隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的持續發(fā)展，我們已進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的“后liuliang時(shí)代”。在這個(gè)階段，liuliang紅利逐漸消失，獲取liuliang的成本日益增加，這為初創(chuàng )公司的發(fā)展和擴展帶來(lái)了巨大挑戰。

對于初創(chuàng )公司而言，用戶(hù)數量對其業(yè)務(wù)的擴大和進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要。然而，獲取liuliang需要大量的投入，這對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)是一大負擔。

既然“燒錢(qián)”的路行不通，那么我們?yōu)楹尾粐L試分錢(qián)呢？即將銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤進(jìn)行分配，因此，分銷(xiāo)模式越來(lái)越受到初創(chuàng )公司的歡迎。

今天，我要與大家分享一種分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式——眾籌賣(mài)貨。

那么，用戶(hù)如何參與眾籌賣(mài)貨呢？

首先，用戶(hù)需要在平臺商城進(jìn)行消費。在每次購物后，平臺會(huì )贈予用戶(hù)一定數量的購物幣。用戶(hù)需使用購物幣才能參與平臺設置的眾籌活動(dòng)。

眾籌賣(mài)貨與其他眾籌模式如股權眾籌、公益眾籌、產(chǎn)品眾籌、借貸眾籌有所不同。在這里，用戶(hù)通過(guò)購物后獲得的購物幣參與眾籌，如果眾籌成功，用戶(hù)將獲得一定的現金回報。即使眾籌失敗，用戶(hù)也不會(huì )有任何損失，因為購物幣是平臺贈送的。

那么，眾籌賣(mài)貨的具體流程是怎樣的呢？

假設用戶(hù)在平臺的商城區購買(mǎi)了200的產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品的成本為100，因此平臺會(huì )贈送給用戶(hù)100的購物幣。然后，用戶(hù)可以使用這些購物幣參與眾籌活動(dòng)。

每期眾籌所需的購物幣數量會(huì )按30%的比例增長(cháng)。例如，第一期眾籌購物幣的數量為1000，那么：

* 第一期眾籌的購物幣數量為1000個(gè)

* 第二期眾籌的購物幣數量為1300個(gè)

* 三期眾籌的購物幣數量為1690個(gè)

* 依此類(lèi)推...

如果眾籌成功，我們會(huì )按照以下規則進(jìn)行獎勵發(fā)放：當第四期眾籌成功時(shí)，發(fā)放第一期眾籌的獎勵；當第五期眾籌成功時(shí)，發(fā)放第二期眾籌的獎勵；當第六期眾籌成功時(shí)，發(fā)放第三期眾籌的獎勵，以此類(lèi)推...

如果眾籌失敗，我們會(huì )按照以下規則進(jìn)行退款：最后一期眾籌失敗，參與的購物幣全部退回；被壓住的三期眾籌，則退回70%的購物幣。

當眾籌成功并獎勵發(fā)放時(shí)，其中12.5%的購物幣將被兌換成現金發(fā)放給用戶(hù)作為獎勵，12.5%將回饋給市場(chǎng)推廣，而剩下的5%則為平臺的盈利點(diǎn)。

這種分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式可以解決初創(chuàng )公司經(jīng)常遇到的五大難點(diǎn)：

1. 如何讓用戶(hù)主動(dòng)并積極地分享平臺或商品的鏈接；

2. 如何用創(chuàng )新的模式快速給平臺引流大量粉絲；

3. 如何讓用戶(hù)持續在平臺復購，而不是一次就走；

4. 如何tisheng平臺的訂單量；

5. 如何從單一的產(chǎn)品盈利轉化為多元化的liuliang變現。