山海優(yōu)選商業(yè)模式系統中的綠色積分機制解析？技術(shù)服務(wù)+商業(yè)思維+平臺運營(yíng)，微三云模式解析

前文引言：

微三云網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，核心成員來(lái)自于 SAP 、微三云、e Sales force 等zhiming公司，精通企業(yè)信息化管理和互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)，面向中大型企

業(yè)，提供企業(yè)級數字化采購及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)解決方案?？?部位于廣東東莞，全國有 6 6 個(gè)交付中心和服務(wù)中心保障項目交付和客戶(hù)維護，團隊分布于上

海、無(wú)錫、杭州、常州、長(cháng)沙等多地，公司總計 0 300 人左右，以技術(shù)人員居多，目前業(yè)務(wù)覆蓋北京、廣東、浙江、江蘇、福建等國內大部分地區，

是國內最具互聯(lián)網(wǎng)軟件實(shí)施經(jīng)驗和實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)之一，已持續服務(wù)超過(guò) 0 20 萬(wàn)+ + 家小中大型企業(yè)。

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電商運營(yíng)+綠色積分模式+山海優(yōu)選運營(yíng)模式解析  

  一邊使用用綠色積分的政策紅利進(jìn)行刺激消費，一邊用綠色積分兌換獎金，這種商業(yè)模式讓山海優(yōu)選一出場(chǎng)吸引了大量的用戶(hù)企業(yè)的關(guān)注。具體是怎么做的呢？今天小編帶著(zhù)大家了解山海優(yōu)選運營(yíng)模式

綠色消費積分機制：

消費力：由消費包產(chǎn)出，用于兌換消費包、兌換消費紅包、兌換消費券

分成券：由業(yè)績(jì)貢獻分成，用于職務(wù)分成、市場(chǎng)分享獎勵、釋放消費力

消費紅包：由消費力兌換，用于消費抵扣、兌換消費力、轉贈

消費貢獻積分：由抵扣消費紅包數量產(chǎn)出，用于釋放消費力

山海優(yōu)選積分系統中消費力的五大減量：

1、每月同權日，權益通對消費力的通縮；

2、消費力兌換集團旗下上市公司股票進(jìn)行通縮；

3、山海優(yōu)選今年借殼上市后開(kāi)通更多內部通縮通道；

4、元宇宙各種應用場(chǎng)景對消費力的消耗通縮；

5、商城海量交易對消費力的通縮；

參與用戶(hù)注冊實(shí)名后免費送一個(gè)初級消費包，每天做視頻廣告任務(wù)，分30天釋放12消費力，消費力可以用來(lái)繼續復購消費包，最高可獲得32%的額外消費力收益，消費力還可以用來(lái)出售（據代理介紹該積分目前可以賣(mài)到20元左右一個(gè)），想要產(chǎn)出更多的消費力，就需要購買(mǎi)這些積分，來(lái)購買(mǎi)消費包。

同時(shí)，公司為了鼓勵參與用戶(hù)推廣市場(chǎng)，吸引更多人來(lái)投資，設置了5級代理模式，分別可享有不同的分紅。接下來(lái)為大家詳細介紹：

專(zhuān)員、直推10名有效用戶(hù)，聯(lián)盟貢獻值達到50，總貢獻值達到300，持有初級消費包，可享受平分15%交易手續費分紅，贈送一個(gè)初級消費包；

主管、直推15名有效用戶(hù)，聯(lián)盟貢獻值達到500，總貢獻值達到2000，持有低級消費包，可享受平分20%交易手續費分紅，贈送一個(gè)低級消費包；

經(jīng)理、直推20名有效用戶(hù)，聯(lián)盟貢獻值達到3000，總貢獻值達到10000，持有g(shù)aoji消費包，可享受平分12%交易手續費分紅，贈送一個(gè)gaoji消費包；

總裁、直推25名有效用戶(hù)，聯(lián)盟貢獻值達到20000，總貢獻值達到60000，持有達人消費包，可享受平分10%交易手續費分紅，贈送一個(gè)達人消費包；

董事、直推30名有效用戶(hù)，聯(lián)盟貢獻值達到80000，總貢獻值達到250000，持有富人消費包，可享受平分8%交易手續費分紅，贈送一個(gè)富人消費包。

注：消費包減產(chǎn)機制，初級消費包不自動(dòng)減產(chǎn)，低級消費包復購一次延長(cháng)一天，中級消費包復購一次延長(cháng)兩天，gaoji消費包復購一次延長(cháng)三天，達人富貴包復購一次延長(cháng)四天，富人消費包復購一次延長(cháng)五天，富豪消費包復購一次延長(cháng)六天。

消費力及消費券集市：注冊實(shí)名認證免費贈送消費包獲得，通過(guò)做視頻廣告任務(wù)不斷積累；通過(guò)消費券集市積分點(diǎn)對點(diǎn)轉/讓獲得，消費券與消費力可相互轉/讓

消費券集市轉/讓機制：消費力可出售/求購消費券，消費券與權益互通互兌

除此以外，山海優(yōu)選還對外宣傳：可零入可進(jìn)行購買(mǎi)積分包，通過(guò)每天觀(guān)看對應的廣告，定期產(chǎn)出額外積分，有著(zhù)消除泡沫的模式，消費力積分可隨時(shí)售出，消費力出售使需要一定的手續費。

山海優(yōu)選對外宣傳：

為了平衡市場(chǎng)，消耗泡沫，在參與用戶(hù)將消費力轉換為消費券是設置了手續費要求：

共富值小于3，扣除40%的手續費；

共富值大于等于3，扣除25%的手續費；

主管和gaoji，扣除20%的手續費；

經(jīng)理和達人，扣除15%的手續費。

分成券：

l 分享實(shí)名認證用戶(hù)獲得分成券

l 分享用戶(hù)兌換消費包獲得分成券

l 用戶(hù)市場(chǎng)職務(wù)每天可領(lǐng)取分成券

l 城市服務(wù)商每天可領(lǐng)取分成券

l 分成券價(jià)值與消費力等值，每天釋放消費力，釋放比例1%-3.5%，根據用戶(hù)評級釋放

消費紅包：

l 消費力可以?xún)稉Q消費紅包（根據集市價(jià)格）

l 消費紅包可以用于商城消費抵用

l 消費紅包自動(dòng)生成二維碼可以?huà)咭粧呤褂?/p>

l 消費紅包可以通過(guò)手機號轉贈

l 消費紅包恒定價(jià)值1RMB

注：直接分享用戶(hù)可以獲得消費紅包核銷(xiāo)數量的60%的消費貢獻積分；間接分享用戶(hù)可以獲得消費紅包核銷(xiāo)數量的25%的消費貢獻積分；商家可以獲得消費紅包核銷(xiāo)數量的****的消費貢獻積分

市場(chǎng)收入：

l 分享新用戶(hù)獎勵0.6個(gè)分成券，連續6天任務(wù)，每天0.1個(gè)，中斷不再獎勵

l 分享用戶(hù)兌換消費包可獲得對應數量6%的分成券，有燒傷機制（以自身持有最大的消費包為準）

l 每分享一個(gè)會(huì )員實(shí)名認證后增加一點(diǎn)共富值（前三個(gè)月連續30天未完成任務(wù)共富值清零）

l 用戶(hù)通過(guò)市場(chǎng)分享完成職務(wù)考評可獲得一次性消費包獎勵以及長(cháng)期評級分成

l 通過(guò)一定條件成為城市服務(wù)商可獲得每日城市分成，根據城市市場(chǎng)發(fā)展規模進(jìn)行獎勵

第二部分：綠色積分模式解讀

消費增值經(jīng)濟模型+商業(yè)模式設計+綠色積分模式

一、核心邏輯
1. 消費贈送積分，同時(shí)產(chǎn)品利潤進(jìn)入盈利池托底積分價(jià)值和賣(mài)出回購
2. 每筆訂單利潤進(jìn)池利潤金額*70%為贈送用戶(hù)同等價(jià)值的積分，促使每筆新增消費進(jìn)池資金的增長(cháng)大于流通積分的增長(cháng)，保證積分價(jià)格永遠單邊上揚
3. 積分賣(mài)出，用戶(hù)兌換現金零錢(qián)提現時(shí)需要扣留20%回流到盈利池，促使每筆新增積分賣(mài)出時(shí)盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少，保證每筆賣(mài)出積分訂單都推動(dòng)積分價(jià)格單邊上揚

4. 2倍或3倍收益強制退出機制：所有會(huì )員消費獲得的積分總量*積分增長(cháng)后的價(jià)格，超過(guò)消費金額2倍或3倍，則系統強制賣(mài)出用戶(hù)積分余額變成零錢(qián)余額，強制退出，復投方可繼續參與消費增值
5. 前期用戶(hù)退出較快，積分價(jià)格增長(cháng)較快，后期會(huì )逐漸增速降低，但始終保證積分單邊上揚，到某個(gè)瓶頸期，新用戶(hù)進(jìn)來(lái)獲得積分較少，增長(cháng)退出較慢時(shí)，前期獲利用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生悲觀(guān)情緒進(jìn)行賣(mài)出積分，大量賣(mài)出積分后，平臺積分迅速減少，但盈利池資金減少比積分減少慢，積分再度快速上揚，重新激活市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的上漲循環(huán)
6. 隨著(zhù)平臺越做越大，進(jìn)行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資，融資后部分資金可以作為消費補貼拉動(dòng)消費，增加盈利池金額和積分加速上漲，讓更多用戶(hù)獲利。
7. zui終，平臺發(fā)展到足夠體量，用反并購上市邏輯讓用戶(hù)積分兌換上市公司股份，通過(guò)證券市場(chǎng)二級市場(chǎng)增值變現，平臺創(chuàng )始人和大團隊長(cháng)根據貢獻獲得配股，鎖定期過(guò)后交易變現實(shí)現財務(wù)自由。

備注：
1.可以結合分銷(xiāo)模型一起做
支持直推獎+間推獎+多級別級差獎+平級獎+區代+市代+省代+股東加權分紅等分銷(xiāo)邏輯

2.消費積分增長(cháng)模型演算：
比如用戶(hù)消費1000，產(chǎn)品成本300，分銷(xiāo)總波比300，平臺利潤100，進(jìn)入盈利池300，給消費者贈送210積分，積分起盤(pán)價(jià)是1元
這個(gè)時(shí)候，當第一筆消費產(chǎn)生，盈利池總金額300元，流通總積分210個(gè)，積分實(shí)時(shí)價(jià)格增值到1.43元
第2個(gè)用戶(hù)又進(jìn)來(lái)消費1000，進(jìn)入盈利池300元，贈送用戶(hù)價(jià)值210元積分（210元/1.43=147個(gè)積分），這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為600元，總流通積分為357個(gè)，積分增值到1.68元
第3個(gè)用戶(hù)消費1000，進(jìn)入盈利池300元，贈送用戶(hù)價(jià)值210元積分（210元/1.68=125個(gè)積分），這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為900元，總流通積分為482個(gè)，積分增值到1.87元

。。。如此類(lèi)推。。。每新增一筆訂單，積分都會(huì )單邊上揚增長(cháng)一次

當積分價(jià)格漲到4.76時(shí)，第一個(gè)用戶(hù)持有的積分價(jià)值相當于1000元（210*4.76=1000），用戶(hù)可以選擇回本賣(mài)出或者繼續持有積分增值，當積分價(jià)格漲到14.29元（3000/210=14.29）第一個(gè)用戶(hù)盈利3倍強制正式退出，當積分價(jià)格漲到20.41元時(shí)（3000/147=20.41），第二個(gè)用戶(hù)盈利3倍退出

。。。如此類(lèi)推。。。。

3.賣(mài)出積分增長(cháng)模型演算
假設積分增值到9.52元的時(shí)候，第一個(gè)用戶(hù)持有積分價(jià)值2000元，他消費才消費了1000元還拿了產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他想獲利退出，那么他把價(jià)值2000元的積分賣(mài)出，平臺給他結算80%就是1600元，那么就是有400元回流到盈利池，盈利池實(shí)際減少了1600元而已，但是流通減少了價(jià)值2000的積分，那么積分價(jià)格會(huì )往前增長(cháng)上揚，
。。。如此類(lèi)推。。。

4.適用應用場(chǎng)景
1）實(shí)體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動(dòng)消費清庫存

2）老會(huì )員平臺歷史泡沫問(wèn)題轉化
  老會(huì )員應付資產(chǎn)轉化成消費幣，讓用戶(hù)在平臺消費產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問(wèn)題，交割同時(shí)贈送綠色積分，老會(huì )員的積分分批釋放，同時(shí)推廣新用戶(hù)拉動(dòng)消費，獲得正向增長(cháng)盈利池，積分單邊上揚，當積分增長(cháng)的價(jià)格*老用戶(hù)持有流通積分量=老用戶(hù)應付資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，讓老用戶(hù)持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶(hù)的問(wèn)題就逐步解決了，當平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去，所有用戶(hù)都知道依托這個(gè)經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的，而且隨時(shí)有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣(mài)掉，還會(huì )繼續消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷(xiāo)涉傳，改消費增值用戶(hù)返利模式：
  很多平臺之前用的是團隊分銷(xiāo)模式拉動(dòng)會(huì )員裂變，但是做久了團隊長(cháng)就會(huì )麻木，慢慢就不推了，另一個(gè)因素是，如果分銷(xiāo)模式做的太合規又不好推，做的激進(jìn)了可能又涉傳，那么改成消費增值用戶(hù)返利的經(jīng)濟模型zui好不過(guò)，消費增值側重用戶(hù)本身的消費獲利，所以不需要太強的分銷(xiāo)邏輯，都可以吸引用戶(hù)下單和分享，就算只設置二級分銷(xiāo)和區域代理，都能促進(jìn)團隊裂變，平臺模式更加合規合法。

4）平臺運營(yíng)新手啟動(dòng)平臺：
  對平臺運營(yíng)新手來(lái)說(shuō)，或者對傳統企業(yè)老板轉型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷(xiāo)模式模式容易涉傳，選擇合規的普通分銷(xiāo)模式又推不動(dòng)，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動(dòng)態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個(gè)消費增值模式既合規又簡(jiǎn)單粗暴，用戶(hù)消費享受平臺長(cháng)期發(fā)展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場(chǎng)二級市場(chǎng)變現，幾乎所有用戶(hù)都能免費消費還賺錢(qián)，還不需要特別復雜的團隊分銷(xiāo)模式就可以推廣分享，不用擔心涉傳，是比較理想的起步模式。

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小編介紹：微三云麥超，微三云市場(chǎng)總監、資源總監，首席商業(yè)模式策劃導師，我本人在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)9個(gè)年頭，累計親自服務(wù)5000+客戶(hù)，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結果，期待這次能幫到您！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng )新園B座整棟

聯(lián)系：麥總監（負一層電梯直上504）

備注：來(lái)公司需提前門(mén)崗報備并享受免費停車(chē)，免費梳理設計商業(yè)模式

公司：微三云集團（旗下子公司：莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/微三云大數據/二云信息/達豐云）

軟件二次kaifa合作公司：星電/尾音/微云視/超越網(wǎng)絡(luò )

公司規模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，整棟5000平方寫(xiě)字樓，年營(yíng)業(yè)額1~2億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級平臺超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)創(chuàng )業(yè)平臺超過(guò)20萬(wàn)家。

資/質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專(zhuān)利30多項，軟著(zhù)300多個(gè)

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微三云 以項目百分百交付為底線(xiàn)，公司從市場(chǎng)到銷(xiāo)售，從售前到咨詢(xún)顧問(wèn)，從實(shí)施開(kāi)發(fā)到售后運維，各團隊堅持 以完善的運營(yíng)，服務(wù)好每一家企

業(yè)，老客戶(hù)續簽率高達 80% 以上。