保險經(jīng)紀和保險代理作為保險從業(yè)人員，本質(zhì)上都是保險銷(xiāo)售，通俗的說(shuō)，做保險的，但是因為立場(chǎng)不同，差別不小。

之前和很多朋友聊起過(guò)，大家熟悉的還是保險代理，無(wú)論外資，合資，內資，相信大家已經(jīng)不再陌生。保險代理隸屬于某一家保險公司，在本公司范圍內為客戶(hù)挑選組合產(chǎn)品。

保險經(jīng)紀公司，類(lèi)似于藝人經(jīng)紀公司，葡萄酒經(jīng)紀公司等，代理多家保險公司（有的實(shí)力比較強的可以同時(shí)代理多家內地的保險公司和香港的保險公司）。作為中介平臺（你可以理解為保險業(yè)的京東、淘寶），如果某人想買(mǎi)保險，保險經(jīng)紀通過(guò)橫向對比各公司產(chǎn)品方案，找到合適客戶(hù)的解決方法?？蛻?hù)無(wú)論從保險經(jīng)紀手里還是保險代理手里買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量保真，價(jià)格一樣，大家不用擔心。

區別一：培訓不同，對于客戶(hù)和產(chǎn)品的把控不同

我初的時(shí)候也從保險代理開(kāi)始，一是當時(shí)不了解保險經(jīng)紀，二是的確那家保險公司的培訓非常系統。無(wú)論每天的培訓還是各種行業(yè)資格考試培訓都非常不錯（千萬(wàn)不要覺(jué)得保險行業(yè)就沒(méi)有考試門(mén)檻，不信考個(gè)分紅、投連考試試試），專(zhuān) 業(yè)知識收益頗多。雖然一開(kāi)始老公深切懷疑保險公司的培訓是不是就像傳銷(xiāo)公司一樣每天喊口號“我們是棒的！”“XX公司棒！”之類(lèi)雞血勝利法，后來(lái)給他看了每天記的筆記，他才算改變了一點(diǎn)主觀(guān)判斷。

保險經(jīng)紀公司因為代理多家保險公司，相對來(lái)說(shuō)從0到1的基礎培訓比較薄弱，更多的是對各家保險公司產(chǎn)品的講解和探討。因此，要求經(jīng)紀人對于本行業(yè)已經(jīng)有一定的理解，對于客戶(hù)和產(chǎn)品的把控程度更高，這樣，才能真正找到合適客戶(hù)的方案。從另一個(gè)角度說(shuō)，不再有保險公司的制度化培訓，各保險經(jīng)紀的自學(xué)能力，專(zhuān) 業(yè)知識能力也會(huì )相差很大。

總結：各家保險公司的培訓主要集中在本公司產(chǎn)品內部的分享和案例研究，縱向比較較多。保險經(jīng)紀公司主要集中在各公司產(chǎn)品的研究，橫向對比較多。

區別二：選擇不同，立場(chǎng)不同

個(gè)人認為，保險經(jīng)紀大的不同就在于，保險代理只能代表本公司的立場(chǎng)，但保險經(jīng)紀卻能更多的代表客戶(hù)，立場(chǎng)更中立。這也是以前困擾我的問(wèn)題。

隨著(zhù)對其他家保險產(chǎn)品的了解，以及身邊朋友越來(lái)越多的考慮香港保險，我發(fā)現的確誰(shuí)也無(wú)法否認別的公司可能有性?xún)r(jià)比更優(yōu)的方案。畢竟多到不可想象的公司要進(jìn)軍保險業(yè)呢，比如九鼎近期收購香港某保險公司，比如各銀行都有合作的保險公司。如果自己都已經(jīng)認可別家保險產(chǎn)品，如何做到再推薦給客戶(hù)？如果不知道就算了，否則再有利益驅動(dòng)，我也實(shí)在過(guò)不了良心這一關(guān)。

在保險經(jīng)紀公司，無(wú)論內地還是香港的保險公司都很多，產(chǎn)品線(xiàn)非常豐富，客戶(hù)的可選擇度比較大。例如，除了壽險，財產(chǎn)險（車(chē)險）、意外險、高端/中端醫療、儲蓄分紅險等都可以橫向對比，內地和香港的保險產(chǎn)品對比，在我看來(lái)，這一定是未來(lái)保險行業(yè)發(fā)展的趨勢。

總結：這就是驅使我去保險經(jīng)紀公司的大原因。在保險經(jīng)紀公司，可以大程度的從保險銷(xiāo)售過(guò)渡到保險咨詢(xún)，客戶(hù)的選擇權利更多，我本人的重要性更明顯。我一方面幫客戶(hù)科普各種保險知識，另一方面為客戶(hù)設計保險方案。正因為不屬于任何一家保險公司，才能更中立，更客觀(guān)。

區別三：認知不同，地位不同

其實(shí)在國外，保險行業(yè)已經(jīng)非常普及。無(wú)論保險銷(xiāo)售還是保險經(jīng)紀都比較常見(jiàn)，不會(huì )受到國內這樣的不解甚至排斥。國內的保險行業(yè)處于剛起步階段，但是很欣慰的看到雖然總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)整體素質(zhì)比較低，但是仍然有人品好，素質(zhì)優(yōu)的人員。海歸、名校神馬的也占有一定的比例。但是在保險代理公司工作時(shí)，無(wú)論我如何為客戶(hù)著(zhù)想，總有人認為我的目的只有一個(gè)--就是把產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們。后來(lái)我漸漸明白，在任何一家保險公司，無(wú)論再好再牛，也無(wú)法解決別人這樣的看法。

總結：現實(shí)的說(shuō)，我也希望保險咨詢(xún)可以像法律咨詢(xún)一樣，如果你不懂，來(lái)找我。我們平起平坐。而不是我去找你，硬性推銷(xiāo)給你。明明沒(méi)有，卻總感覺(jué)低人一等。

區別三：保險經(jīng)紀PK保險代理？

我無(wú)意把保險經(jīng)紀公司和保險公司對立起來(lái)，正如我不愿對立香港保險和內地保險。沒(méi)有絕 對的好與壞，完全在于個(gè)人的選擇。近日和某保險代理公司的前輩交流經(jīng)驗，我發(fā)現，其實(shí)我做的是廣度的延展，而她做的是深度的挖掘。每個(gè)客戶(hù)的想法不同，我也無(wú)意左右別人的想法，更不會(huì )覺(jué)得身邊所有人都可以成為我的客戶(hù)。只不過(guò)覺(jué)得，如果你想要買(mǎi)水果，我可以提供蘋(píng)果，我無(wú)法保證好（不過(guò)誰(shuí)又能保證好呢？），但我還能提供香蕉，你愿意考慮么？

區別四：香港保險代理人VS內地保險經(jīng)紀

身邊很多朋友考慮香港保險，問(wèn)為什么不直接去找香港的保險代理人呢？
我的答案是OK的，但是既然可以代理香港友邦、保誠、安盛等多家香港保險公司，你是否覺(jué)得多個(gè)選擇呢？

更可況，作為內地人，和內地人好溝通，不存在語(yǔ)言問(wèn)題。人在內地，一旦理賠起來(lái)，也可以直接服務(wù)大家，比大家全靠自己搜集各項資料寄到香港要好的多吧。

當然另外一個(gè)附加優(yōu)勢就是老公是律師，也有不少非常厲害的律師朋友在香港執業(yè)，也可以作為附加服務(wù)幫大家處理各項法律問(wèn)題。

對于普通客戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論從經(jīng)紀渠道還是代理人渠道買(mǎi)任何一家公司的產(chǎn)品，個(gè)人覺(jué)得找到一個(gè)真正替客戶(hù)著(zhù)想的，愿意把他們的保障放在自己的利益之前的從業(yè)人員比什么都重要。所謂的保險糾紛，50%以上都是由于從業(yè)人員的問(wèn)題引起的。