我將為大家講解拼多多直播間貨品分布和排品技巧相關(guān)內容，包含貨品分布、排品這兩方面內容，希望對各位商家能有所幫助!拼多多直播間貨品分布和排品技巧 杭州好的網(wǎng)店直播代運營(yíng)公司

1、貨品分布

直播間的貨品大致可劃分為四大類(lèi)：引流款、福利款、承接款、利潤款。

什么叫引流款?引流款指的是款式受歡迎，性?xún)r(jià)比超高的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比多高呢?高到大多數情況下是賠錢(qián)的。引流款通常被用于起號階段。

比如一個(gè)女裝直播間，日常價(jià)位是50-100之間，那么引流款就可以選擇成本在30左右的爆款，折價(jià)59、69讓利給直播間客戶(hù)。

引流款選擇跟利潤款不要是相同的商品，比如直播間利潤款主打螺螄粉，然后引流款也用螺螄粉，這樣會(huì )導致用戶(hù)關(guān)注度在福利活動(dòng)上，一旦賣(mài)正價(jià)款就賣(mài)不動(dòng)。

應當是選擇非同一個(gè)細分品類(lèi)或者互補的商品。比如同樣是女裝直播間，主要賣(mài)外套，就可以拿打底褲作為引流款。

什么叫福利款?福利款，眾所周知也是用于直播間的活動(dòng)商品。開(kāi)播的時(shí)間拉**和場(chǎng)中**下滑的時(shí)候拉**，可以補直播間的轉化率和成交單量。

福利款要怎么選擇?主要滿(mǎn)足以下兩點(diǎn)：一是只選爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定虧本的**低價(jià)，價(jià)格與成本基本持平即可，大多數引流款和福利款是同一個(gè)。

話(huà)術(shù)公式：產(chǎn)品概述10%+賣(mài)點(diǎn)介紹20%+場(chǎng)景營(yíng)造30%+福利優(yōu)惠40%;

產(chǎn)品概述：產(chǎn)品基本信息，市場(chǎng)反響，適用人群;

賣(mài)點(diǎn)介紹：材質(zhì)或技術(shù)上賣(mài)點(diǎn)，讓觀(guān)眾有種“用得上、值得*”的感覺(jué);

場(chǎng)景營(yíng)造：展示產(chǎn)品不同搭配下的效果使用場(chǎng)景以及適用人群;

福利優(yōu)惠：通過(guò)福利放松、折扣、優(yōu)惠券、庫存等，不停刺激用戶(hù)。

什么叫承接款?你經(jīng)常遇到的情況，就是福利款過(guò)款后，利潤款賣(mài)不出去，很大原因，就是在于在引流數與利潤款的價(jià)位銜接題，什么是價(jià)位銜接題?

比如你的福利款是9元，你的正價(jià)款是59元，120元銜接59很難轉動(dòng)，價(jià)格差過(guò)大，所以中間要設置一個(gè)79元的承接款洗一下人群標簽，才更容易的轉款;

建議設到和正價(jià)數差價(jià)過(guò)50元，就可以設置一個(gè)承接款，承接款也是爆款才行，性?xún)r(jià)比也很高，利潤微薄，價(jià)格就處于福利款款跟利潤款的價(jià)位之間，起到一個(gè)很好的承接作用?？梢源罅糠艈?，補直播間的成交單量，**直播間的轉化率，篩選直播間精準人群。

講款時(shí)間按照主播的能力而定，5-7分鐘為主;

適術(shù)公式：產(chǎn)品引入5%+賣(mài)點(diǎn)介紹40%+引異下單55%;

產(chǎn)品引入：強調火爆程度且稀缺;

賣(mài)點(diǎn)介紹：介紹產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)繼續插入火爆程度刺激消費;

引導下單：穿插庫存量變動(dòng)，營(yíng)造出緊張感加快成單。

什么是利潤款?利潤款這個(gè)很好理解了，直播間80%的利潤就是這個(gè)款創(chuàng )造的，用來(lái)**直播間成交。

話(huà)術(shù)公式：場(chǎng)導營(yíng)造5%+同類(lèi)品對比15%+賣(mài)點(diǎn)介紹30%+場(chǎng)導介紹20%+福利優(yōu)惠15%+賣(mài)點(diǎn)強調15%;

場(chǎng)景營(yíng)造：結合產(chǎn)品特點(diǎn)，模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景對應出適合人群，讓用戶(hù)“對號入座”;

同類(lèi)品對比：列舉一線(xiàn)品牌，和自家風(fēng)格對比，凸顯優(yōu)勢和創(chuàng )意點(diǎn);

賣(mài)點(diǎn)介紹：鏡頭展示材質(zhì)、細節特點(diǎn);場(chǎng)錄介紹:不同使用場(chǎng)錄介紹，增強產(chǎn)品的實(shí)用性，激發(fā)觀(guān)眾購*欲望;

福利優(yōu)惠：強互動(dòng)、福利放松，福利折扣預告，爆款新品;

賣(mài)點(diǎn)強調：多次重復重要賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)明自家優(yōu)勢;

2、排品

在進(jìn)行組品時(shí)，很多人往往會(huì )面臨以下幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

問(wèn)題一：直播間只有單品或者品不多怎么組品?如果是單品，可用相關(guān)品作為引流款。比如賣(mài)茶葉的直播間，可以用小茶杯作為引流款。

問(wèn)題二：引流款的價(jià)格定多少合適?這沒(méi)有**的數字。一般選擇利潤款的1/3作為引流款的價(jià)格，福利款則是1/2多一點(diǎn)。

問(wèn)題三：組品時(shí)，引流款、福利款、利潤款各需要多少?不管是什么品，都需要測試。例如以百貨直播間為例，前期賬號準備3個(gè)引流款，5個(gè)福利款，利潤款則是越多越好。這樣可以保證萬(wàn)一活動(dòng)商品選錯了，也可以隨時(shí)調整。

問(wèn)題四：引流款一定是虧錢(qián)的嗎?引流款不一定是虧錢(qián)，但是這個(gè)品一定要讓人瘋狂。比如60塊的一箱的旺仔牛奶賣(mài)9.9會(huì )讓人瘋狂，200元一件的羽絨服賣(mài)88也足夠讓人瘋狂。

直播間的節奏就是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)決定的，直播間播著(zhù)播著(zhù)就虛了，本質(zhì)就是品沒(méi)有排好，**是由成交決定的，節奏沒(méi)了，成交沒(méi)了，**沒(méi)了。

過(guò)款基本都是按照價(jià)格低中高去過(guò)，也可以高中低，我們過(guò)款的時(shí)候可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考：

按搭配排序：襯衫+外套，外套+褲子，根據的產(chǎn)品做一個(gè)爆款的搭配組合

按色系排序：多個(gè)相同或相似顏色的多款一起開(kāi)，比如三個(gè)相同藍色的不同款式(高領(lǐng)和圓領(lǐng))，讓用戶(hù)自己選

按尺寸排序：按照大杯中杯小杯，大包中包小包

按材質(zhì)排序：一類(lèi)料，一類(lèi)料，二類(lèi)料

按功能排序、按大小、按份量、按護膚順序(比如補水這個(gè)環(huán)節，就可以按照面膜、噴露、水乳、精華，把補水的產(chǎn)品放到一起講)、按上妝順序、按多品組合排序、單品按人群+痛點(diǎn)+誤區+解決方案直播間排品思路(過(guò)款型直播間)。

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起號階段：7-15天，福利款占比80%，該階段不追求銷(xiāo)售額或利潤率，以直播間在線(xiàn)、關(guān)注、單量為主;

拉升階段：1-3個(gè)月，爆品主推款占比70%，該階段需同時(shí)關(guān)注在線(xiàn)、關(guān)注、單量以及轉化率、銷(xiāo)售額;

穩定階段：3-6個(gè)月，各分層產(chǎn)品數據均衡，該階段重點(diǎn)關(guān)注直播間的vv價(jià)值的轉化**，產(chǎn)品供應鏈，售前售后服務(wù)。