雙十一已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，很多商家朋友因為運營(yíng)的問(wèn)題，雙十一也沒(méi)有什么動(dòng)靜，就很奇怪，都不是說(shuō)雙十一的流量很多的，怎么在自己這就不行了，其實(shí)呢，雙十一的銷(xiāo)售額能爆發(fā)到什么程度，取決于店鋪平時(shí)的競爭力度，平時(shí)都很難拿到流量，大促競爭度比平時(shí)更高，所以對于店鋪而言，基礎做得越好，大促的效果也是越好的，當然雙十一的效果不行，咱們也不要放棄，接下來(lái)雙十二，年貨節，店鋪想賺錢(qián)，也是很容易的，就是需要做好店鋪的優(yōu)化工作，多觀(guān)察同行競店和自身店鋪的差距點(diǎn)，找到差距進(jìn)行優(yōu)化，就有一定幾率提升店鋪的競爭度，那么店鋪的單量就會(huì )更好。

一、流量渠道的擴展

無(wú)論是新上鏈接，還是有基礎的老鏈接，只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項數據權重，由于各大平臺之間的競爭越發(fā)激烈，能分發(fā)到每個(gè)平臺的流量是有限的，流量的平臺在劃分到不同類(lèi)目，根據店鋪的情況再去分配，店鋪運營(yíng)的越好，流量就會(huì )越多。

1、搜索流量

通過(guò)推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁(yè)面，或者是產(chǎn)品的各項數據維度和權重比較高，也能展示在產(chǎn)品搜索頁(yè)面，同一個(gè)關(guān)鍵詞，買(mǎi)家的搜索展示頁(yè)面結果是不同的，如果展示在不匹配人群的頁(yè)面，就很容易造成訪(fǎng)客流失，產(chǎn)品的跳失率過(guò)高，轉化率差等等問(wèn)題，所以我們在推廣時(shí)，要根據店鋪產(chǎn)品的屬性，做好人群標簽的打造，讓流量更匹配。

另外在大促期間整個(gè)行業(yè)的競爭都比較大，出價(jià)高，如果單純做關(guān)鍵詞的排名，PPC比平時(shí)貴，所以我們是盡量要優(yōu)化搜索流量，主要是通過(guò)直通車(chē)，以及系統分發(fā)流量去達到轉化率的指標，就更容易爆發(fā)搜索流量。

2、首頁(yè)推薦流量

店鋪不做直通車(chē)的付費推廣，可以進(jìn)入大促的搜索流量池，但是后續的數據分析比較少，數據不達標，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每個(gè)流量池的基礎不同，有的可能是幾萬(wàn)流量，有的是幾十萬(wàn)的流量，這本身貨找人的模式，當產(chǎn)品符合哪個(gè)流量池的標準，就可以入什么流量池，首頁(yè)推薦主要是根據定向人群競價(jià)排名，根據店鋪標簽，產(chǎn)品標簽，找到相似的買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推薦就等于是入池。

也就是說(shuō)首頁(yè)推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率，減少自然入池的時(shí)間，通過(guò)我們的優(yōu)化方法，進(jìn)入高流量的池，可以通過(guò)人群匹配度帶來(lái)的高轉化等等，就可以拿到更多的首頁(yè)推薦流量。

二、控制轉化率提高銷(xiāo)售額

維護老客戶(hù)，尤其是領(lǐng)劵未購買(mǎi)的客戶(hù)，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣，通過(guò)文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，給買(mǎi)家一定的緊促感，提前營(yíng)造大促氛圍，以?xún)?yōu)惠券，店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶(hù)，等等方式都會(huì )提高轉化率，另外通過(guò)關(guān)鍵詞控制訪(fǎng)客進(jìn)店，人群的分析和優(yōu)化調整匹配度，這些都可以提高轉化率。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進(jìn)店的流量就越匹配度高，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習慣搜索的人群，如果選用搜索量大，但是相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來(lái)的展現量是比較多的，實(shí)際轉化數據很差，不能給產(chǎn)品打標，也不能引流訪(fǎng)客進(jìn)店。

做排名時(shí)可能為了拿流量，出高價(jià)卡在靠前的位置，但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低，比如主圖詳情頁(yè)，評價(jià)，問(wèn)大家，銷(xiāo)量都不如同行，就算卡在靠前位置，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購買(mǎi)，貨比三家是每個(gè)買(mǎi)家的購物習慣，經(jīng)過(guò)對比之后訪(fǎng)客流失，出高價(jià)幫其他店鋪打標，提升轉化率，就是白花錢(qián)推廣，所以好是提升店鋪綜合競爭能力，逐步選擇適當的關(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉化的根本問(wèn)題。

2、人群的優(yōu)化

很多人說(shuō)我是高客單價(jià)的產(chǎn)品，但是進(jìn)店的人群都是消費能力不高的，應該怎么弄，這主要是平時(shí)的引流推廣，活動(dòng)安排上導致的人群差異，引流推廣時(shí)沒(méi)有提前測試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費人群，或者低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如打折促銷(xiāo)。

這些都會(huì )導致人群訪(fǎng)客出現偏差，一步步影響到轉化數據，轉化又影響到免費流量的獲取，像大促前期，店鋪都會(huì )積累不少的收藏加購，這個(gè)就是買(mǎi)家對產(chǎn)品的喜好程度，根據產(chǎn)品的轉化周期特性，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉化周期稍長(cháng)，需要我們做好老客戶(hù)管理，促使買(mǎi)家去下單。

三、內容營(yíng)銷(xiāo)布局

內容營(yíng)銷(xiāo)是比如在文字，文案，視頻等方式推廣產(chǎn)品，通過(guò)這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，累積產(chǎn)品權重。

現在距離雙十二還有半個(gè)月的時(shí)間，主要優(yōu)化是引流訪(fǎng)客積累更多的收藏加購，對于大促敏感人群和促銷(xiāo)敏感人群，利用系統推薦人群優(yōu)劣勢去拿更多流量，雙十二才會(huì )有更好的爆發(fā)，加油，朋友們。