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　　逆向生長(cháng)，是近一段時(shí)間比較火的一個(gè)詞。所謂的逆向生長(cháng)其實(shí)就是要完善那些按照常規的發(fā)展模式被遺失的部分，從而真正讓自身的發(fā)展更加完善和全面。對于新零售來(lái)講，筆者更加愿意將它定義成為一種互聯(lián)網(wǎng)的逆向生長(cháng)和發(fā)展


　　模式：


　　1：零售商定金2萬(wàn)，給20箱產(chǎn)品，只能招零售商，發(fā)展一個(gè)得8千元（假設發(fā)展三個(gè)零售商就已經(jīng)回本并且賺了4千元現金和20箱產(chǎn)品）。


　　2：批發(fā)商定金5萬(wàn)，給50箱產(chǎn)品，不僅僅能發(fā)展批發(fā)商（拉一個(gè)得2萬(wàn)元），還能招零售商（拉一個(gè)得1.62萬(wàn)元）（假設發(fā)展兩個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商就已經(jīng)回本并且賺了6千元2百元現金和50箱產(chǎn)品）。


　　3：總代定金10萬(wàn)，給100箱產(chǎn)品，不僅僅能發(fā)展總代（拉一個(gè)得4萬(wàn)元），還能發(fā)展批發(fā)商（拉一個(gè)得4.2萬(wàn)元），還能招零售商（拉一個(gè)得1.68萬(wàn)元）（假設每一種代理都發(fā)展一個(gè)就基本回本了=9.88萬(wàn)元，手里還有100箱產(chǎn)品）。這100箱產(chǎn)品按照428元每箱賣(mài)出去的話(huà)（如果不計營(yíng)銷(xiāo)成本的話(huà)）是17.12萬(wàn)元，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，總代只要發(fā)展一個(gè)總代以及一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商，再把貨都賣(mài)出去的話(huà)就凈賺17萬(wàn)元（不計時(shí)間成本和營(yíng)銷(xiāo)成本）


　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有的發(fā)展都是從上向下的。大型平臺將流量從上輸送給下游的商家；商家把商品輸送給下游的普通消費者；這個(gè)流程其實(shí)一直都是自上而下流動(dòng)的。這種自上而下的發(fā)展模式的所造成的結果就是上游的玩家們?yōu)榱吮ＷC他們有足夠多的能量可以輸送就必然要不斷地獲取能量，不斷地將資源聚集在他們的平臺上，這種發(fā)展模式所導致的一個(gè)直接結果就是資源的相對集中。這其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式必然要面臨的挑戰。