在項目推廣過(guò)程中，客戶(hù)會(huì )有不同的需求，有時(shí)需要產(chǎn)品經(jīng)理參與項目計劃的編制。
1    產(chǎn)品方案和項目方案是不一樣的。
公司內部的領(lǐng)導、同事等都是產(chǎn)品方案的目標，主要是為了促進(jìn)公司產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)。

項目計劃旨在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，打動(dòng)客戶(hù)的決策者，給項目一個(gè)落地的機會(huì )。一般來(lái)說(shuō)，有更多的項目計劃在售前參與。如果項目接近公司的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品經(jīng)理也會(huì )扮演這個(gè)角色。
產(chǎn)品計劃要根據公司提供的資源，結合公司戰略，列出具體的執行計劃；
項目方案會(huì )根據現有資源情況揚長(cháng)避短，從解決客戶(hù)問(wèn)題的角度打動(dòng)客戶(hù)。當然，他們中的大多數人需要打包。因此，每一次成功的售前售后，都有一堆人試圖殺死他的交付。
 2  項目建設方案最重要的是思路清晰、內容完整。
需要包含5部分，分別是項目背景、項目目標、需求分析、項目設計、實(shí)施計劃。
在一般計劃的開(kāi)頭，我們應該對這五個(gè)部分有一個(gè)整體的概述，并盡可能簡(jiǎn)潔地總結它們，以便相關(guān)領(lǐng)導或評估專(zhuān)家在閱讀總結后對項目的目標、思路、功能、方法、手段和措施有一個(gè)整體的把握。
1.項目背景
項目背景可從政策、經(jīng)濟、社會(huì )、科技四個(gè)方面闡述項目的必要性，政策更為重要，要提供貼近本項目的政策。
還需要指出項目建設的基礎和現狀?，F狀包括兩個(gè)維度，信息化現狀可以從基礎設施和應用系統兩個(gè)角度來(lái)描述；另一方面是業(yè)務(wù)現狀，主要討論業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)。
2.項目目標
項目目標要符合顧客所期望的目標，要寫(xiě)清楚要做什么。本部分主要討論本項目核心要解決的問(wèn)題，至少寫(xiě)出三個(gè)問(wèn)題。然后寫(xiě)下解決問(wèn)題的方法和最終的效果。
3.需求分析
從服務(wù)對象、使用情況、服務(wù)方式、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等方面對項目需求進(jìn)行分析。需求分析一般包括以下內容：
1) 業(yè)務(wù)功能需求
主要是根據業(yè)務(wù)部門(mén)的職能要求，從客戶(hù)的角度來(lái)描述通過(guò)系統實(shí)現的業(yè)務(wù)目標。通過(guò)比較項目建成前后的情況，可以讓客戶(hù)看到項目的效果。
2）數據需求
目的是估算所需的存儲容量。數據需求可以從基礎數據、業(yè)務(wù)數據和統計數據三類(lèi)數據的大小來(lái)估算。
3）性能需求
目的主要是估算服務(wù)器的性能。業(yè)務(wù)處理壓力可根據業(yè)務(wù)處理量級確定。所需的服務(wù)器、帶寬、存儲等需求最終通過(guò)性能和數據需求進(jìn)行估算。
4.項目設計
首先，項目的整體設計盡量以圖表的形式直觀(guān)清晰地描述內容?？闪谐鲆韵虏糠郑?/span>
1）總體架構設計圖一般包括服務(wù)層、應用層、基礎支撐層、資源層、基礎設施層、標準服務(wù)體系和安全保護體系。
2）應用設計圖主要描述了項目中系統與外部系統之間的關(guān)系。
3）數據架構圖，系統有哪些數據以及如何流轉。
接著(zhù)開(kāi)始闡述下一個(gè)項目的詳細功能，重點(diǎn)介紹比較重要的內容，在描述功能時(shí)搭配一些有代表性的圖片。
5.項目實(shí)施計劃
不同項目的實(shí)施計劃是相似的，可以從項目建設階段的角度進(jìn)行介紹，包括招投標，系統研究、總體設計、詳細設計系統開(kāi)發(fā)與測試、聯(lián)合調試、試運行、部署實(shí)施、推廣等階段。