目前做市場(chǎng)推廣時(shí)越來(lái)越難了，主要有以下幾點(diǎn)影響因素:

1.流 量概念迭代。其事實(shí)上是流 量在人、設備、時(shí)間之間發(fā)生了變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣是伴隨著(zhù)智能手機普及逐漸發(fā)展起來(lái)的，在近三年智能手機普及率迅速達到70%以上，導致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現龐大的人口紅利，但隨著(zhù)人口紅利的逐漸消失，流 量增量市場(chǎng)變成了一個(gè)存量的市場(chǎng)。我們在進(jìn)行推廣時(shí)，更多的是從競品中挖掘客戶(hù)，由此我們對流 量的概念逐漸從人轉變成了設備。由于部分用戶(hù)不止有一臺智能手機，可能還有iPad等其他的移動(dòng)設備，于是我們開(kāi)始爭奪設備，使得設備方面也達到飽和的狀態(tài)。所以我們從人到設備之后又轉移到了時(shí)間這個(gè)概念上，我們在爭奪流 量的時(shí)候，可能更多的是關(guān)注用戶(hù)在我們產(chǎn)品上停留下了多少的使用時(shí)間。

2.流 量觸達路徑發(fā)生變化。以前APP的信息停留在傳統的廣告上面，但后來(lái)隨處可以獲取這些信息，下載APP有了更多種的渠道。比如通過(guò)應用市場(chǎng)直接下載，其他的APP推送，瀏覽網(wǎng)頁(yè)跳轉下載鏈接等等，就其流 量到產(chǎn)品的觸達路徑上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

3.流 量觸達的方向。一是產(chǎn)品主動(dòng)送到用戶(hù)面前。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究精 準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像發(fā)現產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，之后把產(chǎn)品曝光給用戶(hù)，但受精 準度的影響，面臨著(zhù)產(chǎn)品曝光到下載的轉化率較低的情況。二是用戶(hù)意識到自己有某產(chǎn)品的需求，之后去搜索尋找，而終找到某產(chǎn)品然后進(jìn)行下載，他們屬于非常精 準的用戶(hù)，所以對這種用戶(hù)需要特別關(guān)注。

4.iOS優(yōu)化終 極目標：曝光率、轉化率。曝光和轉化是產(chǎn)品獲取流 量過(guò)程中必經(jīng)的兩個(gè)階段。如果產(chǎn)品完全沒(méi)有曝光給用戶(hù)，那么不可能把用戶(hù)轉化成有效用戶(hù)，所以產(chǎn)品要想獲取流 量，第 一步就是讓產(chǎn)品能夠在用戶(hù)面前曝光，第二步就是轉化。就整體推廣策略而言，我們發(fā)現在獲取流 量時(shí)，AppStore外部只占10%-30%，AppStore內部要占70%-90%，足見(jiàn) AppStore的重要性。

二、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的關(guān)系，首先要知道ASO的概念。ASO是“應用商店優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱(chēng)。ASO就是提升APP在各類(lèi)APP應用商店、市場(chǎng)排行榜和搜索結果排名的過(guò)程。其基本原理：通過(guò)試玩用戶(hù)搜索具體關(guān)鍵詞，下載指定產(chǎn)品并按要求進(jìn)行試玩，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下及榜單排名，大幅增加產(chǎn)品曝光。那么我們如何進(jìn)行優(yōu)化讓我們的產(chǎn)品在這些版面上有曝光？

把控流 量入口。ASO優(yōu)化關(guān)鍵就是兩個(gè)步驟，第 一是增加曝光，重點(diǎn)從覆蓋和排名兩個(gè)方面來(lái)提升品類(lèi)相關(guān)詞的權重與上 榜展示率。打開(kāi)產(chǎn)品定位屬性詞的自然檢索入口，促進(jìn)大量泛類(lèi)搜索用戶(hù)的轉化，提升產(chǎn)品在A(yíng)ppStore 的搜索權重。第二是提高轉化持續、周期性的進(jìn)行版本更新迭代，并在版本更新時(shí)對影響產(chǎn)品曝光、下載轉化率的產(chǎn)品元數據及評論進(jìn)行優(yōu)化。

三、產(chǎn)品ASO推廣策略

1.元數據優(yōu)化。用戶(hù)第 一眼看到產(chǎn)品時(shí)，他通過(guò)圖片獲取信息的速度比通過(guò)文字獲取的速度要快了，所以他能夠從我們的截圖上快速獲取信息，不留給其他產(chǎn)品曝光的機會(huì )。另外就是產(chǎn)品的描述要注重前三行文字，因為很少用戶(hù)會(huì )把描述全部看完然后決定是否下載產(chǎn)品。

2.上線(xiàn)后數據優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。為了讓產(chǎn)品能夠獲得足夠多的曝光，我們必須讓產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞下獲得前三的位置，所以我們需要找出很多與我們產(chǎn)品功能完全吻合的關(guān)鍵詞，這樣我們才有希望讓產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下獲取前三的排名。

（2）榜單排名優(yōu)化。下載量是影響榜單排名的重要因素，除此之外，用戶(hù)活躍度、留存率等也能影響榜單排名，但權重較低，且不易控制，所以我們要更重視產(chǎn)品的下載率。

（3）評論優(yōu)化。在A(yíng)ppStore，用戶(hù)第 一眼看到的肯定是置頂的評論，所以置頂評論對轉化率是非常有影響的。那么置頂評論是如何置頂的？其實(shí)質(zhì)是根據比較有幫助的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)進(jìn)行排序，如果選擇了有幫助，蘋(píng)果會(huì )認為該條評論是比較有幫助的，那么在排序中就會(huì )排在比較靠前的位置，反之亦然。

3. 拓展優(yōu)化。

（1）周期性版本更新。一個(gè)比較成功的產(chǎn)品，平均2到4周更新一次。因為蘋(píng)果會(huì )對剛剛進(jìn)行過(guò)版本更新的產(chǎn)品提供紅利期，產(chǎn)品更新后排名更靠前。

（2）多包矩陣策略。由于我們很難把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名做到前三，所以需要出好幾個(gè)產(chǎn)品包來(lái)抵制風(fēng)險，另外增加產(chǎn)品包數量能夠降低做關(guān)鍵詞的難度，更好的把控推廣成本。

（3）內購項目。雖然蘋(píng)果對蘋(píng)果支付管控非常嚴，但如果要設置內購項目就必須要使用蘋(píng)果支付。還有如果有訂購項目，產(chǎn)品比較敏感的數據就可能存在泄露給蘋(píng)果方的風(fēng)險。