大家講一下拼多多日常運營(yíng)的商品運營(yíng)之拼多多店鋪運營(yíng)競品的分析方法。那么為了方便大大家的記憶與理解，在本節課中主要分為4點(diǎn)跟大家詳細的介紹一下。

關(guān)于拼多店鋪運營(yíng)競品分析的方法系列內容，那么第1點(diǎn)就是分析競品的目的是什么？第2點(diǎn)就是關(guān)于我們如何正確的選擇競品。第3個(gè)就是關(guān)于我們競品分析的8大步驟。第4個(gè)就是關(guān)于我們競品的選擇以及總結。那么為了方便大家的記憶與理解，首先我們看一下第1點(diǎn)，分析競品的目的是什么？在這里我主要分為三大點(diǎn)，跟大家詳細的介紹一下。

　　第1點(diǎn)就是關(guān)于競品。競品?？磸奈覀內粘ｄN(xiāo)量的角度出發(fā)，就是了解我們精品的排名，以精品為目標，增強它的排名坑位，并且超過(guò)他的日常平均銷(xiāo)量。第2點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)鏈，所謂營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就是針對于競品的SKU布局。首先我們了解競品的營(yíng)銷(xiāo)和策劃點(diǎn)，以及消費者需求購買(mǎi)的sku布局，從而制定屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和增強消費者購買(mǎi)的欲望sku。第3點(diǎn)就是競品，日常uv和活動(dòng)uv這樣做，主要是為了了解競品、日常和活動(dòng)所能帶來(lái)的訪(fǎng)客增值，從而推算出自己需要沖刺多少的油味。

　　推廣、產(chǎn)品以及轉化率。第2點(diǎn)我們再來(lái)看一下，就是關(guān)于我們正確的選擇，競品，在這里又分為三小點(diǎn)，跟大家詳細的介紹。第1點(diǎn)，找一些類(lèi)似的競品，比如說(shuō)像是相似商品，或者說(shuō)像是我們同類(lèi)的商品，以及我們同類(lèi)功能商品等，這些都可以作為我們的競品的選擇。第2個(gè)就是關(guān)于通過(guò)排名來(lái)選擇我們的競品，選擇競品要根據我們目前自己的店鋪的排名的情況，然后去選擇。定下來(lái)，我們落地的一些競品的目標就是說(shuō)我們要知道自己在哪里，要通過(guò)知道自己在哪里，然后選擇一個(gè)合適位置的競品去模仿它的一些打造爆款的方式，以提升我們整體的一個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。

　　第3點(diǎn)就是關(guān)于我們競品、競品。所謂競品就是選擇3~5個(gè)競品進(jìn)行持續性的分析與觀(guān)察。競品的數據需要每天進(jìn)行分析，不能說(shuō)創(chuàng )建商品之后就分析一次，然后以后就不分析了。

　　下面我們再來(lái)看一下關(guān)于競品分析的8大步驟，把它步驟就是第1點(diǎn)，我們首先看一下，銷(xiāo)量，分析競品的總銷(xiāo)量，以及分析競品的日常銷(xiāo)量。第2個(gè)就是競品的價(jià)格，我們需要了解整個(gè)競品、sku區間的價(jià)格，以及他們正常的售價(jià)、活動(dòng)價(jià)格，分析競品的優(yōu)勢劣勢，然后我們再制定相應的方案去攻打他。

　　第3個(gè)就是競品的款式，分析競品哪款是引流款？自己能不能做到同樣的價(jià)格？并且分析哪款是利潤款？然后分析一下自己的優(yōu)勢在哪里，分析競品的sku布局。多sku語(yǔ)句。sku布局要怎么合理的去布局以及 sku的排序方式，有沒(méi)有看上去很明了，并且一目了然？因為sku的布局也會(huì )影響到我們的轉化率，然后在這里需要跟大家說(shuō)明一下，如果我們刪除sku的話(huà)，那會(huì )降權，所以我們在上產(chǎn)品的時(shí)候要提前規劃好我們店鋪的squ第4個(gè)就是活動(dòng)。

　　分析競品，以前參加過(guò)什么樣的活動(dòng)？看看我們的商品能不能上，以及競品，現在正在參加什么樣的活動(dòng)？可以在拼多APP上，直接搜索競品的關(guān)鍵詞，可以看到他們正在參加的一些活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)記錄的分析。

　　第5個(gè)就是推廣所謂推廣，比如說(shuō)像是搜索推廣，場(chǎng)景推廣，或者說(shuō)通過(guò)多多進(jìn)寶的推廣方式。第6個(gè)就是競品的供貨渠道，我們需要去分析競品的供貨渠道，對比自己是否能夠做到競品的價(jià)格，以及分析，對比自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。第7個(gè)就是優(yōu)化自己的供應鏈，首先你的供應商同樣的質(zhì)量商品，你能不能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格？如果可以需要什么樣的條件？是換公務(wù)員身上還是大批量的進(jìn)貨？在產(chǎn)品快報的時(shí)候，供應量能不能跟上，包括快遞這里要多談幾家，誰(shuí)的便宜就用誰(shuí)的，這些我們都是能優(yōu)化的。

　　第8個(gè)，如果你自己就是廠(chǎng)家，你需要做的就是運營(yíng)好你的店鋪，如果你不會(huì )運營(yíng)，就需要多多學(xué)習店鋪的原因，計算一下達到競品的排名需要多久以及多少的花費。

　　還有一點(diǎn)就是根據競品來(lái)分析，分析我們的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)，做我們的高點(diǎn)擊率、主圖、高轉化率的詳情。第4個(gè)大一點(diǎn)就是我們本節課的內容進(jìn)行一個(gè)總結，那么以上就是關(guān)于我們競品的8個(gè)步驟。主要在競品的選擇上，在這里跟大家重復一句，就是選擇的競品一定要能夠落地，并且對比自己的實(shí)力，要有實(shí)力去超越競品，這樣的話(huà)才叫做競品。

　　綜合以上的數據分析，計劃自己多久能夠超過(guò)競品？然后如果競品做活動(dòng)的話(huà)，商品我們自己也在做，他在做推廣的時(shí)候，我們也在做那精品沒(méi)做，活動(dòng)或者說(shuō)付費流量，在這時(shí)候我們都在做，這樣我們是不是更容易能夠超過(guò)精品？那么好，以上就是關(guān)于我們拼多多店鋪運營(yíng)，競品的分析方法。