前段時(shí)間i茅臺出現帶動(dòng)人們對酒水電商新一波關(guān)注，可謂“上線(xiàn)即火爆”。
此前互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)也頻繁入局該賽道，然而并不友好，歷史發(fā)展中，吉購和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。
現在，公開(kāi)資料顯示，酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首*次遞交招股書(shū)沖刺創(chuàng )業(yè)板IPO開(kāi)始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后遞交四版招股書(shū)，后依然沒(méi)有打動(dòng)深交所。
為何如此難做呢？我認為產(chǎn)品在目標市場(chǎng)生命周期越來(lái)越短、市場(chǎng)串價(jià)、低價(jià)銷(xiāo)售速度等越來(lái)越快，這是近兩年困擾酒企同頻的問(wèn)題。
競爭過(guò)于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物，對追求可持續健康發(fā)展的酒企而言，都不應該將此問(wèn)題作為籍口。
顯然，不做市場(chǎng)品牌管理、渠道管理，只想換殼不換湯，快速招商圈錢(qián)更是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。
因此，凈化營(yíng)銷(xiāo)思維，找到科學(xué)改造問(wèn)題的核心手段才是酒類(lèi)企業(yè)長(cháng)期努力的目標；這一切為什么很難實(shí)現？我認為，根本問(wèn)題應該從歷史發(fā)展視角進(jìn)行審視“酒水電商”這件事。
互聯(lián)網(wǎng)出現后買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始占主導，這種突破地域限制，任何人在任何時(shí)間都可以買(mǎi)到所需產(chǎn)品大大突破傳統區域經(jīng)銷(xiāo)商制。
可見(jiàn)，此格局無(wú)形中被打破，背后意味著(zhù)線(xiàn)上動(dòng)了無(wú)數線(xiàn)下相關(guān)利益者的奶酪。
總結存在四個(gè)方面顯著(zhù)特征：1）對傳統銷(xiāo)售產(chǎn)生沖擊；2）傳統渠道與電商融合需要適應；3）零售價(jià)格困局；4）酒企競爭格局被改變。
從目前來(lái)看，眾多酒企盈利來(lái)源“中高端酒銷(xiāo)售”，此蛋糕屬于高利潤附加；而類(lèi)似酒仙網(wǎng)等電商平臺生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統品牌渠道利潤”，用價(jià)格優(yōu)勢切市場(chǎng)。
酒類(lèi)電商獲客模式通常采用低價(jià)、社交裂變等切入口，這勢必沖擊傳統渠道終端價(jià)格體系。
酒水市場(chǎng)在過(guò)去的十幾年的爆發(fā)發(fā)展后，主要問(wèn)題，價(jià)格虛高、產(chǎn)能過(guò)剩、品牌眾多良莠不齊，由于國家政策和經(jīng)濟增長(cháng)放慢、白酒主流消費缺少年輕群體等等因素，白酒需求降低。
2．這些都是一些表面大家都看的到的問(wèn)題。
說(shuō)說(shuō)內部的問(wèn)題。
經(jīng)濟增長(cháng)放慢、銀行收緊貸*款、國家調控政策限酒限三公消費政策，一方面導致酒企尤其是中小酒企資金緊張，面臨資金鏈斷裂問(wèn)題，另一方面市場(chǎng)需求減少，這個(gè)減少一方面是三公消費減少消費，更重要的是市場(chǎng)預期降低，經(jīng)銷(xiāo)商不再看好未來(lái)市場(chǎng)，導致不再大量囤貨，酒廠(chǎng)不能出貨，就不能大規模生產(chǎn)，多米諾骨牌效應，導致了現在這種情況。
那我們應該如何應對？首先我們應該搭建屬于自己的線(xiàn)上商城，培養屬于自己的私域流量。
在如今這個(gè)時(shí)代，大部分的流量都掌握在主流平臺當中，我們做自己的線(xiàn)上商城要想獲取流量，只有兩個(gè)辦法。
第*一個(gè)就是“燒錢(qián)”買(mǎi)流量，雖然這個(gè)方法可以在短時(shí)間內獲得巨大的流量，可是這個(gè)流量很難去轉化，并且伴隨著(zhù)巨大的風(fēng)險。
而搭建屬于自己的私域流量，傳統的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，要么找明星代言，要么找渠道打廣告，要么找網(wǎng)紅帶貨，無(wú)可否認，這些營(yíng)銷(xiāo)方式還是有一定的效果的，能提升品牌的知*名度，也能帶來(lái)一定的銷(xiāo)量。
但是與此同時(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)也是需要成本的，而且這筆成本還并不低。
但是借助私域流量宣傳，那就不一樣了！不需要打廣告，商家只需要在平臺發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷(xiāo)的信息，用戶(hù)就可以直接收到，無(wú)需花費任何成本，就直接達到了宣傳的目的。
接下來(lái)小編就給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)可以快速搭建私域流量的方法。
鏈動(dòng)2+1模式：開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式軟件詳情有哪些呢？一、晉升機制會(huì )員層級：代理、老板代理：直接消費“499”元，獲得該身份老板：直接推薦2個(gè)“代理”，獲得該身份二、獎勵模式1、直推獎：顧名思義就是直接推薦一個(gè)代理/會(huì )員，會(huì )員消費獲得的直接分傭獎勵。
（比如a代理推薦b粉絲，b粉絲去下單，a代理就可以獲得直推獎勵）。
2、見(jiàn)單獎：顧明釋義就是推薦一個(gè)代理/會(huì )員，會(huì )員消費獲得的見(jiàn)單獎勵。
（比如a老板推薦b代理，b代理推薦c粉絲，c粉絲去下單，a老板就可以獲得見(jiàn)單獎勵）。
3、平級獎：就是會(huì )員老板與老板之間，兩者身份一致的時(shí)候，平臺額外補貼給上一級老板的獎勵。
（比如a老板推薦b老板，b老板推薦c代理，c去下單，b拿見(jiàn)單獎，a老板跟b老板是一樣老板等級，a老板可獲得平級獎）。
4、幫扶獎：完成平臺設置的任務(wù)（推薦“N”人成為老板，之后才可100*%解鎖收益，沒(méi)有達成每次只能解鎖80%收益，剩下20%凍結成基金，完成任務(wù)之后才可解鎖）（只需要完成一次即可）三、玩法詳情這是一種全新的商業(yè)模式邏輯，人幫人的一個(gè)商業(yè)模式玩法代理；只能獲得一個(gè)直推獎勵老板：可以獲得所有的獎勵模式（直推、見(jiàn)單、平級、幫扶）留人、走人操作玩法：幫助直屬下級代理，或者通過(guò)自己努力晉升成為老板，都需要留下兩個(gè)會(huì )員，給自己的上級完成平臺設置的任務(wù)，之后每次收益都將100*%獲得，沒(méi)完成平臺幫扶任務(wù)，則是只能獲得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任務(wù)之后才可解鎖。
（只需要完成一次即可）開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式類(lèi)軟件的特點(diǎn)有哪些？1、二級分銷(xiāo)，不存在多層級，合理合規分傭收益2、走人機制：推薦兩人消費499即升級老板，關(guān)系脫離，走人自己帶新線(xiàn)3、留人機制：自身成為老板后，為上級留下開(kāi)始推薦的兩人4、獎金每天都可以提現，****公開(kāi)，人人平等，團隊以2的倍速裂變倍增，輕松升級，直推2單晉升為平臺高*級別(老板身份)，享受利潤大化，老板直推獎勵300，利潤撥比高，老板間單高收益200。
鏈動(dòng)2+1模式用戶(hù)前端：微三云系統八大核心優(yōu)勢——打造一站式社交電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統1. 微商城多分潤解決方案：從獲客到裂變到分潤，多種分潤機制模式，拼團、中獎拼團、角色團等等。
2. Java商城系統私有化部署：獨立部署基于服務(wù)商自身服務(wù)器的后臺管理系統，數據標準化管理店鋪。
3. 全渠道多終端覆蓋：小程序+公眾號+H5+app等多渠道商城覆蓋，快速搶占移動(dòng)電商市場(chǎng)。
4. 定制功能開(kāi)發(fā)：我們以高品質(zhì)設計創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求。
5. 個(gè)性化的裝修操作：可視化的裝修模式，輕松打造個(gè)性化商城，一次裝修可多渠道同步發(fā)布。
6. 打通線(xiàn)上線(xiàn)下消費場(chǎng)景：線(xiàn)上商城+線(xiàn)下體驗突破傳統電商瓶頸，賦能企業(yè)搭建社交新零售平臺。
7. 豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法：通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法增強客戶(hù)黏性，提升客戶(hù)復購率，大程度的留存客戶(hù)，多元化營(yíng)銷(xiāo)玩法激活會(huì )員。
8. 專(zhuān)*業(yè)售后團隊：一對一售后，賦能客戶(hù)項目快速落地。