款非FB系；截至2023年初，擁有超過(guò) 13億月活躍用戶(hù)，在150多個(gè)國家和地區可用，60%的TikTok用戶(hù)是Z世代。如果按照季度15%的增速測算，2023年將超過(guò)18億，保守15億日活。

速賣(mài)通商家拓展運營(yíng)大客戶(hù)經(jīng)理崔帥認為，出海非易事，所以要選擇比較省心的方式，主動(dòng)借助平臺的力量。全球速賣(mài)通“全托管”經(jīng)營(yíng)方式可以成為新的選擇，幫助商家“簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平臺為商家提供一整套解決方案，把運營(yíng)、物流、售后等環(huán)節交給平臺解決，商家能夠省出精力專(zhuān)注于貨品本身，實(shí)現快速出海，做“甩手掌柜”。