用戶(hù)消費方式

買(mǎi)賣(mài)關(guān)系：用戶(hù)僅僅只關(guān)注產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和價(jià)格。

信任關(guān)系：用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后，通過(guò)對產(chǎn)品的認知，對品牌產(chǎn)生信任，從而復購。

推薦關(guān)系：品牌價(jià)值認同，用戶(hù)主動(dòng)幫助品牌傳播與推薦。

不再是單向的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是從對產(chǎn)品的關(guān)注進(jìn)化成，通過(guò)消費的產(chǎn)生信任，認同品牌價(jià)值，愿意主動(dòng)分享。

政治環(huán)境

2020年，相關(guān)政策發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費 市場(chǎng)帶動(dòng)擴大就業(yè)的意見(jiàn)》，推動(dòng)數字經(jīng)濟健康發(fā)展；

經(jīng)濟環(huán)境

疫情對我國經(jīng)濟短期沖擊幅度較大，對服務(wù)業(yè)、制造業(yè)和對外貿 易等行業(yè)帶來(lái)的沖擊明顯；

技術(shù)環(huán)境

政策提出加快“新基建”以及《關(guān)于推進(jìn)“上云用數賦智” 行動(dòng) 培育新經(jīng)濟發(fā)展實(shí)施方案》等一系列舉措，加快中國5G網(wǎng)絡(luò )、 數據中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型基礎設施的建設。

社會(huì )環(huán)境

疫情使得人們的生活方式發(fā)生了一定程度的變化，許多線(xiàn)下行為遷 移至線(xiàn)上，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規模達到9.89億，其中城 鎮網(wǎng)民6.80億，農村網(wǎng)民3.09億；

為什么不讓消費者成為平臺的“代言人”呢？

模式介紹

代言人：

用戶(hù)可購買(mǎi)指定商品成為代言人，享受按消費排名的代言人獎勵。

銷(xiāo)售員：

已在活動(dòng)購買(mǎi)商品的用戶(hù)可成為銷(xiāo)售員，享受直推訂單的銷(xiāo)售員獎勵。

合伙人：

銷(xiāo)售員可通過(guò)平臺設定的條件升級成為合伙人，可享受按成為合伙人的時(shí)間順序排名的合伙人獎勵。

**合伙人：

合伙人可通過(guò)平臺設定的條件升級成為**合伙人，享受全平臺利潤分傭獎勵。

模式介紹-代言人

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶(hù)購買(mǎi)對應商品，本期內的前100名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用；

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶(hù)購買(mǎi)對應商品，本期內的101~1000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用；

不定期推出代言人活動(dòng)，用戶(hù)購買(mǎi)對應商品，本期內的1001~10000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用。

舉例：

假設某商品的總銷(xiāo)售額為10億元，該單品毛利率為30%。

該單品的毛利為3億元。

模式介紹-合伙人

合伙人享受全平臺分紅，按全平臺銷(xiāo)售利潤與合伙人對應的比例享受合伙人獎勵；

如：

種子輪 1-100名：5%

天使輪 101-1000名：5%

C輪 1001-10000名：5%

D輪 10001-100000名：5%

**合伙人享受對應身份設定的全平臺總銷(xiāo)售利潤一定比例的分紅池分紅資格。

平臺招商前100名成為合伙人的用戶(hù)，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

平臺招商101-1000名成為合伙人的用戶(hù)，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

平臺招商1001-10000名成為合伙人的用戶(hù)，每月可平分全平臺利潤5%的合伙人獎勵。

假設平臺有10000個(gè)主管，那么平臺每月拿出5%的利潤，作為主管的**合伙人獎勵，平均分配。

假設平臺一年的總銷(xiāo)售額為2000億元，所有商品毛利率均為30%。

平臺一年就有600億的毛利。

合伙人總計20%推廣補貼

1、種子輪（100名）年收入=年利潤600億×5%=30億÷100人=3000萬(wàn)/年/名

2、天使輪（1000名）年收入=年利潤600億×5%=30億÷1000人=300萬(wàn)/年/名

3、C輪（10000）年收入=年利潤600億×5%=30億÷10000人=30萬(wàn)/年/名

4、D輪（100000）年收入=年利潤600億×5%=30億÷100000人=3萬(wàn)/年/名

銷(xiāo)售主管獎勵

1、主管年收入=年利潤600億×3%=18億

2、**主管年收入=年利潤600億×3%=18億

3、經(jīng)理年收入=年利潤600億×2.5%=15億

4、**經(jīng)理年收入=年利潤600億×2.5%=15億

5、總監年收入=年利潤600億×2%=12億

6、**總監年收入=年利潤600億×2%=12億

總結：

1.用戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)指定產(chǎn)品可獲得對應產(chǎn)品的代言人獎勵；

2.用戶(hù)消費成為銷(xiāo)售員，推廣用戶(hù)可獲得銷(xiāo)售員獎勵；

3.推廣員升級成為合伙人，可獲得合伙人獎勵；

4.合伙人升級成為**合伙人，可獲得**合伙人獎勵。