douyin團長(cháng)就是幫助一些達人進(jìn)行選品，幫助商家找達人的第三方撮合fuwushang。

而眼下，正是殺入douyin做團長(cháng)的紅利期——douyin平臺對于入駐團長(cháng)不僅免收服務(wù)費，還有現金獎勵、免費資源位曝光等多項扶持。

那「douyin團長(cháng)」具體都有哪些入門(mén)的門(mén)檻呢？達人端跟商家端又該如何啟動(dòng)？

「douyin團長(cháng)」這個(gè)新項目，盡管我只花了 2 個(gè)月就將 GMV 打到 600 萬(wàn)，但在團長(cháng)生態(tài)中，跟頭部單月破億的玩家相比，我還只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對的地方，還請大家指正交流。

Part 1、為什么做douyin團長(cháng)？

賽道是關(guān)鍵，適合團隊的項目是核心。

從 2021 年開(kāi)始，我之前的項目基本穩定，且很難再突破，所以一直在找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。從哪找？douyin。因為douyin的liuliang巨大，liuliang代表著(zhù)錢(qián)。

去年上半年，所有人都在說(shuō)——所有的生意都值得在douyin上再做一遍。我也在douyin上嘗試和測試了很多項目，參與過(guò)生財有術(shù)的航海，但終還是沒(méi)有下定決心 all in 去做，因為都不適合我團隊的現狀，更多的是在消耗我個(gè)人的精力。

一直到我看到「douyin團長(cháng)」這個(gè)項目——

「douyin團長(cháng)」是在douyin生態(tài)中，幫助中腰部達人變現，幫助商家賣(mài)貨的一個(gè)撮合的fuwushang；左手鏈接達人，右手鏈接商家的一個(gè)中介。

為什么說(shuō)團長(cháng)機構適合我們團隊來(lái)做？因為我們之前的團隊架構，左手鏈接的是達人，右手鏈接的是品牌，只不過(guò)我之前收的是廣告費用和服務(wù)費，現在賺取的是傭金服務(wù)費（平均 2-8 個(gè)點(diǎn)）。

雖然達人的平臺變了，但是對篩選達人的能力還是有的，商務(wù) BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多培訓的時(shí)間成本。所以，找到適合團隊來(lái)執行的項目是核心。

Part 2、達人端如何啟動(dòng)？

douyin的帶貨形式就兩種——短視頻帶貨和直播帶貨。

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)，且多個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)售賣(mài)；缺點(diǎn)是達人只要不開(kāi)播就沒(méi)有銷(xiāo)量，且比較吃主播的能力。

短視頻帶貨對于中腰部達人來(lái)說(shuō)，爆發(fā)性更強，出單持續，只要達人不刪視頻，我們就一直有出單的可能；缺點(diǎn)是相應周期比較長(cháng)，「建聯(lián)—寄樣—拍攝—排期—發(fā)布」大致要 10-15 天，而且每次視頻只能掛一件產(chǎn)品。

不管是哪種帶貨形式，找到短視頻達人和直播帶貨的主播是關(guān)鍵。

如何尋找目標達人？

1.通過(guò)數據平臺（例如蟬媽媽、抖查查等第三方數據平臺）篩選合適的達人或者主播。

2.通過(guò)刷相關(guān)類(lèi)目的douyin視頻找到符合要求的達人。

3.通過(guò)douyin相關(guān)達人推薦（千萬(wàn)不要低估douyin的算法推薦）。

4.通過(guò)產(chǎn)品反向找到目標達人，比如你想推粉蒸肉調料產(chǎn)品，那可以找曾經(jīng)在douyin上帶過(guò)相似產(chǎn)品（比如紅燒肉調味料）且各項數據比較好的達人進(jìn)行 BD 合作。

5.通過(guò)刷直播間、帶貨榜、話(huà)題榜，找到符合自己類(lèi)目和要求的主播。

二、如何高效建聯(lián)達人？

1.獲取達人的聯(lián)系方式

啟動(dòng)階段只找主頁(yè)有聯(lián)系方式的達人。因為douyin達人的體量巨大，前期不用花費太多的時(shí)間在尋找個(gè)別達人身上，沒(méi)有聯(lián)系方式的直接 pass。

據官方給到的數據，2021 年douyin有動(dòng)銷(xiāo)的電商達人超過(guò) 150 萬(wàn)名，而且這個(gè)數據還在成倍增長(cháng)中。

2.建聯(lián)的話(huà)術(shù)很關(guān)鍵

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要想盡一切辦法讓達人通過(guò)你的好友申請。所以，從身份的選擇、利益的刺激、頭像的使用，以及近幾條朋友圈的設計上，都要以讓達人通過(guò)為核心來(lái)設定。

建聯(lián)的身份供應鏈、品牌方、官方機構、主播背書(shū)、廠(chǎng)家身份……對應不同的達人類(lèi)型、達人級別，可在這幾個(gè)身份中進(jìn)行切換。

目前我們團隊實(shí)測高通過(guò)率是通過(guò)品牌方身份進(jìn)行建聯(lián)。據我了解，行業(yè)的平均通過(guò)率在 30% 左右，但經(jīng)過(guò)我上邊所提及的這些點(diǎn)的不斷優(yōu)化，目前我們團隊的平均通過(guò)率在 35%-45% 。

3.如何做好產(chǎn)品的分發(fā)

要讓達人接受我們的產(chǎn)品，且實(shí)現快速分發(fā)，就一定要知道達人正在帶哪些品、達人適合帶什么產(chǎn)品、達人能帶動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格帶，再結合我們自己的產(chǎn)品庫，匹配合適的產(chǎn)品給達人。

只有達人分析的功課做足，達人接受你產(chǎn)品的幾率才會(huì )高；只有達人接受了你的產(chǎn)品，你才有出單的可能。

而且，在給達人推品的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的核心點(diǎn)講清楚，激起他們的興趣，才能讓達人接受產(chǎn)品。

4.跟單轉化是重點(diǎn)

項目啟動(dòng)前期，我們團隊一直在tigao達人的通過(guò)率和寄樣率，以為只要找到合適的達人推薦就大功告成了，忽視了重要的是達人的完播率。因為達人只有拍視頻或者直播，才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，不完播就不會(huì )有訂單。

所以，一定要在達人收到產(chǎn)品后的時(shí)間跟進(jìn)，重要的直播一定要跟播、互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，跟博主和主播溝通。前期做過(guò)所有的努力，如果不做好后一步，就都等于零。

Part 3、商家端如何啟動(dòng)？

這塊其實(shí)我們不太有發(fā)言權，這也是我們短板的地方——對產(chǎn)品的敏感度很低，又沒(méi)有成熟的供應鏈資源，之前的團隊也沒(méi)有這方面的積累。

但是，不影響整個(gè)項目的啟動(dòng)。有句話(huà)說(shuō)得好：

不懂就去參考和借鑒，一定可以實(shí)現快速啟動(dòng)和避坑。

借鑒誰(shuí)的品？借鑒同行在推的而且出單還不錯的品；參考直播間大家都在帶的品；借鑒博主視頻出現頻率高的品（說(shuō)明這個(gè)品已經(jīng)被市場(chǎng)認定能推動(dòng)）。

不要擔心這個(gè)品是否還有存量空間，douyin的體量很大，月銷(xiāo) 50 萬(wàn)單的品再去推，依然有市場(chǎng)存量空間，依舊有達人沒(méi)有帶過(guò)這個(gè)產(chǎn)品想合作。

你可以成為其他團長(cháng)的二級團長(cháng)，共用他的貨盤(pán)，給他分成。不要怕分利潤，前期要先把模式跑通，團隊才有信心。

Part 4、tigao人效和細節處理

是成敗的關(guān)鍵

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現，「douyin團長(cháng)」的成敗，關(guān)鍵在于人效，這是一個(gè)重人力的業(yè)務(wù)。這也是很多同行把業(yè)務(wù)團隊放到二三線(xiàn)城市的原因。

我們在杭州起盤(pán)，前期的人力成本還是蠻大的。開(kāi)始通過(guò)在線(xiàn)文檔多人協(xié)作，當數據大起來(lái)的時(shí)候就會(huì )卡頓，錯誤率明顯tisheng，所以我們在第二個(gè)星期就開(kāi)發(fā)了內部管理系統。當然，系統的成本有點(diǎn)高，不適合初始團隊。

系統的好處是可以打通douyin的很多數據接口，所有統計不需要人工來(lái)完成。而且可以做到及時(shí)跟進(jìn)，例如快遞、達人信息的檢索、媒介和招商同學(xué)的鏈接、數據的統計等。

目前市面上也有相關(guān)的管理系統在售賣(mài)，好不好用不知道，感興趣的可以嘗試下，或者跟我們合作，共用系統和貨盤(pán)。

Part 5、后總結

后，想給入局團長(cháng)項目的小伙伴一點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)：

想入局團長(cháng)項目，先結合自身或者團隊的資源優(yōu)勢，是個(gè)人還是小團隊？準不準備投入大量的時(shí)間、人力、財力來(lái)做？這決定著(zhù)如何起盤(pán)和選擇起盤(pán)的方向。

個(gè)人起盤(pán)難度很大，可以先做團長(cháng)機構的兼職，拿著(zhù)我們貨品對接達人，跟團長(cháng)獨結算報酬。

小團隊，還是跟已經(jīng)跑起來(lái)且相對成熟的團長(cháng)合作，成為其二級團長(cháng)，這樣可以共用貨盤(pán)和系統。因為團長(cháng)需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機制，起盤(pán)的時(shí)候需要好的產(chǎn)品去撬動(dòng)批種子達人與你合作，做到相互賦能。

團隊起盤(pán)還是結合自身資源做好細分類(lèi)目，在細分的類(lèi)目里想盡一切辦法做到動(dòng)銷(xiāo)達人 1000+，這樣才不容易被淘汰。動(dòng)銷(xiāo)達人 1000+ 對應的 GMV 在 1000 萬(wàn)左右。