隨著(zhù)“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無(wú)論是國內還是國外，直播已成為當下炙手可熱的**新風(fēng)口。

而直播間作為 TikTok **蓄水池，*具價(jià)值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節。直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達到事半功倍的效果。

但是很多做跨境的朋友反饋，自己的直播間留不住人，用戶(hù)進(jìn)來(lái)很快就走了，相應的，直播間轉化率也直線(xiàn)下降，如何**直播間吸引度?并**直播間的轉化率呢？今天我們來(lái)聊聊：

01 3個(gè)方法**點(diǎn)擊率

大家可以從以下三個(gè)維度去自查，如果做得好那就繼續保持，如果做的不好，那就要改進(jìn)了：

1、直播間封面、陳列、標題是否吸引人？

直播間封面（陳列）可以說(shuō)是相當重要，它是我們的門(mén)面，試想一下，用戶(hù)在ForYou*到的直播間，第一眼看進(jìn)去是陳列凌亂不堪，你覺(jué)得大家還會(huì )有心情購買(mǎi)嗎？

對美有向往是全人類(lèi)的共同愛(ài)好，所以趕緊自查一下，自己直播間的陳列，標題是否吸引人？

那么如何搭建一個(gè)高轉化的直播間呢？

所謂的高轉化直播間，就意味著(zhù)有效場(chǎng)景，當用戶(hù)到了直播間，一眼就看懂這里賣(mài)的是什么，場(chǎng)景能夠很容易得到用戶(hù)的信任。

想要搭建高轉化的TikTok直播間場(chǎng)景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

高轉化率的直播間背景，一般有以下幾種類(lèi)型：

（1）實(shí)體店背景

選擇這種背景，很適合那種有實(shí)體店的商家?？梢赃x擇還原*真實(shí)的場(chǎng)景，給用戶(hù)一種真實(shí)的感覺(jué)，更容易取得用戶(hù)的信任，同時(shí)用戶(hù)能直觀(guān)看到商品性?xún)r(jià)高、款式多。

當然商家可以突出直播間的價(jià)格福利。

（2）源頭產(chǎn)地背景

這種非常適合工廠(chǎng)店，許多工廠(chǎng)意識到直播的紅利，都開(kāi)始直播了。

這種背景的*大優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，很能利用**紅利。也能給用戶(hù)一種沒(méi)有中間商賺差價(jià)的感覺(jué)，價(jià)格優(yōu)勢還是很突出的。

（3）貨架式背景

這種背景非常適合快消品行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等，這種背景在搭建的時(shí)候，需要注意：

a、前景要有一些備選產(chǎn)品的展示；

b、產(chǎn)品的主題要鮮明一些，**是能夠快速吸睛的；

c、背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類(lèi)別；

（4）自定義背景

這是特別常見(jiàn)的直播背景，一般用綠幕當背景，然后后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成，一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種背景的需要注意，要有一致的色調，視覺(jué)方面的協(xié)調很重要。然后背景方面的話(huà)，需要能夠為產(chǎn)品價(jià)格背書(shū)。

2、直播開(kāi)播時(shí)間段：是否為該國黃金時(shí)間？

很多新手朋友入局TikTok直播的時(shí)候，往往會(huì )不重視時(shí)間，往往隨心直播。

這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。試想，如果你在英國時(shí)間深夜2點(diǎn)直播，你猜會(huì )有多少個(gè)人來(lái)看？

肯定是沒(méi)幾個(gè)的，這個(gè)時(shí)候目標用戶(hù)活躍度低，視頻***也會(huì )相應走低的問(wèn)題。

所以直播開(kāi)始時(shí)間很重要！我給大家整理了TikTok全球的**直播時(shí)間，Tik Tok大多直播開(kāi)始時(shí)間可以參考下表（以當地時(shí)間為準）：

3、是否發(fā)布短視頻預熱

引流短視頻主要目的是把用戶(hù)吸引到直播間，為直播間獲得更多的自然**。

由于其成本低效率高，且吸引來(lái)的用戶(hù)都是精準用戶(hù)，所以很多商家都會(huì )采用引流短視頻的方式為直播間宣傳造勢。

綜上來(lái)看，引流短視頻都是一個(gè)低成本且有效的引流手段。

02 直播間留不住人怎么辦

*近后臺有朋友跟我們吐槽：自己的直播間留不住人，用戶(hù)進(jìn)來(lái)了沒(méi)一下子就跑了，這是什么情況??？

其實(shí)，出現上述情況的原因就是直播間內容不夠吸引人，如何**直播間的魅力值呢？

1、直播間的搭建很重要，布景、收聲、直播間的清晰度、下單氛圍都要營(yíng)造好。

關(guān)于直播間的產(chǎn)品擺設，可以參考上面的。

關(guān)于收音的話(huà)，建議是買(mǎi)更專(zhuān)業(yè)的收音設備，**直播間的清晰度可以用相機來(lái)直播，而下單氛圍的營(yíng)造，需要主播的話(huà)術(shù)。

2、直播間設置小禮品或抽獎，來(lái)**直播間觀(guān)眾的留存率。

3、主播的話(huà)術(shù)，是否有引導關(guān)注、互動(dòng)和點(diǎn)贊！