2008年以來(lái)，我國母嬰市場(chǎng)一直在發(fā)展，2010年更是呈現井噴式增長(cháng)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨煉，母嬰市場(chǎng)分為四類(lèi)：母嬰服務(wù)、嬰兒服務(wù)、母嬰用品和嬰兒用品。
其中，嬰兒用品和服務(wù)市場(chǎng)占90%以上，占母嬰市場(chǎng)的絕大部分份額。
隨著(zhù)三胎政策的實(shí)施、消費結構的升級、育兒理念的轉變和各種新的商業(yè)模式的崛起，母嬰行業(yè)的增長(cháng)迎來(lái)了更多的推動(dòng)力。
（私信留下聯(lián)系方式和行業(yè)，小編給你提供適合的營(yíng)銷(xiāo)引流方案）一、傳統母嬰門(mén)店面臨的營(yíng)銷(xiāo)困局1.電商、微商、代購的“品類(lèi)+價(jià)格優(yōu)勢”，擠壓線(xiàn)下流量：線(xiàn)下母嬰門(mén)店受制于運營(yíng)規模、商品陳列、渠道商鋪貨壓貨等，線(xiàn)下商品銷(xiāo)售弱勢顯著(zhù)。
2.思維過(guò)去式，客戶(hù)需求個(gè)性化：母嬰產(chǎn)品具有剛需、高頻率、自然高回購的特點(diǎn)，各階段用戶(hù)肖像相對統一，需求相對恒定，易于掌握。
寶媽群體具有典型的社區聚集效應和大學(xué)生消費群體意見(jiàn)傳播效應，非常適合在線(xiàn)社區運營(yíng)。
基于推送、群、微博等，達成用戶(hù)信息獲取需求、個(gè)性化需求和情感價(jià)值認同的強鏈接，傳統母嬰門(mén)店的“賣(mài)貨思維”顯然無(wú)法再打動(dòng)客戶(hù)。
3.粗放式會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)管理，不能發(fā)揮會(huì )員價(jià)值：大多數門(mén)店會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)管理較為粗放，幾乎無(wú)法結合會(huì )員場(chǎng)景實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)轉化。
4.缺乏數字化的活動(dòng)管理，缺乏過(guò)程控制：需要準確記錄和實(shí)時(shí)反饋線(xiàn)下母嬰店的活動(dòng)推廣時(shí)間、曝光、互動(dòng)體驗、流失率、到達率等。
5.品牌管理缺失，同質(zhì)化嚴重：中小型母嬰門(mén)店之間產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化嚴重，盈利模式往往比較單一。
天貓、京東一類(lèi)的綜合電商與垂類(lèi)電商都已已經(jīng)試水母嬰新零售。
依托流量?jì)?yōu)勢，品類(lèi)協(xié)同，綜合電商平臺規?；少從芰φ寄笅隑2C市場(chǎng)份額較大。
綜合電商也在向新零售方向成長(cháng)，產(chǎn)生了全渠道布局的趨勢。
母嬰垂直電商專(zhuān)注垂直領(lǐng)域，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得客戶(hù)，滿(mǎn)足更多個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)系統化需求。
二、傳統母嬰店該如何借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突出重圍？——2+1鏈動(dòng)如果母嬰店堅持傳統銷(xiāo)售商品，就會(huì )面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。
只有轉型店鋪，跟上時(shí)代步伐，選擇高效的工具，更好的運營(yíng)模式，更高效的店鋪活動(dòng)，增強消費者對店鋪的信任，才能生存，讓店鋪盈利。
母嬰門(mén)店，具備“體驗感+精準服務(wù)”特色的線(xiàn)下推廣市場(chǎng)仍然占據主導，而線(xiàn)上推廣市場(chǎng)發(fā)展迅速，線(xiàn)上推廣增長(cháng)率是線(xiàn)下推廣的五倍以上。
母嬰家庭消費意愿不斷增加，母嬰產(chǎn)品消費頻率高，消費周期長(cháng)，質(zhì)量更加重視，價(jià)格敏感性低，母嬰社會(huì )屬性可發(fā)現。
母嬰社區、拼團購、鏈接分享、寶媽合伙人等形式的社交價(jià)值可以進(jìn)一步發(fā)現。
一是獨立性掌握平臺，不用依附在其他平臺，將消費者數據留存二是做自己大數據的主人，掌握所有數據，安全保障，平臺引流不受公域流量的限制。
母嬰平臺眾多，消費者為什么選擇你，首先就是要有好處，這里平臺可以拿模式出來(lái)引流，進(jìn)行快速裂變和拓展平臺，比如廣告電商、全民拼購、鏈動(dòng)等等。
這里小編就不一一介紹，具體資料可找微三云鐘小霞獲得哦，接下來(lái)微三云鐘小霞給大家說(shuō)一下鏈動(dòng)這個(gè)模式——無(wú)泡沫合法合規的裂變！商家拿出一款產(chǎn)品做活動(dòng)，那假設這款產(chǎn)品是899元（比如是兩罐奶粉加一些嬰兒零食），這個(gè)模式分為直推和團隊獎勵，直推獎勵可得100元，團隊獎勵可得200元。
代理平級可以獲得中收益的10%。
還有幫扶機制等等。
平臺身份：代理：購買(mǎi)所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就會(huì )成為代理①成為代理權益：直接推廣用戶(hù)去購買(mǎi)應用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就可以得到直推獎100店長(cháng)：成為代理后再推薦二個(gè)代理用戶(hù)①成為店長(cháng)權益：直推獎：直接推廣用戶(hù)購買(mǎi)得【直推獎100】見(jiàn)點(diǎn)獎：成為店長(cháng)后【第三個(gè)推廣的用戶(hù)起】購買(mǎi)應用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團隊獎勵200元】；【下級直推用戶(hù)的第三條線(xiàn)起分別推廣的1.2條線(xiàn)用戶(hù)】購買(mǎi)應用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團隊獎勵200元】平級獎：下級直推用戶(hù)（代理）再去推廣用戶(hù)去購買(mǎi)購買(mǎi)應用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時(shí)就可得【直推平級獎10%】三、2+1鏈動(dòng)的項目特點(diǎn)二級分銷(xiāo)，不存在多層級，合理合規分傭收益走人機制：推薦兩人消費899成為會(huì )員，即升級成為會(huì )員，關(guān)系脫離走人，開(kāi)啟主市場(chǎng)留人機制：自身成為代理后，為上級留開(kāi)始的兩個(gè)人，副市場(chǎng)幫扶機制：平臺會(huì )凍結老板a總收益的20%，除非達到條件方可解凍，條件為（在老板a*開(kāi)始推薦的那兩個(gè)小伙伴，那兩個(gè)小伙伴也成為了老板，并且擁有十單的收益）0元福利：產(chǎn)品部分利潤回饋消費者支付郵費即可領(lǐng)取福利區的產(chǎn)品四、2+1鏈動(dòng)的收益參考以及案例線(xiàn)上主要做拓客的入口，線(xiàn)下做好服務(wù)，寶媽們對于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于育嬰產(chǎn)品，更多的像一些寶寶食譜。
寶寶注意點(diǎn)等等精神文化的渴求等等，早期以奶粉、紙尿褲等簡(jiǎn)單母嬰商品銷(xiāo)售為主。
伴隨著(zhù)母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費升級，母嬰商品的種類(lèi)也逐步豐富，從食品（例如奶粉、零輔食）、易耗品（例如紙尿褲、洗護用品）、服裝、孕婦產(chǎn)品再到服務(wù)化寶寶育嬰教學(xué)等等一應俱全，不同年齡段嬰童要提供不同層次的產(chǎn)品。
母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟”多元化細分領(lǐng)域不斷拓展。
后期可以做母嬰垂直電商平臺＋種草＋廣告電商等等