很多拼多多商家都遇到過(guò)店鋪有流量沒(méi)轉化的問(wèn)題，一般首先會(huì )認為是詳情頁(yè)不行，在這，詳情頁(yè)要喊冤啊，因為影響轉化率的可不僅僅只有它，還有產(chǎn)品的受眾程度、定價(jià)等因素。

杭州靠譜的拼多多代運營(yíng)公司 拼多多轉化率低，多半是定價(jià)出的問(wèn)題！

在選擇商品時(shí)，首先要進(jìn)行一下調研，了解該商品在其它平臺是怎樣一個(gè)情況，根據情況分別選出店鋪的主推引流款、利潤款，建議引流款不吵過(guò)3個(gè)，因為這可能會(huì )分散預算，而且可能會(huì )因為商品屬性相同導致出現競爭；利潤款則主要是維持店鋪的收益平衡。

之后我們就要去做好這些款式的定價(jià)了，而定價(jià)又要分前中后期分別進(jìn)行。

商品前期要怎么定價(jià)？

前期定價(jià)首先要確認一個(gè)符合購買(mǎi)人群的價(jià)格。我們現在拼多多中搜索商品自身二級類(lèi)目的大詞或準確小詞，了解一下排名靠前的同款或相似款的定價(jià)及sku屬性。點(diǎn)進(jìn)商品中查看具體詳情，再結合自身的核算成本，來(lái)制定自己商品的sku及定價(jià)。

商品中期要怎么定價(jià)？

進(jìn)入中期，商品也開(kāi)始進(jìn)入推廣階段，那么這時(shí)的定價(jià)需要在原有的價(jià)格基礎上給出更優(yōu)惠的定價(jià)，這樣可以在買(mǎi)家搜索時(shí)，在價(jià)格上更有競爭優(yōu)勢，吸引更多買(mǎi)家的點(diǎn)擊和成交。

如上圖，這個(gè)商家在設置了6包9.8元的基礎上，也設置了同樣規格8.9元的sku，對買(mǎi)家產(chǎn)生了有力的吸引，促進(jìn)轉化。

商品后期要怎么定價(jià)？

商品后期定價(jià)，主要要根據買(mǎi)家的消費心理，增加商品的附加價(jià)值，從而增加轉化率和客單價(jià)。

如下面這位商家的“辣條”，用手套作為贈品，能夠提升轉化率；“買(mǎi)4贈1”的促銷(xiāo)手段，又能夠提升店鋪的客單價(jià)。

所以沒(méi)有轉化時(shí)，不妨看看自己的商品定價(jià)有沒(méi)有做對，不同時(shí)期要有不同的定價(jià)策略，這樣才能帶來(lái)更好的效果。不要再將全部責任都扔給詳情頁(yè)了，它說(shuō)這個(gè)鍋我不背！