很多商家都遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：我的店鋪sku預覽圖做了，價(jià)格降了，活動(dòng)也報了為什么流

量起來(lái)了轉化卻下降了，明明流量有那么多但就是不出單，那是因為你的人群標簽紊亂了。

人群標簽亂了就導致產(chǎn)品該針對的人群出了問(wèn)題，做好人群標簽就能讓起來(lái)的流量的得到

轉化。

人群標簽的重要性

人群理解兩個(gè)類(lèi)別即可，一個(gè)是買(mǎi)家標簽，另外一個(gè)是商品標簽。

買(mǎi)家標簽：系統會(huì )根據買(mǎi)家購買(mǎi)的商品及行為給買(mǎi)家打上標簽，結合買(mǎi)家性別， 年齡、愛(ài)

好、消費水平、搜索瀏覽收藏購買(mǎi)記錄等.

商品標簽：系統根據商品的固有屬性、行為記錄進(jìn)行整合并打上標簽，商品標簽涵蓋的內容有

商品的類(lèi)目、品牌、產(chǎn)品特征屬性、價(jià)格區間等。

怎么布局人群標簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉，很明顯針對的就是中老年的人，這是很鮮明的標簽，在比如大碼男裝，

重點(diǎn)突出大碼這兩個(gè)字，針對比較胖的男生，這樣的例子數不勝數，所以不同年齡層的人群

的標簽是比較明顯的。

2. 價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格是吸引顧客的點(diǎn)之一，也會(huì )影響我們店鋪的轉化。針對消費人群的特性也是我們

必做的，顧客的消費水平?jīng)Q定他們在店鋪購買(mǎi)東西時(shí)的購買(mǎi)力，差了太多，用戶(hù)帶來(lái)的人群標

簽也就不匹配了。

3. 產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品決定它能被賣(mài)出去的重要點(diǎn)就是它的賣(mài)點(diǎn)，比如食品類(lèi)：蛋糕，可以說(shuō)它軟糯、很

甜、顏值高，要盡力闡述出來(lái)，注意這個(gè)賣(mài)點(diǎn)盡可能地與同行的賣(mài)點(diǎn)錯開(kāi)，避免惡性競爭。

4.詳情頁(yè)

顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)的就是詳情頁(yè)，是直接展現在顧客面前的。詳情頁(yè)不僅僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁(yè)，同

時(shí)也是介紹產(chǎn)品更多賣(mài)點(diǎn)的場(chǎng)所，方面買(mǎi)家更加信賴(lài)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的轉化能力。

5.標題

消費者有明確目的時(shí)會(huì )通過(guò)搜索框搜產(chǎn)品，這種目的性就是關(guān)鍵詞所導致的，什么樣的產(chǎn)品對

應什么樣的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞就在我們的標題里，所以?xún)?yōu)化好關(guān)鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產(chǎn)品，也能更好的展現出來(lái)。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣(mài)點(diǎn)很可能是自己屬性信息的一部分，這時(shí)就需要吧屬性信息填寫(xiě)完

善，與標題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息遙相呼應。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個(gè)詞，然后把這些詞放到計劃里去，再配合人群觀(guān)察組合的情況。

如何知道自己的人群標簽是怎么樣的

1. 如果某個(gè)時(shí)間段是兩個(gè)詞加一個(gè)人群在跑，反饋出整體計劃的轉化低于行業(yè)均值或者是低于

OCPX的轉化率，說(shuō)明那個(gè)人群不是我們的匹配度高的客戶(hù)。

2. 如果是一個(gè)詞和一個(gè)人群在跑，轉化會(huì )很差，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一。

3. 如果是一個(gè)詞和多個(gè)人群在跑，說(shuō)明詞不好，要把詞的出價(jià)拼多多人群標簽有多重要，標簽亂了你的流量轉化就差了，出單就會(huì )變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配