受疫 情影響，各大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟連續受到了波動(dòng)，各行各業(yè)都紛紛面臨困境，想要突破市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響，就需要尋找新的經(jīng)濟發(fā)展渠道。

隨著(zhù)近兩年線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的熱度不斷上升，服裝行業(yè)的老板們也紛紛把目光將線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上，利用傳統線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)與線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)相結合來(lái)補充疫情所帶來(lái)的“空檔期”。

01初步診斷，對癥下藥

由于全國各地疫情的反彈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)度也逐步放緩，市場(chǎng)需求也大不如前。伴隨著(zhù)人們的“足不出戶(hù)”。

由之前“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”發(fā)展成“只買(mǎi)有需求的”，此時(shí)服裝行業(yè)老板需要及時(shí)找尋新的營(yíng)銷(xiāo)思路，來(lái)帶動(dòng)新一波的經(jīng)濟復蘇。

再加上一部分喜歡追求線(xiàn)下購買(mǎi)的用戶(hù)，由于線(xiàn)下門(mén)店的閉店情況，也出現了偏差，消費頻次逐漸減少，間接地導致服裝市場(chǎng)經(jīng)濟的下降。

02如何建立私域流 量池？

1.終端導流

建立私域流 量體系首先要做的就是搭建流 量池，流 量池的載體可以選擇企業(yè)，那么流 量在哪？當然是商家能夠觸達用戶(hù)的地方。

實(shí)體商家的主要引流渠道來(lái)源于線(xiàn)下，因此在引流時(shí)要注意把握終端店面的消費者。商家可以員工活碼工具生成導購人員的企業(yè)維信活碼，將其制作成工牌、展架等線(xiàn)下物料，放置在門(mén)店顯眼位置。

導購可以引導用戶(hù)添加企業(yè)維信，也可以直接在展架、易拉寶等物料上點(diǎn)明添加導購企業(yè)可以獲取哪些福利，例如掃碼添加立減5元、加回復關(guān)鍵詞返現10元等，快速將用戶(hù)統一引流到企業(yè)上。

2.線(xiàn)上運營(yíng)

店面引流僅僅是做好私域流 量的第1步，接下來(lái)要通過(guò)精細化運營(yíng)來(lái)進(jìn)一步鏈接用戶(hù)，提高與用戶(hù)的信任關(guān)系，為用戶(hù)下一次消費做好鏈接和鋪墊。

用戶(hù)運營(yíng)主要可以包括兩個(gè)方面，朋友圈運營(yíng)和社群運營(yíng)。

朋友圈運營(yíng)需要通過(guò)持續貢獻有價(jià)值的內容，提高用戶(hù)對你的信任度和粘性。朋友圈運營(yíng)首先要做好品牌的人設打造，包括定位、形象設計、運營(yíng)內容等。只有通過(guò)內容不斷與用戶(hù)產(chǎn)生深度鏈接，才能讓用戶(hù)更加信任你。

社群運營(yíng)的主要作用有兩個(gè)方面，首先是通過(guò)內容輸出和活動(dòng)觸達來(lái)提升信任關(guān)系，營(yíng)造良好的客群氛圍；其次是在線(xiàn)成交，通過(guò)社群運營(yíng)可以讓用戶(hù)直接在企業(yè)群內購買(mǎi)產(chǎn)品，提供高價(jià)值的售前售后服務(wù)。

想讓以上兩種運營(yíng)方式都達到比較好的效果，關(guān)鍵在于對用戶(hù)的精細化運營(yíng)。

03選對企業(yè)服務(wù)商

從培訓到落地執行

除了以上提到的兩方面運營(yíng)外，實(shí)體店想要做好私域流 量運營(yíng)，還需要進(jìn)一步擴大引流渠道，提升用戶(hù)轉化率，并且結合公眾號、視頻號等自媒體矩陣，做好用戶(hù)的精細化運營(yíng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)，建立高價(jià)值的商業(yè)模型。

選擇一家專(zhuān) 業(yè)的企業(yè)服務(wù)商，從方案到培訓落地執行，幫助企業(yè)較大限度地利用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、管理功能，讓企業(yè)節約更多的人力成本、時(shí)間成本，深度使用到各類(lèi)工具，發(fā)揮工具的比較大的價(jià)值。我們針對不同行業(yè)做出更專(zhuān) 業(yè)、深度的服務(wù)，搭建一整套企業(yè)協(xié)同辦公體系、文化建設體系、人力資源體系、客戶(hù)管理體系、運營(yíng)體系、服務(wù)體系，讓公司管理更便捷，讓客戶(hù)管理更周全！