磁力金牛是快手推出的一個(gè)投放平臺，磁力金牛平臺集合快手粉條+小店通，真正打通公域私域流量，實(shí)現全站數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺。下面讓我們一起來(lái)看看磁力金牛電商直播投放策略指南。

一、預熱期(直播前)

　　主要是預熱造勢，提高指標關(guān)注度

　　1、投放節奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目標：投放 以目標搭配“直播預約”功能，為直播進(jìn)行充分預熱，提升用戶(hù)對直播的興趣。

　　投放預算：20%

　　營(yíng)銷(xiāo)目標：短視頻推廣

　　優(yōu)化目標：

　　素材：短視頻素材，直播活動(dòng)預告，內容多樣化投放，吸引更多興趣人群對直播的關(guān)注

　　tips：

　　1、日常開(kāi)播，預熱作為可選項

　　2、活動(dòng)開(kāi)播建議充分預熱，吸引關(guān)注

二、引爆期(直播中)

　　主要是集中導流，強互動(dòng)高轉化

　1、投放節奏：直播開(kāi)始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播開(kāi)始

　　目標：投放以“進(jìn)入直播間”為主要目標，快速引流，提升直播間場(chǎng)觀(guān)。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標：直播推廣

　　優(yōu)化目標：進(jìn)入直播間為主

　　2.2直播中段

　　目標：大預算投放，持續提升場(chǎng)觀(guān)，盡可能提升ROI

　　投放預算：50%

　　優(yōu)化目標：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、商品購買(mǎi)、ROI出價(jià)搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目標：活動(dòng)沖刺，以提升ROI為主。

　　投放預算：10%

　　投放產(chǎn)品：直播推廣

　　1)如果客戶(hù)對于訴求較大，建議投放以為主，如果對于直播間人氣訴求更大，建議以直播推廣為主

　　2)如果直播間有爆品需求，預算可主要集中在爆品推廣時(shí)間段。

　　3)速推版：直播推廣下，建議采用直播直投+作品引流方式，均分預算

三、長(cháng)尾期(直播后)

　　主要是粉絲&內容長(cháng)效沉淀

　　1、投放節奏：直播后1-2天，熱度延續，持續回流

　　2、投放策略：剪輯直播高光視頻，定投未看播用戶(hù)或者看播未轉化用戶(hù)

　　復盤(pán)數據關(guān)注指標

　　1)從曝光到進(jìn)入直播間比例

　　2)進(jìn)入直播間到直播間下單的比例

　　3)下單用戶(hù)畫(huà)像

　　4)分析直播間售賣(mài)商品數據、素材數據。