白酒一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)(白酒營(yíng)銷(xiāo)方案)

　　這期廣州**防偽科技有限公司分享一篇白酒營(yíng)銷(xiāo)方案、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、白酒一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)方案，看看白酒企業(yè)如何通過(guò)一瓶一碼實(shí)現白酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的。

　　近年來(lái)，一線(xiàn)白酒一直在深化渠道下沉，加強終端建設。特別是今年年初以來(lái)的疫情就像一針強效催化劑，催促白酒行業(yè)提前加速分水嶺的出現。

　　根據上半年的數據，茅.臺、五.糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒總營(yíng)收1026.84億元，占白酒上市企業(yè)總營(yíng)收的80%，白酒行業(yè)一超多強的局面逐漸穩定。有人歡呼，有人神傷。在疫情的催化下，許多基礎薄弱的國家白酒品牌和區域白酒品牌遭受了沉重打擊。比如青海名酒青稞酒今年上半年就失去了省內市場(chǎng)。作為區域白酒企業(yè)，急需營(yíng)銷(xiāo)引流，獲得競爭優(yōu)勢。

　　一、一瓶一碼成白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。

　　市場(chǎng)下跌，但白酒價(jià)格一路上漲。這種量?jì)r(jià)偏差決定了白酒在未來(lái)一段時(shí)間內很難從市場(chǎng)中獲得助推力。傳統渠道仍然是白酒收入的最大來(lái)源，但這次傷筋動(dòng)骨可能需要很長(cháng)時(shí)間才能恢復。

　　因此，品牌必須等待傳統渠道的修復，同時(shí)走下祭壇，面對C端銷(xiāo)售商品。而品牌做C端，通過(guò)一瓶一碼。掃碼返現等精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上完成了C端用戶(hù)的沉淀。至于未來(lái)如何激活，如何調動(dòng)這些沉淀的C端用戶(hù)，恐怕各大白白酒企業(yè)業(yè)都要過(guò)海，展現自己的神奇力量。

　　快速獲取大量核心用戶(hù)，建立強大的互動(dòng)和鏈接，關(guān)注用戶(hù)參與感，讓用戶(hù)感受到關(guān)注。最有效的方法是一瓶一碼。區域葡萄白酒企業(yè)業(yè)應通過(guò)掃描代碼獲得積分等獎勵獲得現金的形式，鼓勵消費者主動(dòng)掃描代碼購買(mǎi)商品。

　　一旦消費者愿意掃描代碼，這意味著(zhù)他已經(jīng)購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)引起了他的注意，這對你以后的核心用戶(hù)運營(yíng)起到了很好的開(kāi)始。

　　對于傳統葡萄酒公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的最后一個(gè)對象終端消費者基本上不知道最終消費的用戶(hù)是什么。

　　過(guò)去，葡萄白酒企業(yè)業(yè)沒(méi)有一線(xiàn)消費者數據，無(wú)法直接聯(lián)系一線(xiàn)消費者，無(wú)法利用數據指導營(yíng)銷(xiāo)、渠道經(jīng)銷(xiāo)商。終端商店已成為獲取消費者數據的障礙。

　　一瓶一碼開(kāi)啟了白酒企業(yè)與消費者關(guān)聯(lián)的最后一個(gè)環(huán)節。白酒企業(yè)使用一瓶一碼，在消費者掃碼白酒企業(yè)盒蓋的同時(shí)，也完成了消費數據的收集，逐步構建了自己的用戶(hù)賬戶(hù)系統。

　　包括消費者的原始數據“是男是女，住在哪里，年齡”。行為數據“做了什么?參與了什么活動(dòng)?交易數據買(mǎi)了什么?何時(shí)買(mǎi)的?

　　購買(mǎi)多少".場(chǎng)景數據"用戶(hù)從哪里來(lái)，去哪里?

　　等等。

　　有了這些數據，葡萄酒公司可以建立自己的大數據庫，指導未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，準確接觸消費場(chǎng)景，提高銷(xiāo)售轉型能力。

　　特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者非常依賴(lài)手機和其他移動(dòng)設備，消費者在哪里，企業(yè)應該與消費者互動(dòng)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品與消費者最頻繁的接觸，與企業(yè)和消費者連接，通過(guò)這個(gè)最好的互動(dòng)溝通平臺。

　　二、如何實(shí)施白酒企業(yè)一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)?

　　面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一大風(fēng)口，不少白酒企業(yè)借機布局網(wǎng)絡(luò )渠道，打造線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。疫情緩解后，商業(yè)重新開(kāi)始，雙節充滿(mǎn)無(wú)限商機。只有做好強基礎、練內功的工作，白酒企業(yè)才能有足夠的準備打贏(yíng)這場(chǎng)持久戰。

　　通過(guò)一瓶一碼，可以系統管理葡萄酒，有效掌握葡萄酒流向的全過(guò)程，防止假冒同時(shí)有效監管，準確打擊商品，保護消費者利益，幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)質(zhì)量控制建設，維護葡萄酒產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，利用積分運營(yíng)?；?dòng)激勵機制提高了葡萄白酒企業(yè)業(yè)的品牌市場(chǎng)競爭力。

　　那么白酒企業(yè)做積分會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)有什么具體好處呢?

　　1.收集用戶(hù)數據，探索更多的商業(yè)價(jià)值。

　　完善的積分系統可以獲得消費者的基本信息(原始數據、場(chǎng)景數據、行為數據、交易數據等。)，方便用戶(hù)群體管理和運營(yíng)，掌握用戶(hù)數據可以在適當的場(chǎng)景下準確營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)，或者根據用戶(hù)數據制定新的企業(yè)戰略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品;

　　2.提高用戶(hù)粘性和回購率。

　　通過(guò)積分，增強用戶(hù)對品牌的粘性。用戶(hù)粘性的提高意味著(zhù)用戶(hù)對品牌有付出感，付出感大，回購率和歸宿率越高;

　　3.提升品牌價(jià)值，創(chuàng )造長(cháng)遠利益。

　　通過(guò)建立會(huì )員制度，可以有效地建立品牌形象。通過(guò)向會(huì )員灌輸品牌理念和理念，開(kāi)發(fā)出來(lái)的忠實(shí)粉絲可以更好地認同品牌，不僅可以提高會(huì )員的消費轉化率，還可以提高他們的自我溝通影響力，不斷為您帶來(lái)新客戶(hù);

　　4.降低企業(yè)成本，把錢(qián)花在刀刃上。

　　西方營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的研究和企業(yè)經(jīng)驗表明，爭取新客戶(hù)的成本是留住老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)貢獻的利潤是新客戶(hù)的16倍。通過(guò)積分可以避免一些營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，可以在消費者身上花更多的預算，把錢(qián)花在刀刃上，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資金最大化。

　　此外，瓶碼和盒碼的設置成功地幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)解決了大問(wèn)題：一是提高消費者的購買(mǎi)欲望，有效提高終端銷(xiāo)售。借助掃碼領(lǐng)取獎勵的優(yōu)惠，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，大大提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。二是構建自己的用戶(hù)賬戶(hù)系統，用大數據精準營(yíng)銷(xiāo)?；诖髷祿?，形成了數據驅動(dòng)的業(yè)務(wù)決策體系，最終實(shí)現了品牌的裂變增長(cháng)。

　　三、大數據賦能，使一瓶一碼營(yíng)銷(xiāo)更加精準高效。

　　一瓶一碼+積分營(yíng)銷(xiāo)的數據積累能力，逐漸為品牌打造了自己的私域流量，讓一瓶一碼技術(shù)提供商(如兆信股份)無(wú)形中發(fā)揮了天貓和JD.COM做不到的作用——收集真實(shí)的消費數據。一瓶一碼系統中的所有消費數據信息最終都會(huì )回流給品牌所有者，從而實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。本文總結了一瓶一碼給品牌所有者帶來(lái)的幾個(gè)好處:

　　1.提高消費者對品牌的好感和忠誠度，提高銷(xiāo)售轉型。

　　傳統的促銷(xiāo)方式往往是品牌所有者和交易完成后，兩者之間的聯(lián)系就結束了。然而，當你圈消費者，專(zhuān)門(mén)為消費者建立會(huì )員服務(wù)系統時(shí)，無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都不是一個(gè)冷賬戶(hù)，現在我們一直在談?wù)搨€(gè)人設計，事實(shí)上，是通過(guò)個(gè)人設計來(lái)接近消費者的信任，沒(méi)有信任，就沒(méi)有商業(yè)交易。

　　2.口碑傳播，低成本以舊帶新。

　　事實(shí)上，通過(guò)各種渠道收集的流量背后是認可品牌的消費者。每個(gè)人都有自己的社交圈。因此，私域流量應考慮口碑和共享。

　　口碑：通過(guò)品牌激勵，利用消費者的社會(huì )關(guān)系鏈，實(shí)現產(chǎn)品的口碑傳播。

　　分享：每個(gè)消費者都是他們圈子里的傳播者。在私域流量中，通過(guò)激勵引導消費者分享產(chǎn)品更容易。

　　許多新興品牌，沒(méi)有特別多的市場(chǎng)預算，但擔心找不到KOL，但出乎意料的是，忽略了他們的消費者，這些消費者是一群了解品牌并真正使用產(chǎn)品的人。如何有效激發(fā)消費者的自我傳播，是品牌做私域流量要考慮的問(wèn)題。

　　3.優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品建議。

　　大多數時(shí)候，當新產(chǎn)品上市時(shí)，該品牌將通過(guò)研究機構進(jìn)行研究，并花費資金。研究結果并不一定代表真正的消費者?，F在，通過(guò)私有域流量，他們直接在消費者群體中進(jìn)行調查，反向供應鏈和產(chǎn)品，效率高，效果好。關(guān)鍵是節省研究成本。

　　4.去庫存，甩尾貨。

　　許多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多也沒(méi)必要，私域流量是他們清倉、做營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)所。對于白酒品牌來(lái)說(shuō)，在以產(chǎn)品為中心向以用戶(hù)為中心的轉型過(guò)程中，在新舊動(dòng)能的轉型中，在供給側改革中，品牌必須正視以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數據技術(shù)的革命性?xún)r(jià)值，這是一種趨勢。

　　全新的營(yíng)銷(xiāo)數字時(shí)代是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇，也提出了新的挑戰。特別是目前，中國葡萄白酒企業(yè)業(yè)正面臨著(zhù)度調整期。隨著(zhù)消費結構的不斷升級，未來(lái)葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式將從渠道驅動(dòng)轉變?yōu)橄M者驅動(dòng)。如何抓住新一代人的胃口是葡萄白酒企業(yè)業(yè)面臨的問(wèn)題。數字營(yíng)銷(xiāo)中的一瓶一碼可以幫助企業(yè)更好地分析大數據，更貼近與消費者的互動(dòng)，實(shí)現精準的營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)。