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隨著(zhù)天氣越來(lái)越熱，啤酒行業(yè)迎來(lái)旺季，但今年因為疫情影響，啤酒銷(xiāo)售形勢發(fā)生巨變！直接影響了各大啤酒品牌的營(yíng)銷(xiāo)布局。那么，啤酒品牌今年的營(yíng)銷(xiāo)怎么做？正 品云臺，針對啤酒品牌當前的銷(xiāo)售形勢，結合啤酒行業(yè)發(fā)展需要，為啤酒品牌提供二維碼紅包營(yíng)銷(xiāo)解決方案！

一、啤酒二維碼紅包營(yíng)銷(xiāo)解決方案

    1、二維碼紅包——打破地域局限

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)正 品云臺為每一瓶啤酒一一賦碼，可以噴涂在啤酒瓶蓋上或者貼在啤酒瓶身上。這個(gè)二維碼設有紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如掃碼領(lǐng)紅包，消費者不論在線(xiàn)下門(mén)店還是在線(xiàn)上商城購買(mǎi)產(chǎn)品，都可以?huà)叽a參與活動(dòng)，領(lǐng)取紅包。

       具體優(yōu)勢：線(xiàn)下終端客流量下降，但是啤酒市場(chǎng)的競爭沒(méi)有停歇，通過(guò)一定的紅包返利吸引消費者，有助于活動(dòng)啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中擁有競爭點(diǎn)，更容易被消費者選擇，從而提升銷(xiāo)量。并且這種以產(chǎn)品直接為營(yíng)銷(xiāo)工具的方式，打破了線(xiàn)上門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的局限性，更符合當前啤酒品牌的銷(xiāo)售形勢，獲得更好的宣傳效果。

    2、積分商城——打造線(xiàn)上流量入口

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)啤酒上的二維碼，引導掃碼的消費者關(guān)注品牌線(xiàn)上積分商城，把品牌zui精 準的粉絲引流到品牌之下，并通過(guò)積分商城與消費者互動(dòng)、交流、進(jìn)行再銷(xiāo)售。

    具體優(yōu)勢：通過(guò)啤酒產(chǎn)品上的二維碼，利用其與消費者的直接溝通能力，把來(lái)自不同渠道的消費者引流到啤酒品牌自身的積分商城之中，讓啤酒品牌擁有自己私域流量。這樣一來(lái)，啤酒品牌就可以低成本的進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，提升復購轉化。

    3、數據收集——構建下游賬戶(hù)體系

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：依托于正 品云臺的一物一碼技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收集終端門(mén)店店主、飯服務(wù)員以及消費者的數據。啤酒裝箱后，賦上一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼是由大量進(jìn)貨的終端店店主掃碼領(lǐng)紅包，而每瓶啤酒上的二維碼是由零散購買(mǎi)的消費者掃碼領(lǐng)紅包，飯店服務(wù)員注冊導購員后平臺也會(huì )分門(mén)店記錄其數據 。這樣一來(lái)，三端數據都會(huì )被正 品云臺收集并記錄在平臺之上。

    具體優(yōu)勢：依托于終端門(mén)店和消費者們的數據，品牌可以構建清晰的下游賬戶(hù)體系。門(mén)店店主的數據可以反映出門(mén)店當日開(kāi)箱量、中獎率、所在位置等，以及門(mén)店店主的個(gè)人數據，清晰反映啤酒在該終端店的銷(xiāo)售情況。導購員數據可以清晰記錄各種關(guān)聯(lián)、返利、積分等數據，有助于明確導購員業(yè)績(jì)以及品牌在導購返利方面的支出。消費者數據則是其消費數據，比如性別、年齡、參與什么活動(dòng)、買(mǎi)了多少啤酒等，方便品牌深入了解目標消費者。品牌可圍繞不同的賬戶(hù)體系分別開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和運營(yíng)，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。

    4、導購返利——激勵飯店服務(wù)員主動(dòng)推銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：為各飯店、大排檔的服務(wù)人員注冊導購員，當導購員主動(dòng)推銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品并使消費者成功購買(mǎi)后，消費者掃導購員碼與導購員關(guān)聯(lián)，然后掃啤酒活動(dòng)碼領(lǐng)紅包后，導購員能自動(dòng)活動(dòng)品牌設置的紅包或者積分返利。

    具體優(yōu)勢：飯店服務(wù)員通過(guò)推銷(xiāo)活動(dòng)品牌啤酒，就可以獲得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎勵，能激勵導購員的推銷(xiāo)積極性，使導購員自發(fā)成為品牌的宣傳者和推廣者，從而低成本的提升品牌啤酒的銷(xiāo)量。