打造私域流/量是各大平臺和品牌任務(wù)的重中之重，但如果品牌只是盲目地添加好友、組建群聊、發(fā)放紅包和群發(fā)廣告，那么這種私域流/量?jì)H僅停留在粗放式運營(yíng)的階段，難以在“私域紅?！敝忻摲f而出。

這也是很多新進(jìn)入私域玩家的難點(diǎn)，他們投入高但運營(yíng)困難。但如何尋找精準的“支點(diǎn)”來(lái)撬動(dòng)更大的業(yè)績(jì)增長(cháng)？

這需要實(shí)現精細化的運營(yíng)，并選擇好的商業(yè)模式。本期我們將介紹一個(gè)消費增值的商業(yè)模式——共享購模式。這種模式最大的優(yōu)勢在于通過(guò)消費返利方式吸引用戶(hù)，并且沒(méi)有泡沫。同時(shí)，由于其增值的特性，還能長(cháng)久留住用戶(hù)。

一、什么是共享購模式？

共享購模式分為平臺、商家和消費者三個(gè)體系，平臺擁有共享值和共享積分兩種資產(chǎn)。

在共享購模式中，平臺和商家都會(huì )有一套屬于自己的積分兌換公式。用戶(hù)可以通過(guò)注冊和購物獲取共享值，商家可以通過(guò)繳納入駐金來(lái)獲取共享值和積分。

積分的兌換公式為：

個(gè)人共享值/平臺總共享值=獲取比值

獲取比值X發(fā)行總量=個(gè)人所得積分數。

共享積分的價(jià)值會(huì )根據市場(chǎng)的波動(dòng)所變化。當商家不斷入駐時(shí)，積分發(fā)行數量恒定，積分的價(jià)值也會(huì )上升。

如果用戶(hù)對平臺未來(lái)的發(fā)展有信心，他們可以選擇持有共享積分，期待其增值后再進(jìn)行消費、轉售或提現。這種對積分增值的期待，讓用戶(hù)更愿意長(cháng)期留在該平臺。

二、共享購業(yè)務(wù)邏輯

1. 平臺入駐的商家都會(huì )拿出一部分的銷(xiāo)售額來(lái)托底；

2. 所有商家想在平臺銷(xiāo)售商品必須向平臺購買(mǎi)共享積分，賣(mài)掉一件商品則扣除一定積分；

3. 消費者每天都可以參與平臺的分紅獲得積分，商家會(huì )主動(dòng)找消費者求購共享積分；

4. 平臺還會(huì )有產(chǎn)品來(lái)對沖共享積分。

三、共享購優(yōu)勢

零泡沫：平臺只提供交易所，不參與積分交易，避免了傳統積分系統中的中央化和泡沫風(fēng)險。平臺不需要承擔用戶(hù)個(gè)人獲利所產(chǎn)生的稅務(wù)，由用戶(hù)自行解決。

積分流通性：用戶(hù)在平臺上擁有積分的全額掌控權，可以自由兌換商品，也可以進(jìn)行積分交易。這增加了平臺的活躍度，吸引更多用戶(hù)參與，提高日活流/量。

平臺可持續發(fā)展：平臺不僅可以發(fā)展自己的自營(yíng)企業(yè)，還可以引入各行業(yè)的商家加入平臺，共同匯集流/量。這為平臺帶來(lái)更廣闊的發(fā)展前景，提高了可持續性。

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