全民拼購模式方案如何落地？全民拼購模式+拼團抽獎模式+微三云技術(shù)

導讀：2022年企業(yè)老板過(guò)來(lái)一起交流社交電商的商業(yè)模式和運營(yíng)問(wèn)題時(shí)，大家都會(huì )同事提到幾個(gè)核心難題：沒(méi)有持續的流量入口、引流難、回流難、復購難、裂變難、招商難，這些都整個(gè)商業(yè)模式落地難解決的超級難點(diǎn)，那如何有效解決呢？
 

全民拼購模式+拼團抽獎模式+更新功能及平臺利潤演算說(shuō)明

一、全民拼購模式（模式亮點(diǎn)：同等價(jià)格多種產(chǎn)品同一個(gè)活動(dòng)公排加速成團，另外加強了對中獎人的補償和獎勵）

①“10人團”中抽“3人”（團人數和中獎人數都可以自定義，可創(chuàng )建無(wú)限個(gè)活動(dòng)）

②中獎?wù)呖色@得：

A.（商品價(jià)格）百分百等值的產(chǎn)品/購物券； 支持10種展示產(chǎn)品或購物券，購物券名字可自定義

B.（商品價(jià)格）百分百的“分紅積分”；享受每月一定比例的加權分紅，分紅積分名字可自定義，比例可自定義

C.（商品價(jià)格）百分百的“購物金”；比如參與100元的團中獎得100購物金，參與1000元的團得1000購物金。

D. (商品價(jià)格)獲得5%的“購物金”釋放可提現（前提是該用戶(hù)擁有“購物金”，且獎勵不超過(guò)“剩余的購物金”，比如參與100的團可以釋放5元一次，參與1000元的團可以釋放50元一次，看當次參與多少價(jià)格產(chǎn)品的團，比例可自定義）；

E.（每次活動(dòng)自定義金額比例）日分紅：用戶(hù)通過(guò)參團中獎可獲得參與每日分紅的個(gè)人分值，平臺可根據昨日的中獎?dòng)唵螖涤嬎愠龇旨t金額進(jìn)行分紅；每天晚上0點(diǎn)結算,針對昨日有中獎的用戶(hù)根據中獎金額作為份額平均分紅

F.(商品價(jià)格)贈送百分百消費積分：贈送商城積分，可用于積分商城或者其他方式變現

③不中獎?wù)呖色@得：

A.(商品價(jià)格)5%的零錢(qián)獎勵；比例可自定義 

B.(商品價(jià)格)5%的“購物金”釋放可提現；（前提是該用戶(hù)擁有“購物金”，且獎勵不超過(guò)“剩余的購物金”，比例可自定義）

C.(商品價(jià)格)贈送百分百消費積分：贈送商城積分，可用于積分商城或者其他方式變現

二、拼單規則說(shuō)明

①“分紅積分”作為“參與平臺利潤分紅的憑證”，不能提現為零錢(qián)，同時(shí)每月1-5號用戶(hù)可以將積分用戶(hù)兌換產(chǎn)品或者轉入/轉出至“積分池”，6-24號則只能轉入但不能轉出“積分池”，25-30號為結算期，需“凍結積分池”，用戶(hù)不能轉入和轉出“分紅積分”，平臺會(huì )根據“可分配利潤”與“總分紅積分”數進(jìn)行加權分紅。（另：每次轉入“積分池”的數量必須為“整百”。）

②“購物金”可視為“待返金額”，如A用戶(hù)獲得了100個(gè)“購物金”，后續A參與繼續拼團后，將以零錢(qián)形式返還“購物金”，直到返完為止。

③新用戶(hù)參與，成為“1天有效期”的推廣員；

用戶(hù)當天有參與，平臺贈送“1天推廣員有效期”；

（舉例：新用戶(hù)A參與某個(gè)拼團活動(dòng)，總共可獲得2天的推廣員有效期。）

④拼團隱藏規則：

1.  當天第/一次參與拼團并且排位第/一，必不中；
（舉例：A→B→C→D→E→…，藍色為當天非首/次參團，紅色為當天首/次參團，則C為此團的“不中獎人”。）

2.新人首/次參與且排位第/一，必不中；

（舉例：A→B→C→D→E→F…，藍色為當天非首/次參團，紅色為當天首/次參團，綠色為新用戶(hù)，則C為此團的“不中獎人”。）

3，連續中獎次數獲得不中獎特權

規則：可設置連續中獎XX幾次后，之后連續XX次必不中獎

4、累計中獎次數獲得不中獎特權

規則：累計中獎XX次，之后連續XX次必不中獎

5、多少次內zui多中多少次

規則：X次內累計中多少次，則剩余次數全部不中

PS：建議后期不直接跟客戶(hù)講，屬于操盤(pán)隱含規則，容易導致不中獎特權的人數過(guò)多，當絕大部分用戶(hù)都獲得不中獎特權時(shí),即特權沖突時(shí)，平臺可以提前兩種規則：二選一

1.  成團流失：參團人均有不中獎特權，系統判定成團失敗，拼團金退回然后系統自動(dòng)重新開(kāi)團，不扣減特權次數

2.  隨機開(kāi)獎 ：參團人均有不中獎特權，系統判定成團照樣成功，系統會(huì )自動(dòng)隨機中獎，必不中獎特權會(huì )失效）

6.購物金靜態(tài)釋放+動(dòng)態(tài)釋放：（靜態(tài)多少會(huì )產(chǎn)生泡沫，謹慎使用，控盤(pán)能力強的可以謹慎嘗試）

靜態(tài)：購物金按總余額每天釋放**比例（如萬(wàn)分之三），參與拼團可以獲得加速釋放**比例每次的資格，具體后臺可以設置。

動(dòng)態(tài)釋放一：每次參團，不管是否中獎，均可按照該參團金額釋放5%（自定義比例），直到購物基金余額釋放完，比如100元拼團，繼續參團20次即可回本

動(dòng)態(tài)釋放二：下級參團，直推上級或間推上級可以均可固定釋放多少金額或者按購物基金余額釋放一定比例，比如上級的購物基金余額是100元，每次直推下級參團加速釋放1元 ，直推20人，則一/天內下級全部平均參團5次，上級的購物基金就釋放完了，可以通過(guò)推薦下級參團，快速回本。

三、系統規則功能：

1、訂單管理：當未成團的訂單后臺也能看到，可以手動(dòng)快速成團（機器人補位）

2、關(guān)聯(lián)活動(dòng)商品數可靈活添加：后臺可自定義設置實(shí)物產(chǎn)品數量（zui多10個(gè)）

3、手動(dòng)開(kāi)團：活動(dòng)內可手動(dòng)開(kāi)團，虛擬用戶(hù)填補成團人數開(kāi)團

4、用戶(hù)每日參團次數限制：活動(dòng)內可限制用戶(hù)每日參團次數；

5拼購訂單明細：拼購應用后臺訂單管理可查看所有拼購訂單，包括訂單號、團狀態(tài)、訂單狀態(tài)等；

6、對接區/塊/鏈系統：分紅積分轉數字積分，數字積分轉分紅積分，區/塊/鏈支付退款原路返回

7、各種返利、分紅、獎勵分銷(xiāo)比例參數靈活設置：zui高可支持毛利30%或以上的產(chǎn)品均可用此模式

8、盲盒：中獎人可以獲得一次抽取盲盒的機會(huì )

四、分銷(xiāo)利潤分配(按商品價(jià)格)

①推廣獎勵：舉例，2級分銷(xiāo)---一級2%，二級1%；

②店鋪獎勵：舉例，等級由高到低分別為3%-2%-1%；

③區域獎勵：舉例，省代3%、市代2、區代1%；

五、前端產(chǎn)品/價(jià)格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼團區，用戶(hù)根據所選價(jià)格直接進(jìn)入選擇，可供選項有“A產(chǎn)品/B產(chǎn)品/C產(chǎn)品/購物券”，用戶(hù)只能選其一。大額預存充值客戶(hù)可以設置大額拼團區，比如萬(wàn)元區，5萬(wàn)元區，10萬(wàn)元區，50萬(wàn)元區，100萬(wàn)元區。

六、資金進(jìn)出平臺風(fēng)控/平臺資金利潤演算說(shuō)明

模式?jīng)]有泡沫——資金進(jìn)出平臺利潤演算說(shuō)明（分為高利潤產(chǎn)品3折以?xún)群偷屠麧櫘a(chǎn)品6折2種情況）

案例一：產(chǎn)品成本3折以?xún)取?00元團，10人中3人進(jìn)行舉例演算
平臺進(jìn)賬：中獎3人，共收入300元

平臺出賬：

1.  中獎3個(gè)人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本3折，30元*3=90元

2.  不中獎7個(gè)人，每人退回拼團金再返現金3元，共獎勵21元

3.  購物基金每人釋放5%就是5元（假設之前都中過(guò)獎?dòng)匈徫锘鹩囝~），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放5%，共需要釋放給用戶(hù)提現成現金剛性?xún)陡督痤~50元

4.  每次開(kāi)獎拿3%作為每月分紅積分的加權分紅（根據中獎金額的比值分紅），本次開(kāi)獎月分紅池撥比9元

5.  每次開(kāi)獎拿出2%作為今/天的日分紅獎金池，即本次開(kāi)獎日分紅池撥比6元

6.  分銷(xiāo)設置二級分銷(xiāo)（一級2%，二級1%）、團隊級差獎勵(V1拿1%,V2拿2%），區域daili級差獎勵（區級拿1%，市級拿2%），分銷(xiāo)共撥比7%，即7元，10個(gè)人都有上級，總撥比70元

合計：出賬總金額：246元

平臺凈利潤=入賬-出賬=300元-246元=51元，就是平臺每開(kāi)獎一次就賺51元。

案例二：產(chǎn)品成本6折以?xún)取?00元團，10人中3人進(jìn)行舉例演算
平臺進(jìn)賬：中獎3人，共收入300元

1）.中獎3個(gè)人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本6折，60元*3=180元

2）.不中獎7個(gè)人，每人退回拼團金再返現金2元，共獎勵14元

3）.購物基金每人釋放3%就是3元（假設之前都中過(guò)獎?dòng)匈徫锘鹩囝~），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放3%，共需要釋放給用戶(hù)提現成現金剛性?xún)陡督痤~30元

7.  每次開(kāi)獎拿2%作為每月分紅積分的加權分紅（根據中獎金額的比值分紅），本次開(kāi)獎月分紅池撥6元

8.  每次開(kāi)獎拿出2%作為今/天的日分紅獎金池，即本次開(kāi)獎日分紅池撥比6元

9.  分銷(xiāo)設置二級分銷(xiāo)（一級1%，二級0.5%）、團隊級差獎勵(V1拿0.5%,V2拿1%），區域daili級差獎勵（區級拿0.5%，市級1%），分銷(xiāo)共撥比3.5%，即3.5元，10個(gè)人都有上級，總撥比35元

合計：出賬總金額：271元

平臺凈利潤=入賬-出賬=300元-271元=29元，就是平臺每開(kāi)獎一次就賺29元。

附：全民拼購的特殊玩法：特權玩法

全民拼購特權模式玩法：

一：規則

200元，10人中一人，不中獎獎勵10元，會(huì )員累計中10次，連續200次必不中獎

二：資金流

支出：

不中獎獎勵：9人共90元

產(chǎn)品1個(gè)加快遞費：40元

分銷(xiāo)獎勵30元，一級1元二級0.5元，團隊極差獎勵董事1.5元/聯(lián)創(chuàng )1元/合伙人0.5元，市代0.5元

三：每次開(kāi)獎平臺盈利：

=40元，預留10元給中獎人做月分紅，平臺每開(kāi)獎一次200元團賺30元

四：隱藏規則：

    1.累計中10次，獲得200次連續必不中

    2.每天每人限參團5次

五：用戶(hù)資金收益：

投入2000元（累計中10次）

收入：

    1.拿走10個(gè)200元產(chǎn)品

    2.累計200次必不中，每次10元，共2000元

    3.累計中10次中間穿插有30次左右不中，賺300元

六：模式持續運行前提：

每天有一定新人進(jìn)入

因為一個(gè)團里全是特權的人，系統判斷成團失敗，團解散金額退還并重新開(kāi)團，如果不停的失敗，會(huì )影響會(huì )員參團積極性

假設每次開(kāi)團10人中1人，平臺存量特權的人有1000人，那么沒(méi)有特權的人至少要有100人，可以是累計中獎低于10次的人，也可以是200次特權用完繼續參團的人，也可以是新進(jìn)會(huì )員

七：特權玩法的特殊說(shuō)明

1）這個(gè)模式有泡沫嗎？

這個(gè)模式不會(huì )有泡沫和風(fēng)險，如果是特權模式，平臺都是盈利的，只是zui后如果沒(méi)新人進(jìn)來(lái)，全部都是有特權的人，他就經(jīng)常特權的人湊到一個(gè)團里導致經(jīng)常成團失敗，特權沒(méi)用完的而已。

一直拼團失敗，他們就不玩了，不過(guò)看看到時(shí)的情況，可以定制個(gè)功能，未用完的特權轉換成什么東西，讓他們不會(huì )虧很多，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，只要團隊長(cháng)都通過(guò)分銷(xiāo)賺到錢(qián)，就沒(méi)什么話(huà)說(shuō)了，這個(gè)模式，用戶(hù)達到一定累計中獎次數，后續一兩百次都是必不中的，用戶(hù)是會(huì )瘋狂地去參與拼團的，只要用戶(hù)不怕拼團，不怕中獎，次數一多，團隊長(cháng)就是躺賺，另外，畢竟很快又會(huì )有新模式吸引他們的注意力，到時(shí)新老模式做個(gè)怎么樣的銜接轉換，平臺只要把會(huì )員量做大，賬上有凈利潤，廣告收益也有了，很多手段可以操作。

2）如何處理這些用不完的特權？會(huì )員有意見(jiàn)怎么辦

兩個(gè)思路：

一是到時(shí)上線(xiàn)一個(gè)更好玩的新模式活動(dòng)專(zhuān)區，吸引會(huì )員的注意力，逐漸過(guò)渡到新模式。
二是到時(shí)這些剩余特權可以定制一個(gè)功能轉換成一個(gè)特定的分紅股，平臺后續新模式營(yíng)收固定每天拿多少營(yíng)業(yè)額或者廣告收益的30%（上線(xiàn)超級APP后，3萬(wàn)活躍會(huì )員一個(gè)月預計有80萬(wàn)廣告收益，30萬(wàn)會(huì )員預計有800萬(wàn)廣告收益）進(jìn)來(lái)分紅給這些人，每天他們都會(huì )有收益，之前的特權可以賺的錢(qián)陸續用廣告費和后續模式的盈利來(lái)逐漸彌補 ，而且只給他們分，別人分不到。

附二：全民拼購特殊玩法之購物基金靜態(tài)加動(dòng)態(tài)釋放

購物金靜態(tài)釋放+動(dòng)態(tài)釋放：（靜態(tài)多少會(huì )產(chǎn)生泡沫，謹慎使用，控盤(pán)能力強的可以謹慎嘗試）

靜態(tài)：購物金按總余額每天釋放**比例（如千分之三），參與拼團可以獲得加速釋放**比例每次的資格，具體后臺可以設置。

舉例：

100元拼團，10人中1人，不中獎獎勵 1元 ，每天靜態(tài)釋放1%（余額遞減比例法），一級分銷(xiāo)0.3%，二級分銷(xiāo)0.2%

動(dòng)態(tài)釋放1：每次參團釋放2元每次

動(dòng)態(tài)釋放2：直推下級參團釋放1元每次，間推下級每次參團釋放0.5元每次

特殊規則：

1.5次zui多中一次，用戶(hù)一/天玩5次，中1次

2.直推下級10人，間推下級30人，每人每天平均下單5筆共500元

用戶(hù)一/天收益：支出100元 并獲得一個(gè)產(chǎn)品

靜態(tài)釋放1元

參團動(dòng)態(tài)釋放25元

直推下級參團釋放10元

間推下級參團釋放75元

一二級分銷(xiāo)：75元

用戶(hù)一/天凈收益：86元

平臺收益：收入100元

1.  不中獎獎勵9人 ，共9元

2.  產(chǎn)品成本：20元

3.  靜態(tài)釋放1元

4.  參團動(dòng)態(tài)釋放20元

5.  直推下級參團釋放10元

6.  間推下級參團釋放15元

7.  分銷(xiāo)：5元

每次開(kāi)獎平臺利潤：:22元

模式風(fēng)險：如果用戶(hù)進(jìn)來(lái)中獎后不再參團動(dòng)態(tài)釋放，只能靜態(tài)釋放，平臺有少量泡沫（產(chǎn)品成本，運營(yíng)成本和分銷(xiāo)發(fā)放）

控盤(pán)方法：

1、產(chǎn)品利潤：拼團產(chǎn)品為讀書(shū)卡等虛擬產(chǎn)品并贈送同等數量購物幣，購物幣去購物幣專(zhuān)區購物幣+現金方式兌換產(chǎn)品，既避免純拼購物幣導致虛假交易嫌疑，又不產(chǎn)生產(chǎn)品成本還有錢(qián)賺（付現金部分接近出廠(chǎng)價(jià)或高于成本價(jià)）。

2、提現手續費及門(mén)檻：100元起提逐漸過(guò)渡到500元以上起提，提現手續費6.5%逐漸過(guò)渡到8%

3、上線(xiàn)超級APP對接廣告聯(lián)盟增加廣告收益和CPS變現收益（1萬(wàn)活躍會(huì )員平均1個(gè)月有15萬(wàn)收益，會(huì )員基數越大收益越高，10萬(wàn)活躍會(huì )員一個(gè)月有200萬(wàn)+收益，100萬(wàn)會(huì )員一個(gè)月有2500萬(wàn)+收益）

4、對接更多新三方收益渠道，增加平臺會(huì )員變現和跨界收益能力

結語(yǔ)：全民拼購模式作為新零售的全新玩法，不僅解決了傳統拼購成團慢需拉人頭這些大難題，還增加了購物基金等玩法。

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擴展閱讀：

問(wèn)：莞云移動(dòng)應用云平臺系統有什么優(yōu)勢？

答：可以從下面幾個(gè)方面講講莞云開(kāi)發(fā)的云平臺系統優(yōu)勢：

第一、系統底層架構強：（優(yōu)于同行）已穩定支持多家100億營(yíng)業(yè)額的平臺，數百家過(guò)百萬(wàn)會(huì )員的商城平臺，系統安全系數高，自帶防黑客攻擊

第二．系統延展性強：（市場(chǎng)僅／有）支持多種功能應用功能擴展和多種模式結合的應用場(chǎng)景，掛售模式拉會(huì )員非?？焖?，需要配合更多更新的模式及應用進(jìn)行落地及去泡沫，系統支持一鍵升級擴展的應用有社交電商模式系統及應用、社區團購模式系統及應用、跨境電商模式系統及應用、掛寄售批發(fā)零售模式系統及應用，短視頻電商模式系統及應用、眾籌賣(mài)貨模式系統及應用、區/塊/鏈模式系統及應用、直播模式系統及應用、分紅榜模式系統及應用等等，并且每個(gè)月都要增加2－3個(gè)模式應用

　第三．系統支持多種分銷(xiāo)模式：（同行獨／家）績(jì)效管理、推廣獎勵、區域獎勵、店鋪等級獎勵、獎勵、分紅榜、團隊獎勵，dailishang

　第四．系統支持多種應用端口：（同行ZUI全）七網(wǎng)合一，APP、小程序，公眾號、H5、douyin小程序、頭條小程序、支付小程序

第五、支付方式靈活：（超乎你的想象）支持支付、支付寶、通聯(lián)支付、合利寶支付、杉德支付、paypal支付，皇家支付，區／塊／鏈支付、匯聚支付、通聯(lián)快捷支付、通聯(lián)H5收銀臺、零錢(qián)支付、提單支付、線(xiàn)下充值支付等等，而且在陸續增加中