大家好，這里是紀白談知識產(chǎn)權。在電商市場(chǎng)，同行之間通過(guò)惡意拉低產(chǎn)品價(jià)格的方式吸引消費者并快速份額的手段一直屢見(jiàn)不鮮，而且隨著(zhù)目前各大電商平臺的知識產(chǎn)權規則越來(lái)越收緊，平臺對于中小賣(mài)家的保護也越來(lái)越具有偏向性，導致線(xiàn)上價(jià)格管控的難度也越來(lái)越大，傳統的管控方式已經(jīng)很難收到成效。

在如此形勢下，品牌方應該怎樣做好價(jià)格管控呢?如果碰到經(jīng)銷(xiāo)商刻意壓低價(jià)格的話(huà)應該怎么辦?

一、品牌方應完善自身的管控手段

1、和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂保證書(shū)，如發(fā)現有低價(jià)串貨以及低價(jià)銷(xiāo)售等違規行為時(shí)，扣除經(jīng)銷(xiāo)商的保證金;如發(fā)現多次進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售等特別惡劣的行為，則立即取消經(jīng)銷(xiāo)授權并追究其相關(guān)法律責任。

2、盡可能建立完善的價(jià)格監督和約束機制，當發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商存在低價(jià)銷(xiāo)售或故意控價(jià)的行為時(shí)，要立刻進(jìn)行提醒或通知，如不聽(tīng)規勸則要盡早進(jìn)行處理。

3、如果遭遇商品的價(jià)格變動(dòng)時(shí)，應該及時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商群里發(fā)調價(jià)通知書(shū)，禁止經(jīng)銷(xiāo)商之間私自進(jìn)行調價(jià)和控價(jià)。

二、抓緊線(xiàn)上渠道

線(xiàn)上比較常見(jiàn)的就是分銷(xiāo)代理模式，在以前只有淘寶天貓和京東平臺的時(shí)候，平臺規則也相對寬松，線(xiàn)上管控還比較簡(jiǎn)單。通過(guò)分銷(xiāo)體系來(lái)管控，還會(huì )有比較好的成效，但是隨著(zhù)平臺管控規則越來(lái)越收緊，尤其是隨著(zhù)閑魚(yú)、拼多多等新的電商平臺和抖音、快手等直播平臺的興起，經(jīng)銷(xiāo)商可以更簡(jiǎn)單更低成本的躲避品牌商的排查來(lái)低價(jià)串貨傾銷(xiāo)，現有的規則已經(jīng)很難達到應有的成效。

三、阻止線(xiàn)上和線(xiàn)下的串貨

品牌方要做到層層防控，層層把關(guān)，責任分層制，代理商協(xié)議也可以制定較為嚴格的串貨低價(jià)懲罰制度。為了更好的管控，企業(yè)也可以線(xiàn)上線(xiàn)下制定不同產(chǎn)品款型，線(xiàn)上款和線(xiàn)下款完全分開(kāi)，甚至有些品牌還可以分區域來(lái)制定產(chǎn)品，用這種差異化的策略來(lái)防止區域串貨和線(xiàn)上線(xiàn)下串貨。

四、更為的價(jià)格管控

相對于以前而言，現有的管控會(huì )對管控人員有更高的性要求，也需要針對管控這件事情有打持久戰的準備。目前已經(jīng)不是能大范圍無(wú)差別打擊的時(shí)代，現在基本都是需要針對單個(gè)鏈接和單個(gè)店鋪做針對性的打擊，需要管控人員非常了解現有各大電商平臺的規則，并且根據侵權的具體情況熟練運用現有規則對侵權鏈接進(jìn)行打擊。

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