Temu與SHEIN“吵”到海外

品質(zhì)+品牌+供應鏈，才能贏(yíng)得跨境電商未來(lái)

2023年7月14日，拼多多跨境電商平臺Temu在美國波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟，指控快時(shí)尚競爭對手SHEIN違反美國反壟斷法。

Temu在起訴書(shū)稱(chēng)，SHEIN利用市場(chǎng)支配力量強迫服裝廠(chǎng)商與之簽訂**協(xié)議，阻止他們與Temu合作。不過(guò)SHEIN發(fā)言人表示，Temu的訴訟 “沒(méi)有根據，我們將積極應訴”。

從市場(chǎng)競爭到法律訴訟

寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城在接受現代物流報全媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，Temu跟SHEIN的爭議由來(lái)已久，之前SHEIN和Temu就曾在美國芝加哥法院就陷入過(guò)法律沖突。這個(gè)矛盾今天再次爆發(fā)，核心還是兩家公司在搶奪今年跨境商下沉市場(chǎng)。Temu早期的成長(cháng)之路，與SHEIN有很多相似，兩個(gè)企業(yè)在利益和模式有很大沖突。

企業(yè)在不同發(fā)展階段，要依據市場(chǎng)需要，不斷創(chuàng )新發(fā)展模式和推進(jìn)服務(wù)創(chuàng )新，實(shí)現發(fā)展力的更新迭代，不僅可以避免模式與利益重疊產(chǎn)生的運營(yíng)發(fā)展內耗，還可以拓展一片新天地。

上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國起訴SHEIN在美國的司法環(huán)境下，通過(guò)這樣的方式是非常正常的，中國企業(yè)出海都將面臨這樣的問(wèn)題。而跨境電商企業(yè)如何充分的利用司法程序去維護企業(yè)的合法權益，將是所有出海企業(yè)將面臨的一個(gè)常態(tài)化的選項，也希望這個(gè)判例能夠對中國企業(yè)出海有一個(gè)更好的指導意義。

廉價(jià)模式引發(fā)的利益紛爭

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部**分析師張周平在接受現代物流報全媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競爭不可避免，兩家同樣以低價(jià)、性?xún)r(jià)比為核心商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢必以企業(yè)的利益為核心。不管*終訴訟結果如何，兩家之間的競爭還將繼續，而對供應商或是消費者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能提供良好的服務(wù)及體驗是選擇的關(guān)鍵。

朱秋城對現代物流報全媒體記者說(shuō)，在今年整體外貿形勢嚴峻的情況下，兩家企業(yè)都在積極爭奪跨境電商的下沉市場(chǎng)，都以非常低的價(jià)格作為賣(mài)點(diǎn)做跨境B2C的業(yè)務(wù)。比如像平臺有大量的價(jià)格低于20美元的鞋類(lèi)以及低于10美元的裙子。

朱秋城認為，Temu發(fā)展早期模式參考了SHEIN，然后以更低價(jià)格來(lái)?yè)尀┟绹袌?chǎng)。消費者今年5月份在Temu上花的錢(qián)要比SHEIN多出20%，這切中了SHEIN的痛點(diǎn)，所以他們之間矛盾不斷。

跨境電商之爭，是供應鏈競爭

“跨境電商企業(yè)的競爭未來(lái)都將是供應鏈及品牌化的競爭?！睆堉芷秸f(shuō)。

對于SHEIN來(lái)說(shuō)，核心競爭力是快和省，而這兩個(gè)核心競爭力的構建都與其供應鏈息息相關(guān)?？焓峭ㄟ^(guò)供應鏈快返，空運+海外倉保證時(shí)效；省是通過(guò)提供**性?xún)r(jià)比的商品，切中用戶(hù)*主要需求之一，由此帶來(lái)用戶(hù)的高復購高粘性。

而對于TEMU來(lái)說(shuō)，前期雖靠補貼及營(yíng)銷(xiāo)獲取市場(chǎng)，但中長(cháng)期還是要建立起龐大的供應鏈體系來(lái)支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。詹周平表示，不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣(mài)通、Wish、Shopee、Lazada等平臺間的競爭，還是安克創(chuàng )新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹(shù)、通拓科技、子不語(yǔ)等賣(mài)家的競爭都將以供應鏈等為核心競爭力。

“跨境電商的未來(lái)，應該靠品質(zhì)、品牌和體驗感，其次才是價(jià)格?！敝烨锍墙ㄗh，“兩家公司應該從特別低的卷價(jià)格低端的模式走出來(lái)，找到一條符合自己的發(fā)展的之路，而不是簡(jiǎn)單的“互掐”，這對整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有任何的正面價(jià)值?！?/p>