股權電商運營(yíng)方案一定要把理論、概念看完，才能理解模式的核心一、電商平臺運營(yíng)模式——生態(tài)通證IPO化股權分紅模式解讀企業(yè)做私域電商一是為了賣(mài)產(chǎn)品、二是做私域流量。
兩者皆是要有自己的平臺，做平臺就要有模式，模式如何直接決定你平臺的能不能做起來(lái)。
起盤(pán)前期如何做裂變？消費者引流進(jìn)來(lái)了如何增加消費者的粘性，提/升復購率？平臺模式能不能有效刺激裂變和復購？下面小編給大家分享一個(gè)同時(shí)具備裂變和復購的模式：“股權分紅”顛覆移動(dòng)電商模式、股權模式、沖擊企業(yè)IPO上市機制，真正做到讓消費者消費創(chuàng )造價(jià)值、產(chǎn)生價(jià)值，實(shí)現共富、共贏(yíng)。
假設公司推出股權內部上市規劃，平臺起盤(pán)初期公司項目計劃三年實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)100億，總發(fā)行60億股股份，60億發(fā)完即止，股份對標的是商城平臺的所有權電商平臺商業(yè)運營(yíng)模式——生態(tài)通證IPO化股權分紅模式。
有那么一個(gè)平臺具備mei團、tao寶、xie程、dou音、微xin等功能，可以讓消費者在平臺上完成，吃飯、購物、住酒店、娛樂(lè )、加油、充話(huà)費、充水電費、社交、移動(dòng)支付等服務(wù)，非常便民，如果說(shuō)所有的消費者在這個(gè)平臺消費可以獲得平臺內部IPO發(fā)行的股權（股票）、獲得平臺的分紅權益，你愿意在這個(gè)平臺消費？股權（股票）：拿出全平臺30%的收益為股票托底，支撐股權（股票）增值，股權（股票）價(jià)值只漲不跌，市場(chǎng)一直在做，會(huì )產(chǎn)生源源不斷30%的收益（漲幅規則看下文）；分紅權益：擁有股權（股票）的消費者平臺額外再拿出30%的利潤，當天賺的當天分紅，每天都分紅，消費者手里的股權（股票）越多分的越多（分紅規則看下文）；二、如何定義綠色積分、通證積分？關(guān)于綠色消費積分可以參考發(fā)改委等七部委文件《綠色消費實(shí)施方案》。
不過(guò)最新的關(guān)于綠色消費積分的定義可以參考國促會(huì )通證經(jīng)濟工作委員會(huì )關(guān)于全國綠色消費積分制度與行業(yè)自律相關(guān)標準公告如下：1、關(guān)于定義：綠色消費積分是消費者在開(kāi)展綠色消費之后，企業(yè)給予消費者貢獻值的記錄憑證。
綠色消費積分可以?xún)稉Q商品或者服務(wù)；可以?xún)稉Q企業(yè)的分紅權；可以?xún)稉Q企業(yè)的股權。
2、關(guān)于發(fā)行主體：綠色消費積分發(fā)行的主體是依法在工商部門(mén)注冊登記的組織機構，而不是自發(fā)形成的社區、社群以及其他虛擬數字團體。
3、關(guān)于產(chǎn)生來(lái)源：綠色消費積分來(lái)源于對實(shí)體產(chǎn)業(yè)的貢獻行為，如消費行為產(chǎn)生，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數據貢獻行為產(chǎn)生等，絕非直接貨幣買(mǎi)賣(mài)行為產(chǎn)生。
4、關(guān)于發(fā)行目的：發(fā)行綠色消費積分的目的是通過(guò)積分激勵，拉動(dòng)內需，促進(jìn)消費，構建一種新型生產(chǎn)關(guān)系，改變財富分配方式，最終實(shí)現共同富裕。
5、關(guān)于其他事項：綠色消費積分的發(fā)行應遵循財務(wù)制度，錨定企業(yè)的資產(chǎn)、利潤，做到不超發(fā)、不虛發(fā)，規避支付擠兌風(fēng)險，對消費者未來(lái)再消費的權利進(jìn)行承諾的，并按照承諾履行自己的義務(wù)。
消費積分是一種價(jià)值憑證，不具有金融屬性，也不能在二級市場(chǎng)直接交易。
下文中“分紅額度”=“積分”“通證概念”=“股權化”，通證具有區/塊/鏈技術(shù)的一應用領(lǐng)域，通過(guò)區/塊/鏈技術(shù)發(fā)行的通證具有不可篡改、分布式記賬、信息公開(kāi)透明等信任機制，如果沒(méi)有通證，可能會(huì )降低激勵效果，區/塊/鏈的優(yōu)勢可能無(wú)法充分發(fā)揮。
從身份證到學(xué)歷文憑，從貨幣到票據，從鑰匙、門(mén)票到積分、卡券，從股票到債券，賬目、所有權、資格、證明等人類(lèi)社會(huì )全部權益證明，都可以用通證來(lái)代表。
企業(yè)電商平臺如果能夠利用好通證概念來(lái)發(fā)行股權，那將是潛力巨大，擁有無(wú)限的創(chuàng )造空間三、場(chǎng)景、業(yè)務(wù)邏輯分析作為消費者，當你在一個(gè)平臺買(mǎi)2000元的商品，你能在這個(gè)平臺賺到4000，同時(shí)還給你20股的股權，股權同樣具備價(jià)值，平臺按照市場(chǎng)價(jià)值實(shí)時(shí)回購股權（股票），你還愿意在這個(gè)平臺消費？生態(tài)通證IPO化股權分紅模式就是這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，具體是怎么運營(yíng)的呢，別急小編帶大家往下看看。
首先平臺送你的不是直接可以提現的零錢(qián)，送你的是4000元的分紅額度，平臺會(huì )送你股權，平臺每賣(mài)出去一件產(chǎn)品就會(huì )拿出30%的銷(xiāo)售額出來(lái)分紅，分給持有股權的消費者，消費者每天能分多少錢(qián)，取決于手里有多少股權，每天的營(yíng)業(yè)利潤每天分完，持股比例越高每天分紅越多，分紅多少就會(huì )相應減少消費額度，假設你的分紅額度有4000，今天你分紅100元，你的消費額度就會(huì )減少100，降為3900，,當你累計獲得分紅4000元時(shí)，你的消費額度降為零，消費額度為零時(shí)即使你有股權也不能繼續享受分紅，需要有消費額度才能分紅。
四、什么是分紅額度？通過(guò)消費獲得，消費可以獲得一定倍數的分紅額度。
如我在平臺的某東專(zhuān)區購買(mǎi)一款電視消費了2000元，那么平臺會(huì )贈送我4000的分紅額度，分紅額度代表該消費者在平臺總共可以分的錢(qián)，有多少分紅額度就代表平臺最高可以拿到多少錢(qián)，相當于是你白漂一款電視，還讓你賺2000元.分紅規則？有兩個(gè)部分組成1、每天固定分紅，平臺會(huì )拿出每天銷(xiāo)售額的20%作為分紅基金，每天的分紅基金都會(huì )分完，個(gè)人每天能分到：（個(gè)人股權/大盤(pán)總股權）*當天分紅基金（20%）；2、平臺按照股權數量的多少，對消費者進(jìn)行等級劃分，最高分10個(gè)等級股東，同樣的平臺會(huì )額外拿出10%的銷(xiāo)售額，這個(gè)20%的銷(xiāo)售額均分成10份，每份1%，每個(gè)等級的股東均分1%的，其中高等級的股東可以同時(shí)參與低等級股東的分紅。
以上述所說(shuō)購買(mǎi)2000元的產(chǎn)品，平臺贈送4000元的消費額度，固定分紅和股東分紅總額不會(huì )超過(guò)4000元，分紅達到4000元則會(huì )暫停分紅，如需要繼續享受分紅則需要通過(guò)在商城消費獲得消費額度才能繼續享受分紅。
舉例：假設今天某東產(chǎn)品區營(yíng)業(yè)額有200萬(wàn)，拿（3%-15%）來(lái)做今日消費的分紅基金(消費額度)，平臺可以根據除去產(chǎn)品成本所剩盈利來(lái)選擇分紅比例，如拿10%，也就是200萬(wàn)×10%=20萬(wàn)作為今日分紅金額。
今日營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)也就是對應全網(wǎng)贈送了1000股股份，用今日分紅基金÷總股份就能得出今日每股價(jià)值多少元，20萬(wàn)÷1000=200元/股。
我消費了兩千元，1:1贈送了2000元的消費額度，當持有1股的時(shí)候，我能分200元，消費額度剩余1800元，當我持有商城股權2股的時(shí)候，那我今天就能分400元，消費額度剩余1600元平臺，每天都會(huì )根據股權的價(jià)值來(lái)進(jìn)行釋放返現，直至將2000元全部返現完為止。
獲得股權達到一定數量就能進(jìn)入平臺名人堂成為榮譽(yù)會(huì )員，平臺在額外拿出營(yíng)業(yè)額的3%一15 %作為加權分紅給所有榮譽(yù)會(huì )員，榮譽(yù)等級有 (V1- V10)十個(gè)級別專(zhuān)核，專(zhuān)校標準為股權數量，級別只升不降，各級別均享受公司業(yè)績(jì)分紅。
如拿出20萬(wàn)做加權分紅，也就每個(gè)榮譽(yù)級別的分紅池個(gè)1萬(wàn)，池子有多少人就大家平分，這里有個(gè)亮點(diǎn)就是，假設我是十級榮譽(yù)會(huì )員，那十個(gè)池子的分紅我都可以拿到獎勵。
五、什么是股權？1、股權代表消費者在平臺的分紅權重，比如在某東消費滿(mǎn)2000元就能獲得10股，200元就是1股，滿(mǎn)4000元就能獲得20股，以此類(lèi)推，推廣好友消費也能獲得股權，股權越多等級越高每天獲得的分紅就越多。
前面說(shuō)了消費者消費2000元，會(huì )送你4000的分紅額度，消費額度等于錢(qián)，但是平臺不會(huì )一次性把4000元給你，這4000元會(huì )按照平臺設定的規則每天給你，直到4000元給完為止，至于每天給你分多少錢(qián)跟你手里的股權息息相關(guān)，股權越多每天分的錢(qián)就越多；2、股權具有價(jià)值，平臺額外拿出30%的銷(xiāo)售利潤，做增量資金，股權積分具備長(cháng)期的增值空間；3、完善的退出機制，消費者不想持有股權可以找平臺回購，平臺按照實(shí)時(shí)價(jià)格回購股權，回購股權即銷(xiāo)毀不再做市場(chǎng)流通；4、對接數字產(chǎn)權交易所，做價(jià)值流通；如何獲得股權？1、通過(guò)自身消費獲得；2、推薦用戶(hù)下單獲得；股權（股票）增值機制，只漲不跌假設某某紅酒品牌電商平臺，紅酒單品售價(jià)100元，有自己的小程序、公眾號商城、APP商城，該企業(yè)規劃平臺5年完成100億的銷(xiāo)售額，同步發(fā)行一億的股權積分（通證），對標公司50%的原始股權，公司上市后可與公司股票進(jìn)行等值兌換，股權積分啟始價(jià)值1元，平臺采用的股權分紅模式，平臺有分紅池，商城每賣(mài)出去一件商品就會(huì )拿30元利潤出來(lái)作為分紅基金，進(jìn)入分紅池作為分紅使用，分紅制度如下第一個(gè)消費者A消費了100元，獲得同等價(jià)值紅酒一瓶，A為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，由于消費對平臺產(chǎn)生了貢獻，觸發(fā)平臺股權分配機制，A獲得價(jià)值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價(jià)值的股權積分）的股權積分，此時(shí)股權積分為發(fā)行價(jià)，價(jià)值1元，也就是A獲得21個(gè)積分，當第一筆訂單完成是股權積分價(jià)值30元/21個(gè)=1.4286元/個(gè)；第二個(gè)消費者B消費100元時(shí)，同樣獲得商品，B為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權分配機制，B獲得價(jià)值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價(jià)值的股權積分）的股權積分，此時(shí)積分價(jià)值1.4286元，B獲得21元/1.4286=14.7個(gè)股權積分，此時(shí)分紅池總分紅基金60元，二級市場(chǎng)流通股權積分35.7個(gè)，股權積分價(jià)值為60元/35.7=1.6807元/個(gè)；第三個(gè)消費者C消費100元，獲得商品，C為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權分配機制，C獲得價(jià)值21元（30元*70%，平臺設定贈送固定價(jià)值的股權積分）的股權積分，當前股權積分價(jià)值1.6807元/個(gè)，C獲得股權積分21元/1.6807=12.495個(gè)，分紅池總分紅基金90元，二級市場(chǎng)流通股權積分48.195個(gè)，股權積分價(jià)值為90元/48.195=1.8674元/個(gè)；第四個(gè)消費者D消費100元...........股權積分價(jià)值2.0188元/個(gè)....以此類(lèi)推，當第100個(gè)消費者在平臺消費是，股權積分的價(jià)值為5.1731元/個(gè)，股權積分價(jià)值相較于第一個(gè)消費者A消費時(shí)漲幅為5.1731倍所有消費者A、B、C、D......獲得的股權積分可以隨時(shí)提現出局，或者兌換商品，也可以選擇繼續持有增值，如果說(shuō)消費者A在第100筆完成后把股權賣(mài)出，盈利21*5.1731=108.6351元，股權積分特性如下：1、股權積分價(jià)值完全由市場(chǎng)決定，股權積分價(jià)值滯漲不跌；2、股權積分發(fā)行數量恒定，股權積分釋放到二級市場(chǎng)的數量完成由市場(chǎng)消費決定，只有消費才會(huì )分配股權積分，保證積分價(jià)值；3、二級市場(chǎng)流通股權積分數量越來(lái)越少，所有消費者提現、兌換商品的股權積分由平臺回收后全部銷(xiāo)毀；4、模式健康無(wú)泡沫，平臺拿銷(xiāo)售額30%的利潤托底，利潤在可控范圍內還能保證平臺盈利；5、出局機制，消費者通過(guò)消費會(huì )獲得相應的分紅額度，當消費者所持有的股權積分價(jià)值達到分紅額度，將會(huì )被強制賣(mài)出，除非繼續消費獲得分紅額度。
股權為何會(huì )增值？除上述所描述消費者消費會(huì )造成股權增值外，消費者賣(mài)出股權積分，兌換商品均會(huì )促使股權增值上漲1、消費者賣(mài)出股權積分，平臺會(huì )收取10%手續費，手續費會(huì )回流到分紅池，造成股權積分增值；2、消費者使用股權積分兌換商品，分紅池總分紅基金不變，流通股權積分減少，股權積分也會(huì )增值；總結，通過(guò)生態(tài)通證IPO化股權分紅模式顛覆傳統電商模式，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念植入社交電商，企業(yè)以讓利的形式，讓消費者通過(guò)消費的形式參與到平臺的運營(yíng)中來(lái)，把賺到的錢(qián)共享給每一個(gè)消費者，讓消費者敢消費、愿意消費，改變傳統消費格局，消費即投資，對于平臺來(lái)說(shuō)能夠很好地起到刺激消費，增加消費者對平臺的信任感、歸屬感，一個(gè)能讓消費者每天都分紅的平臺消費者能不喜歡？適用應用場(chǎng)景1）實(shí)體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動(dòng)消費清庫存2）老會(huì )員平臺歷史泡沫問(wèn)題轉化  老會(huì )員應付資產(chǎn)轉化成消費幣，讓用戶(hù)在平臺消費產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問(wèn)題，交割同時(shí)贈送綠色積分，老會(huì )員的積分分批釋放，同時(shí)推廣新用戶(hù)拉動(dòng)消費，獲得正向增長(cháng)盈利池，積分單邊上揚，當積分增長(cháng)的價(jià)格*老用戶(hù)持有流通積分量=老用戶(hù)應付資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，讓老用戶(hù)持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶(hù)的問(wèn)題就逐步解決了，當平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去，所有用戶(hù)都知道依托這個(gè)經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的，而且隨時(shí)有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣(mài)掉，還會(huì )繼續消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。
3）怕走分銷(xiāo)涉傳，改消費增值用戶(hù)返利模式：  很多平臺之前用的是團隊分銷(xiāo)模式拉動(dòng)會(huì )員裂變，但是做久了團隊長(cháng)就會(huì )麻木，慢慢就不推了，另一個(gè)因素是，如果分銷(xiāo)模式做的太合規又不好推，做的激進(jìn)了可能又涉傳，那么改成消費增值用戶(hù)返利的經(jīng)濟模型zui好不過(guò)，消費增值側重用戶(hù)本身的消費獲利，所以不需要太強的分銷(xiāo)邏輯，都可以吸引用戶(hù)下單和分享，就算只設置二級分銷(xiāo)和區域代/理，都能促進(jìn)團隊裂變，平臺模式更加合規合法。
4）平臺運營(yíng)新手啟動(dòng)平臺：  對平臺運營(yíng)新手來(lái)說(shuō)，或者對傳統企業(yè)老板轉型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷(xiāo)模式模式容易涉傳，選擇合規的普通分銷(xiāo)模式又推不動(dòng)，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動(dòng)態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個(gè)消費增值模式既合規又簡(jiǎn)單粗暴，用戶(hù)消費享受平臺長(cháng)期發(fā)展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場(chǎng)二級市場(chǎng)變現，幾乎所有用戶(hù)都能免費消費還賺錢(qián)，還不需要特別復雜的團隊分銷(xiāo)模式就可以推廣分享，不用擔心涉傳，是比較理想的起步模式。
5）適合融合股權模式，消費投資，股權增值等概念。
綠色積分、通證積分發(fā)展方向？八、股權激勵1、股權達到一定數量可成為公司合伙人、創(chuàng )業(yè)股東；2、股權最多股東公司獎勵手機、平板、豪車(chē)、豪宅；3、股權公司上市后直接對標公司原始股；4、股份可以接入通證、DAPP等概念在這種情況下，有一個(gè)名為“生態(tài)通證IPO化股權分紅模式”的全新消費模式，它將徹底改變你的消費觀(guān)念！該模式主要以打造消費賣(mài)貨為主，平臺會(huì )基于每日的總營(yíng)業(yè)額，拿出一部分進(jìn)行全平臺加權分紅。
這種模式分為兩種資產(chǎn)：分紅額度和股權。
股權指用戶(hù)在平臺購物對平臺營(yíng)業(yè)額做出的貢獻，平臺相應地贈送股權；消費額度則是對平臺產(chǎn)品貢獻的衡量，以消費訂單貢獻和平臺推廣貢獻為基礎，贈送對應貢獻的消費額度。
通過(guò)創(chuàng )建這樣的平臺，可以利用產(chǎn)品的利潤空間，通過(guò)購物獲得的股權和消費額度來(lái)計算分紅，使所有消費者在購物時(shí)都能獲得一定的利潤。
當商城整體營(yíng)收流水貢獻的數量用于計算加權時(shí)，每消費滿(mǎn)2000元，股權增加10。
消費額度是一種衡量消費者對平臺貢獻大小的證明，當用戶(hù)在平臺上購買(mǎi)產(chǎn)品并完成消費時(shí)，平臺會(huì )根據所購買(mǎi)產(chǎn)品的類(lèi)目贈送消費額度。
通過(guò)購買(mǎi)商城商品獲得平臺分紅，用戶(hù)相當于免費獲得了想購買(mǎi)的商品，這可以大大激發(fā)用戶(hù)的消費欲望。
同時(shí)，平臺還提供了額外的盈利機會(huì )。
這樣做可以真正實(shí)現消費內循環(huán)，并完成消費升級。
總體來(lái)說(shuō)，生態(tài)通證IPO化股權分紅模式商業(yè)模式以消費為基礎，通過(guò)創(chuàng )新性的設計和激勵機制，鼓勵用戶(hù)參與并創(chuàng )造更大的消費價(jià)值。
這種模式不僅讓消費者在購物過(guò)程中獲得收益，也推動(dòng)了的平臺發(fā)展和市場(chǎng)拓展。
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