對于拼團來(lái)說(shuō)，很多人都很熟悉，就如*早的拼多多，采用的也是一種拼團的玩法，*主要的還是為了以低價(jià)去做市場(chǎng)，在大家的思維里，它可能已經(jīng)注入了一個(gè)廉價(jià)的概念，所以它們在運營(yíng)非常成功之后，其實(shí)是想去撇掉廉價(jià)這個(gè)概念在這一塊里面，就好像我們想去買(mǎi)一個(gè)東西的時(shí)候，我們買(mǎi)100塊以下的產(chǎn)品，可能我們優(yōu)先會(huì )選到拼多多這個(gè)APP，它是通過(guò)一個(gè)低價(jià)然后社交裂變去把他的市場(chǎng)做大的。

當然，它也通過(guò)去某寶等一些合作的商家，讓他們去入駐到這個(gè)APP之后，你要上架的產(chǎn)品一定要比某寶同款的產(chǎn)品可能低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)才行。

我們在市場(chǎng)、在拼團里面其實(shí)可以大致分幾種：

第一種是滿(mǎn)人團，就你們理解為五個(gè)人七個(gè)人去拼團成功，就能獲得優(yōu)惠購買(mǎi)。

第二種就是低價(jià)團，在低價(jià)團里面可能不需要拼人，只要比他原來(lái)的價(jià)格低就可以了。

還有另外一種是預售拼團，預售拼團其實(shí)可以理解成就是預售，也是低價(jià)的預售。

第四種叫分銷(xiāo)拼團，在我們現在知道的應用里也有很多種，如拼購、拼商，還有一些單獨去定制的拼團應用。

下面簡(jiǎn)單介紹一款火熱的七星拼團玩法，這個(gè)模式也非常簡(jiǎn)單，其門(mén)檻也是比較低的，投入也是非常低，從而形成了一個(gè)循環(huán)裂變的效果。

它的應用場(chǎng)景是什么呢？

像我們的一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它更適用于一些快銷(xiāo)品產(chǎn)品，因為他一直在拼，它得到這個(gè)產(chǎn)品是快消的，所以我想去拼這個(gè)產(chǎn)品，比如紙杯、每天都用到的紙巾等一些快銷(xiāo)產(chǎn)品，它是比較適用的。

如果說(shuō)我們賣(mài)的不是一些快銷(xiāo)品那怎么辦呢？我們也可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲得拼的積分，拼到了積分之后，再用這積分來(lái)兌換我們想要賣(mài)的產(chǎn)品。

介紹一下七星拼團*簡(jiǎn)單的獎勵和邏輯

七星即拼，可以從名字看得到它就是一個(gè)七人團的模型，在團長(cháng)這塊里面推薦的1號位和2號位，比如禮包499，我們肯定要先去買(mǎi)一個(gè)499的禮包，我買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，相當于我去開(kāi)了這個(gè)團，那這時(shí)候就有兩個(gè)獎勵，一個(gè)是直推獎勵，一個(gè)是點(diǎn)位獎勵。

比如說(shuō)我推薦1號位去買(mǎi)個(gè)產(chǎn)品，推薦第二號也買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，每推薦一個(gè)人就能拿到一個(gè)推薦獎勵，這個(gè)也很好理解，就是分銷(xiāo)里面*基礎的東西，那這個(gè)時(shí)候假設1號位是推的3號位和4號位去購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，那同樣1號位也能拿到直推獎勵，那對于團長(cháng)來(lái)說(shuō)，他還能領(lǐng)到一個(gè)點(diǎn)位獎勵，那點(diǎn)位獎勵也可以理解為間推獎勵。

從另外一個(gè)角度來(lái)講，團長(cháng)也有可能自己再推薦了一個(gè)人，比如推了一個(gè)5號位和6號位，那這時(shí)候是會(huì )滑落到自己的團里面，滑落到2號位下面，這時(shí)因5號位和6號位是我直推的，所以我能獲得兩個(gè)直推獎勵100，滑落的2號位他能拿到一個(gè)點(diǎn)位獎，等我們這個(gè)團的模型已經(jīng)出團之后，相當團長(cháng)就獲得出團資格，團長(cháng)還能獲得一個(gè)拼團成功的獎勵600。

按照消費者的想法或站在消費者的一個(gè)角度來(lái)看，只需要去購買(mǎi)一個(gè)499的禮包，就是需要付出499的金額零錢(qián)，就能獲得一個(gè)收益，那收益是多少呢？按照兩個(gè)直推來(lái)說(shuō)，就能獲得兩個(gè)100，3號位和4號位給到的60點(diǎn)位獎勵，還能獲得五號位和六號位的兩個(gè)直推獎勵，相當于是400塊加120，等于520，還能獲得一個(gè)600塊的，總共可以獲得1120。

以上是關(guān)于模式獎勵和邏輯這塊的分析，下期接著(zhù)分享七星拼團的核心優(yōu)勢與滑落機制，有感興趣的朋友可關(guān)注私信交流！