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個(gè)人占卜師IP品牌打造運營(yíng)檔：

跟一位在這個(gè)行業(yè)快20年從業(yè)經(jīng)驗的占星師在望京soho一家咖啡屋聊了一下午，讓我深深地感到這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者身上的情懷和對整個(gè)行業(yè)的深度邏輯有了一定的思考。打造個(gè)人IP品牌恐怕是目前這個(gè)行業(yè)里面能夠提供長(cháng)久穩定價(jià)值的一種模式了，無(wú)論是對占卜師本人還是對他所服務(wù)的客群來(lái)說(shuō)。

因為大部分真正想要從圍城外面鉆進(jìn)來(lái)的行外人，可能看重的是那些被各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)文章追捧的“賺快錢(qián)”模式，但是賺快錢(qián)在這個(gè)行業(yè)里面可以爽一把卻沒(méi)辦法一直爽下去，基本的商業(yè)邏輯還是，你如何長(cháng)久穩定地為你的用戶(hù)不斷提供更多價(jià)值以便讓他們跟你付費呢？速成班培養出來(lái)的占卜師，很快可以通過(guò)流量吸引來(lái)一波人，但是很快可能也會(huì )面臨一個(gè)個(gè)人客源回購率和其他變現模式等問(wèn)題，哪怕你吸引來(lái)的客源就是為了賣(mài)一些水晶和符咒也好，這些產(chǎn)品也不會(huì )是剛需，你總是要不斷地去獲取更多新的流量，而真正能留住鐵桿粉絲客戶(hù)，長(cháng)久不斷地來(lái)找你咨詢(xún)甚至你說(shuō)什么他們都愿意買(mǎi)的價(jià)值就是你自身過(guò)硬的人品、度高的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量還有一顆真誠的心。

按照凱文凱利1000粉絲定律來(lái)說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，不用1000個(gè)，哪怕只有幾百個(gè)，你有足夠高的客單價(jià)（往往在千元上下）和足夠好的服務(wù)，這些忠實(shí)認可你的粉絲也會(huì )一直不斷在你這里付費，而且這個(gè)行業(yè)有個(gè)規律，客戶(hù)付費客單價(jià)與忠誠度是成正比的，越是低價(jià)吸引來(lái)的客戶(hù)越是會(huì )容易被更低價(jià)的其他占卜師帶走，越是付費高客單價(jià)的客戶(hù)越是因為對你的信任而不斷在你一個(gè)人這里消費，這個(gè)行業(yè)說(shuō)白了就是一個(gè)運營(yíng)老客戶(hù)，老客帶新客的行業(yè)，不斷通過(guò)口碑去積累。當然這樣的速度很慢，非常需要耐心耕耘。一個(gè)用心耕耘好的個(gè)人IP每月的收入可以基本穩定在2-3萬(wàn)元以上，有些再代賣(mài)一些周邊水晶等產(chǎn)品的人可以做4-5萬(wàn)的月收入水平。

當然個(gè)人IP品牌打造還有一條路徑是通過(guò)社群運營(yíng)提供知識付費產(chǎn)品來(lái)變現。目前身邊的一個(gè)占星師，通過(guò)6元種草課引流，在社群中轉化999元占星課的模式，已經(jīng)月入百萬(wàn)。當然這種模式也不是誰(shuí)都可以做，首先在包裝老師上要下功夫，足夠讓陌生人信任的背書(shū)要有很多，然后是課程內容質(zhì)量的打造，還有一個(gè)默契的運營(yíng)團隊集體配合才能做到這一點(diǎn)。而光是默契的運營(yíng)團隊和高質(zhì)量課程內容打造就已經(jīng)是普通個(gè)人占卜師望塵莫及的門(mén)檻了。