批發(fā)零售掛售模式：讓消費者成為品牌的傳播者？技術(shù)服務(wù)+平臺運營(yíng)，微三云電商運營(yíng)重要介紹： 微 三 云 云 平 臺 多 場(chǎng) 景 應 用莞 云 運 營(yíng) 總 監 余 建 峰 首 先 對 晶 抖 云 的 功 能 體 系 做 了 全 面 的 展 示 ， 總 結 電 商 版 塊 仍 是 莞 云 的 主 攻 方 向 ，。
而 當 前 社 交 電 商 正 成 為 重 構 零 售 新 生 態(tài) 的 風(fēng) 口 。
小編介紹 :微三云麥超，微三云營(yíng)銷(xiāo)總監、商業(yè)模式總監，商學(xué)院院長(cháng)，首席商業(yè)模式策劃導師，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計親自服務(wù)1557個(gè)平臺客戶(hù)，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結果，期待這次能幫到您！公司：微三云集團（莞云）旗下子公司：微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云晶抖云（微三云）云平臺開(kāi)放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò )公司規模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨享整棟5000平方寫(xiě)字樓，年營(yíng)業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級生態(tài)模式平臺超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)上市公司國企超過(guò)10家，服務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng )業(yè)平臺超過(guò)20萬(wàn)家。
資質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專(zhuān)利30多項，軟著(zhù)300多個(gè)地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng )新園B座整棟聯(lián)系：麥總監（負一層電梯直上504）備注：加免費領(lǐng)取數十位平臺操盤(pán)手和商學(xué)院導師聯(lián)手整理的《分銷(xiāo)商城百億級平臺運營(yíng)合規方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門(mén)崗報備并享受免費停車(chē)，免費梳理設計商業(yè)模式，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號“微三云信息”咨詢(xún)任意內容或者直接百度“微三云麥超”即可獲得小編聯(lián)系方式！                                                                                 批發(fā)零售掛售模式+軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)+系統搭建模式批發(fā)零售掛售模式簡(jiǎn)介：  批發(fā)零售掛售模式是一種新型的零售銷(xiāo)售模式，它將傳統的批發(fā)和零售結合起來(lái)，通過(guò)掛售的方式讓消費者參與到銷(xiāo)售過(guò)程中，從而實(shí)現更多的利潤和銷(xiāo)量。
在這個(gè)模式中，消費者首先到零售區購買(mǎi)商品，購買(mǎi)商品后會(huì )獲得一定數量的平臺批發(fā)券。
第二步，消費者可以憑借批發(fā)券享受批發(fā)價(jià)購買(mǎi)商品，并可以選擇取貨自用或者委托平臺代賣(mài)。
這樣一來(lái)，消費者不僅可以享受更低的價(jià)格購買(mǎi)商品，還可以成為批發(fā)代理，為其他消費者提供商品。
第三步是掛售或自提，即消費者可以選擇將購買(mǎi)的商品掛售出去，由平臺自動(dòng)幫助銷(xiāo)售，并獲得銷(xiāo)售利潤分成。
這樣一來(lái)，消費者既可以獲得購物的樂(lè )趣，又可以通過(guò)掛售商品獲得額外的收入。
當然，消費者也可以選擇自提商品，自己使用或者繼續進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售。
第四步是推廣，通過(guò)社交分享等方式進(jìn)行推廣，消費者可以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售商品，并獲得平臺的推廣獎勵。
這樣一來(lái)，消費者不僅可以通過(guò)自身的銷(xiāo)售獲得利潤，還可以通過(guò)推廣活動(dòng)獲得更多的獎勵。
最后一步是提現或復購，平臺會(huì )按照零售價(jià)售出掛售的產(chǎn)品，扣除一定比例的代賣(mài)手續費后結算給消費者。
消費者可以選擇將結算金額提現，或者選擇繼續進(jìn)行復購，參與更多的批發(fā)寄賣(mài)活動(dòng)。
這種批發(fā)零售掛售模式可以有效地發(fā)揮消費者的購買(mǎi)力和銷(xiāo)售能力，實(shí)現多方共贏(yíng)。
消費者可以以更低的價(jià)格購買(mǎi)商品，參與銷(xiāo)售并獲得收益，平臺也可以通過(guò)消費者的銷(xiāo)售活動(dòng)提高銷(xiāo)量和zhiming度。
總體而言，批發(fā)零售掛售模式為消費者提供了更多的購物和賺錢(qián)的機會(huì )，同時(shí)也為平臺帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售和利潤。
一．批發(fā)零售掛售模式介紹掛售新零售賣(mài)貨模式流程“五步曲 第/一步：零售區“購買(mǎi)”消費者到活動(dòng)區零售價(jià)購物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發(fā)券第二步：批發(fā)區“批發(fā)”有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購買(mǎi)商品，取貨自用或委托平臺代賣(mài)，消費者變成批發(fā)代、理。
第三步：“掛售／自提”消費者可選擇掛售商品，由平臺自動(dòng)幫你把掛售的商品按零售價(jià)賣(mài)出去（賣(mài)給在零售區購物的新老會(huì )員），獲取利潤分配，或者選擇自提商品。
第四步：“推廣”通過(guò)社交分享可優(yōu)先出售商品，并可同時(shí)獲得平臺推廣獎勵。
第五步：“提現或復購” 平臺按零售價(jià)售出寄售的產(chǎn)品，平臺扣除一定比例的代賣(mài)手續費（10-20%，自定義）將結算給消費者，消費者選擇零錢(qián)提現或參與復購繼續批發(fā)寄賣(mài) 二、掛售寄售模式，掛售商城系統現金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算假設平臺扣除20%寄售服務(wù)費情況下：情況1：3折兩張實(shí)收1+0.3+0.3=1.6產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.6/3=0.53退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0實(shí)際用戶(hù)收益0結論:客戶(hù)相當于無(wú)收益，但免費獲得一份產(chǎn)品情況2：3折3張實(shí)收=1.9產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.9/4=0.475退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5實(shí)際用戶(hù)收益0.5結論:客戶(hù)收益0.5份產(chǎn)品零售價(jià)，并免費獲得一份產(chǎn)品情況3：2折兩張實(shí)收1+0.2+0.2=1.4產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.4/3=0.467退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2實(shí)際用戶(hù)收益0.2結論:客戶(hù)收益0.2份產(chǎn)品零售價(jià)，免費獲得一份產(chǎn)品以情況3舉例：平臺買(mǎi)1份零售贈送2折批發(fā)券2張，用戶(hù)一個(gè)回合收益是20%*零售價(jià)，稱(chēng)為1份用戶(hù)收益假設平臺扣除的20%全用來(lái)做分銷(xiāo)——————————現假設有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個(gè)人購買(mǎi)后掛售活動(dòng)終止——————第/一輪：A購買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購買(mǎi)，A退出獲利20%零售價(jià)，說(shuō)明：1、平臺支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，2、平臺本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品第二輪：DEFG，4個(gè)人購買(mǎi)，BC退出，B和C均獲得一份用戶(hù)收益，1.     平臺支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，2.平臺本輪實(shí)際資金流沉淀為：BC共4個(gè)批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品第三輪：HIJKLMNO，8個(gè)人購買(mǎi)，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶(hù)收益，1、平臺支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款2.平臺本輪實(shí)際沉淀資金為：DEFG共8個(gè)批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個(gè)產(chǎn)品第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區2折付款購買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續用戶(hù)購買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況 方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發(fā)，實(shí)際給每個(gè)客戶(hù)3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個(gè)產(chǎn)品平臺實(shí)際資本沉淀：平臺收入16個(gè)批發(fā)，發(fā)出24個(gè)產(chǎn)品方式二:退批發(fā)款：平臺無(wú)收入，給客戶(hù)寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品。
8個(gè)人共8份產(chǎn)品平臺實(shí)際資金沉淀：無(wú)收入，且寄出8個(gè)產(chǎn)品方式一總結：平臺共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.2/寄出產(chǎn)品數，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%方式二總結：平臺共收入1個(gè)零售+14個(gè)2折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.2/寄出產(chǎn)品數，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%總結：1.    若按平臺凈利潤來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈送2個(gè)2折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%2.根據產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數的公式，隨著(zhù)量增大，數值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數和寄出產(chǎn)品數無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著(zhù)產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過(guò)20%。
當然平臺還有其他盈利的地方彌補：1.    大禮包的銷(xiāo)售收益(有購買(mǎi)大禮包應用模式組合的）2.    平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶(hù)共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷(xiāo)10%，相當于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/39=18.97%，方式二產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/23=18.26%，這個(gè)百分比隨著(zhù)量增大，趨向無(wú)限接近于30%，意味著(zhù)產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價(jià)的30%。
3.    扣除20%后，是客戶(hù)可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。
_____________________________________________________________以情況1舉例：平臺買(mǎi)1份零售贈送3折批發(fā)券2張，用戶(hù)做完一個(gè)流程相當于免費拿一份產(chǎn)品第/一輪：A購買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購買(mǎi)，A退出免費獲得一份產(chǎn)品3、平臺支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，4、平臺本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品2.     平臺支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，2、平臺支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區3折付款購買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續用戶(hù)購買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況方式一總結：平臺共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.3/寄出產(chǎn)品數，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%方式二總結：平臺共收入1個(gè)零售+14個(gè)3折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.3/寄出產(chǎn)品數，（14*0.3）/23=18.26%，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%1若按平臺凈利潤來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈送2個(gè)3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%2.根據產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數的公式，隨著(zhù)量增大，數值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數和寄出產(chǎn)品數無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著(zhù)產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過(guò)30%。
大禮包的銷(xiāo)售收益(有購買(mǎi)大禮包應用模式組合的）3.平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶(hù)共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷(xiāo)10%，相當于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/23=24.34%，這個(gè)百分比隨著(zhù)量增大，趨向無(wú)限接近于40%，意味著(zhù)產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價(jià)的40%。
4.    扣除20%后，是客戶(hù)可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。
 擴展閱讀：微 三 云 為 什 么 要 研 發(fā) “ 云 平 臺 ”在 面 對 當 下 成 千 上 萬(wàn) 商 家 的 運 營(yíng) 需 求 時(shí) ，微 三 云 過(guò) 去 堆 疊 式 和 自 發(fā) 式 的 軟 件 開(kāi) 發(fā) 模 式 ，已 經(jīng) 難 以 滿(mǎn) 足需 商 家 大 量 的 個(gè) 性 需 求 ， 且 這 已 與 市 場(chǎng) 大 眾 化 的 需 。
求 有 明 顯 地 沖 突 。
微 三 云 重 新 定 位 了 品 牌 戰 略 服 務(wù) ， 找 準 產(chǎn) 品 方 向 與 目 標 ： 以 資 源 共 享 、 能 力 協(xié) 同 、 快 速 響 應 、 開(kāi) 放 合作 的 特 點(diǎn) ， 滿(mǎn) 足 移 動(dòng) 互 聯(lián) 網(wǎng) 時(shí) 代 的 個(gè) 性 化 需 求 ， 賦 能 更 多 合 作 伙 伴 ， 共 建 一 個(gè) 開(kāi) 放 共 贏(yíng) 的 智 能 化 服 務(wù)態(tài) 生 態(tài) — — — 云 平 臺 。