拼多多直通車(chē)怎么做場(chǎng)景優(yōu)化     杭州拼多多店鋪代運營(yíng)全托管對于拼多多商家來(lái)說(shuō)，有很多做推廣的用戶(hù)似乎還是沒(méi)有搞清楚應該怎么進(jìn)行相關(guān)的搜索推廣，特別是場(chǎng)景，一個(gè)場(chǎng)景做的好，需要把握幾個(gè)關(guān)鍵的店，至于是哪些關(guān)鍵的點(diǎn)，接下來(lái)我在這篇文章當中跟大家來(lái)說(shuō)一下，感興趣的不妨來(lái)了解一下吧。
直通車(chē)主要有搜索推廣，場(chǎng)景展示，明星店鋪，聚焦展位，這里我只說(shuō)搜索推廣和場(chǎng)景展示，因為另外兩個(gè)更適合大店鋪，適合做的比較久的有一定客戶(hù)積累的店鋪，當然你非要去開(kāi)我也不會(huì )攔著(zhù)你的，哈哈!這里先說(shuō)一下，就是有些運營(yíng)，不對，是很多運營(yíng)，看起來(lái)好像很希望把店鋪做好，實(shí)際上根本沒(méi)用心。
人家多多官方在上面都有放推廣指導手冊給你們看，但是你們就是不看，這手冊里面的東西你都不懂，你還想把車(chē)開(kāi)起來(lái)，想啥呢，都這樣的話(huà)這車(chē)也太簡(jiǎn)單了吧。
比如有的粉絲問(wèn)我，這個(gè)葉子類(lèi)目是什么呀?這個(gè)啥啥啥資源位到底在哪里展示的?不用說(shuō)，在看這文章的肯定都有很多人不知道。
你說(shuō)我是回答你好呢，還是不回答呢，會(huì )被氣死的感覺(jué)。
這里先說(shuō)場(chǎng)景，因為場(chǎng)景相對便宜點(diǎn)，就算虧也虧得沒(méi)那么猛。
1.建幾個(gè)計劃比較好。
很多人上來(lái)就是反正我也不知道怎么開(kāi)，那就建一個(gè)計劃，所有定向和資源位全部都加上吧，一個(gè)個(gè)調，實(shí)際上這是不對的。
假設你基礎出價(jià)0.2元，然后其他定向和資源位都設置好了一定的議價(jià)，包括分時(shí)折扣，然后你讓車(chē)啟動(dòng)。
會(huì )有兩種結果，要么錢(qián)一下子花完了，要么花不動(dòng)，沒(méi)曝光。
這時(shí)候你肯定要調車(chē)了，但是其實(shí)特別不好調整，因為有三個(gè)變量可能是導致你花的快或者花不動(dòng)的原因，定向，資源位，分時(shí)折扣。
所以我個(gè)人的話(huà)會(huì )把定向一個(gè)個(gè)羅列出來(lái)，也就是一個(gè)計劃對應一個(gè)定向，再添加資源位和創(chuàng )意，這樣車(chē)子減少了一個(gè)變量，調車(chē)可以調的更準。
2.如何正確設置分時(shí)折扣。
下面說(shuō)分時(shí)折扣怎么設置，一般我的建議是，前期就用行業(yè)模板，而且早上的5.6.7點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段不投放，后期再根據你開(kāi)車(chē)的情況慢慢調整這個(gè)模板。
具體怎么調就是：看成交時(shí)間段，成交多的時(shí)間段提高分時(shí)折扣，成交少的可以適當減少。
或者，本身你的資源位已經(jīng)調過(guò)了，但是點(diǎn)擊成交情況不理想，已經(jīng)沒(méi)得調了，那就可以考慮調整分時(shí)折扣了。
3.如何正確設置資源位。
我個(gè)人經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)就設置百分之一，當然個(gè)別車(chē)情況特別好的除外。
其他類(lèi)目商品頁(yè)，商品詳情頁(yè)，優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)你加就是了，當然是多次調整，別一步到位。
轉化好的就是優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)，其次數商品詳情頁(yè)和類(lèi)目商品頁(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈!4.如何正確設置創(chuàng )意。
創(chuàng )意為什么可以添加4個(gè)，人家就是為了讓你測圖測標題。
很多人的做法是，添加創(chuàng )意，點(diǎn)1張主圖，然后創(chuàng )意標題也是產(chǎn)品原標題就行了，測圖測標題嘛!開(kāi)玩笑，對他們來(lái)說(shuō)，不存在的。
為什么很多人的車(chē)開(kāi)不好，不測圖測標題，點(diǎn)擊率轉化率都差，車(chē)當然會(huì )開(kāi)不起來(lái)，當然這只是一個(gè)方面。
5.關(guān)于點(diǎn)擊率的重要性。
場(chǎng)景的實(shí)際扣費公式=下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01。
從這個(gè)公式來(lái)看，點(diǎn)擊率真的很重要，為什么要測試創(chuàng )意圖和創(chuàng )意標題也是這個(gè)原因，為了更高的點(diǎn)擊率，這樣子可以降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高投產(chǎn)比。
6.關(guān)鍵地域。
地域定向是剛出來(lái)不久的，還是不錯的，建議都可以添加一下。
如何設置呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，把你店鋪后臺這個(gè)款的購買(mǎi)過(guò)的老客戶(hù)全部找出來(lái)，看他們在哪個(gè)省，哪個(gè)市。
前期先添加前10個(gè)購買(mǎi)多的省份，如果數據好，那就增加到前15個(gè)，如果數據不好，那就減少，。
如果還是差，那就匹配到城市，方法一樣的。
7.關(guān)于綜合廣告排名。
綜合排名=廣告出價(jià)，點(diǎn)擊率轉化率，銷(xiāo)量，商品基礎分，計劃基礎分。
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等等，包括很多我們不知道的因素。
一個(gè)好的排名可以獲得更好的點(diǎn)擊率轉化率，所以可以根據我們能夠知道的因素盡量去優(yōu)化。
8.正確的開(kāi)車(chē)姿勢。
新建計劃，添加一個(gè)定向，全部資源位，添加多個(gè)創(chuàng )意，設置好分時(shí)折扣和基礎出價(jià)，然后啟動(dòng)。
場(chǎng)景車(chē)可能會(huì )有延遲，1天會(huì )沒(méi)有什么曝光，然后一堆猛操作，亂加價(jià)，提高議價(jià)，第二天突然早上起來(lái)發(fā)現，5000塊沒(méi)了，我滴媽呀，還好設置了日限額。
此時(shí)此刻，心里好痛有木有，哈哈!第二天有了一些數據后再去調整資源位議價(jià)和分時(shí)折扣，但是注意，車(chē)盡量少調，那些所謂的大神說(shuō)的一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)以后調一次的，千萬(wàn)別信，車(chē)盡量少調，每次調整系統都要重新給你調整位置，人家很煩的。
具體多少，你看著(zhù)辦，哈哈。
后期根據數據刪除點(diǎn)擊率轉化率差的創(chuàng )意圖和創(chuàng )意標題，盡量把點(diǎn)擊率和轉化率優(yōu)化到好，數據積累越多越好。
對于拼多多的運營(yíng)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景是非常重要的一個(gè)環(huán)節，在做直通車(chē)時(shí)，你只有把場(chǎng)景給琢磨透了，你的運營(yíng)才能夠有一個(gè)不錯的成功，希望我上面說(shuō)的這些能夠更好的幫助大家做相關(guān)的場(chǎng)景運營(yíng)哦。
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