美妝品牌通常會(huì )通過(guò)視覺(jué)元素向消費者展示自己的品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品理念。
在這個(gè)層面上，商業(yè)美妝品牌占據了多數市場(chǎng)份額，相比小眾品牌具有更好的渠道和傳播優(yōu)勢。
嘗試打破通俗的美妝潮流，選擇與眾不同的、獨具特色的小眾美妝品牌，通過(guò)獨特的視覺(jué)和內容來(lái)吸引更多人的關(guān)注，將其傳播到不同的場(chǎng)合和人群中。
 眾所周知，美妝行業(yè)單品牌依賴(lài)風(fēng)險高，天花板低，品牌力弱。
因此，對于國內美妝企業(yè)而言，構建多品牌矩陣是提升風(fēng)險抵御能力的關(guān)鍵措施。
 在消費需求的推動(dòng)下，近年來(lái)涌現的品牌也開(kāi)始改變之前的大眾路線(xiàn)，向500-1000元的****核心銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)軍。
目前，美妝護膚行業(yè)的零售總額已經(jīng)超過(guò)4000億。
其中，護膚品類(lèi)規模占據了四分之三，是*大的品類(lèi)。
2020年，由于疫情的影響，美妝護膚市場(chǎng)的增速放緩。
不過(guò)，隨著(zhù)新興的去中心化電商進(jìn)一步普及，以及“他經(jīng)濟”理念的流行以及專(zhuān)業(yè)化和高端化趨勢的不斷加強，美妝護膚銷(xiāo)售市場(chǎng)將保持穩健發(fā)展。
 實(shí)際上，小眾美妝品牌代表了一種社群經(jīng)濟，隨著(zhù)視覺(jué)沖擊市場(chǎng)的美妝品牌的日益增多，相對于運用“人海戰術(shù)”的成熟商業(yè)美妝品牌，這些充滿(mǎn)個(gè)性與獨特風(fēng)格的小眾美妝品牌更加突顯自身氣質(zhì)與品牌識別系統，為消費者提供了一個(gè)在廣闊海洋中找到志同道合者的選擇。
用戶(hù)畫(huà)像：本次調研的主要用戶(hù)為80、90后女性，居住在一二線(xiàn)城市，收入較高，消費能力較強。
用戶(hù)整體呈現年輕化趨勢。
用戶(hù)消費偏好：用戶(hù)的審美趨向逐漸個(gè)性化，對于抗衰老的需求也在持續增加，這已經(jīng)成為一種新的消費趨勢。
 用戶(hù)整體對輕醫美項目的滿(mǎn)意度相當高，但在恢復期方面還有一些提升的空間。
用戶(hù)決策偏好：“線(xiàn)上和線(xiàn)下”同時(shí)作為用戶(hù)獲取信息的方式，安全系數成為*重要的關(guān)注點(diǎn)。
選擇護膚自媒體博主時(shí)，資質(zhì)和口碑是用戶(hù)應首先考慮的關(guān)鍵因素。
社交媒體為這些充滿(mǎn)才華的化妝師提供了一個(gè)展示自己的平臺。
她不但分享妝容，還會(huì )在平臺上發(fā)布一切能夠啟發(fā)她創(chuàng )作的圖片。
雖然現在在社交媒體上分享個(gè)性化的時(shí)尚風(fēng)格圖片已經(jīng)非常普遍，但一些中國本土的健康護膚品牌仍然可以利用社交媒體展示個(gè)人風(fēng)格，并從中受益。
小眾美妝品牌在產(chǎn)品與視覺(jué)打造方面通常勇于探索，具備獨特的視覺(jué)符號與品牌DNA，其產(chǎn)品視覺(jué)素材充滿(mǎn)創(chuàng )新，呈現出全新風(fēng)格。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)為美妝護膚行業(yè)提供了更加豐富的傳播平臺；通過(guò)大數據分析，網(wǎng)民的消費行為檢測數據顯示，抖音，微博，小紅書(shū)等社交app月度獨立設備數和月度總有效使用時(shí)間均較去年同期有所增長(cháng)，網(wǎng)民在社交平臺上投入的時(shí)間更多了，跟**度高的商業(yè)美妝品牌相比，小眾美妝品牌在市場(chǎng)上通常被認為難以在商業(yè)上持久發(fā)展。
導致這種狀況的主要原因是，這些品牌的受眾群體非常有限，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品數量比商業(yè)美妝品牌少，銷(xiāo)售渠道也沒(méi)有商業(yè)品牌廣泛，銷(xiāo)售市場(chǎng)滲透性不強。
此外，這些品牌的視覺(jué)理念過(guò)于先進(jìn)，可能得不到大部分消費者的喜愛(ài)。
在居民消費水平和護膚意識提升之后，人們對護膚品成分和功效的重視程度明顯提高。
此前只能購買(mǎi)平價(jià)護膚品的用戶(hù)現在也可在雙十一購買(mǎi)雅 詩(shī) 蘭 黛小棕瓶等**品牌。
當涉及到兩種品牌的目標客戶(hù)和產(chǎn)品價(jià)格有所重疊時(shí)，國內品牌將面臨更加激烈的市場(chǎng)競爭。
我認為獎金制度體系非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)而言之就是：購買(mǎi)產(chǎn)品后，您將獲得一個(gè)名為“創(chuàng )客”的身份。
擁有該身份后，您在復購時(shí)將享受5折優(yōu)惠。
通過(guò)這個(gè)身份，可以輕松推廣第一單，第二單和第三單。
在多層次營(yíng)銷(xiāo)中，不同級別的代理商將獲得不同的收益，例如代理商可以通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤，而上級代理商則可以從下級代理商的銷(xiāo)售活動(dòng)中獲得直接推薦獎金。
不同級別的代理商可以獲得不同的直推獎勵。
（刺激用戶(hù)快速推動(dòng)第2第3單）推薦三位三星級代理升級，可以獲得更高的團隊獎金。
會(huì )員中，如果直接引薦收益超過(guò)三星級且以上，就被稱(chēng)為伯樂(lè )獎或培育獎，可以獲得****的直推收益。
公司的CEO和董事會(huì )成員將會(huì )按照總平臺的總收入百分比來(lái)分配股份，這些股份作為創(chuàng )始股東和原創(chuàng )股東，可以用于分配公司的投資回報或者激勵星級團隊長(cháng)提升等方面。
讓我們來(lái)簡(jiǎn)述一下這個(gè)商業(yè)模式吧。
首先，這個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)是1980元，如果你花費3960元購買(mǎi)兩套產(chǎn)品，你就可以成為一位創(chuàng )客。
成為創(chuàng )客之后，你將會(huì )得到三套產(chǎn)品，其中一套是額外贈送的。
以后，如果你想再次購買(mǎi)產(chǎn)品，你可以享受五折的復購價(jià)格。
作為一名創(chuàng )客，當你推薦第一個(gè)創(chuàng )客時(shí)，你將會(huì )獲得10%的推薦獎勵。
而推薦第二個(gè)創(chuàng )客時(shí)，你將會(huì )獲得20%的返利。
*后，當你成功推薦第三個(gè)創(chuàng )客時(shí)，你將直接獲得70%的返利。
在這個(gè)制度中，第一個(gè)有趣的點(diǎn)是要通過(guò)前兩次的10%和20%來(lái)實(shí)現。
當公司第三次獲得三個(gè)訂單時(shí)，它一次性支付了這些訂單金額的70%。
此時(shí)公司三個(gè)訂單的平均支出為50%。
如果您推薦了三個(gè)創(chuàng )業(yè)者，并晉升為星級合伙人，您將獲得散戶(hù)團隊業(yè)績(jì)的3%獎勵。
也就是說(shuō)，如果您的下線(xiàn)團隊創(chuàng )造了業(yè)績(jì)，您可以獲得相應的3%獎勵。
如果你成功培養出兩位星級合伙人，你將晉升為二星合伙人，可以獲得5%的獎勵。
而當你再推薦兩名二星合伙人，晉升為三星合伙人，你將獲得7%的獎勵。
如果你成功升級為四星、五星、六星、七星合伙人，你將分別獲得9%、11%、13%、15%的獎勵。
這是根據他的星座的總和所做成的。
每個(gè)等級的額外的一個(gè)返利，你所拿到錢(qián)是你的傘下的錢(qián)，當然說(shuō)如果說(shuō)你是七星，你下面有一個(gè)六星，其中的13%他拿走，剩余的2%你作為差額星的團隊獎勵。
那我們再來(lái)看，如果這時(shí)候呢，你還在往上升級，你培養了三個(gè)七星呢，這時(shí)候你又會(huì )升級為公司的總裁，總裁有兩個(gè)額外的獎勵，一個(gè)是公司業(yè)績(jì)的3%的加權分紅，那加權分紅是指我公司會(huì )把3%業(yè)績(jì)做一個(gè)獎金池。
根據所有總裁按比例來(lái)分配。
第二個(gè)選擇是你將得到一個(gè)額外的現金獎勵，數額為30萬(wàn)，作為晉升總裁的獎勵。
對于你來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你培養出三個(gè)總裁之后，你就可以升為董事，董事額外獲得公司另外的2%組建的獎金池加權來(lái)分。
伯樂(lè )獎：三星創(chuàng )客以上獲得直推收益的百分比（很多叫伯樂(lè )獎叫培育獎，享受直接推薦收益的****）管理津貼很多企業(yè)都在做企業(yè)的商業(yè)模式規劃，產(chǎn)品加盟，逐級代理，產(chǎn)品分潤，會(huì )員體系，活動(dòng)策劃，做品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
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